能力與人脈都是王牌

現在很多地方流行一句這樣的話：能力是銀牌，人脈是金牌。我們先不論這句話有沒有道理，道理有多深，先就其“銀牌”和“金牌”這個比喻來看，我認為有失偏頗，似乎人脈和能力要高一級，不可同日而語。其實，準確地說，能力和人脈都是人生的王牌，這兩張王牌不能誰輕誰重，更不可或缺。

可以這樣說，有能力而無人脈的人，也就混一口飯吃，成功之路很可能會層巒疊嶂，荊棘叢生；而有人脈無能力之人，要麽騙得一時寄人籬下，要麽連一口飯都混不上，最終含羞人前。何況，人脈是對有能力的人而言的，雞蛋可以孵出小雞，石頭是孵不出小雞的。

漢楚爭霸這段曆史大家都知道，最後的結局大家也清楚：四麵楚歌，漢高稱帝。說起這段曆史，當然不得不提下麵這三個人：項羽，韓信，劉邦。有人評價說：貴族項羽，市井韓信，無賴劉邦。這個評價準不準確，姑且不說，我們來看到了三個人最後的命運：

項羽亡，韓信死，劉邦勝。

項羽這個人，當然有能力，但性格高傲，人脈極差!後期身邊唯一一個大智之人範增也被棄用!於是，最後空留下一個英雄蓋世的名號!

韓信，也是一個有能力之人，性格也不錯，人脈也不錯!雖然作為開國元勳，功高蓋主，但是最後被一女人所殺，到最後才明白"飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗亡"的道理。

劉邦呢，軍事不及韓信，謀略不及張良，陳平，治國不及蕭何!他的能力確實有限，但不是沒有能力。由於他懂得籠絡人心，得到了一批有能力的人來輔佐自己，性格極痞，陰險毒辣，為了目的不擇手段!可以說人脈極強!人脈和能力成了他成功的雙翅。

這三人的命運頗值得我們深思：在於今這個競爭越來越激烈的時代，一個人要想成功，一定不能隻有能力而無人脈，也不能空有人脈而無真本事，隻有苦練本領並積累人脈，才能真正地走向成功。

當然我們必須明白，人脈和能力如果沒有得到合適的利用和發揮，那也隻是一張白紙。沒有被及時利用的資源過期就會作廢，而沒有發揮出較高價值的能力又有何用呢?

擁有自己的事業，想成為眾人敬仰的成功人士，相信是每個人夢寐以求的。18歲的時候，我們曾想擁有一個屬於自己的博客；28歲的時候，我們曾想擁有一間屬於自己的店鋪；38歲的時候，我們曾想擁有一個屬於自己的企業……在不同階段根據自己的閱曆我們擁有著很多不同的夢想。可是，在機會麵前，我們絕大多數人選擇了等待與憂慮，18歲的時候我們跟自己說我沒有那麽多時間，28歲的時候我們跟自己說我能力還不夠，38歲的時候我們跟自己說人脈還太少。因為你還沒行動，所以你依舊是以前的那個你。

我覺得，假如你沒行動，人脈對你來說隻是資源，能力對你來說隻是本錢，兩者都是潛在的東西，在沒發揮它的作用之前，對你來講價值並不大。

有一些人他交際很廣，人脈可謂豐富，他也很有才，可是卻依然默默無聞，為什麽?因為他不會利用自己擁有的能力和人脈，也不知道怎麽利用，所以整天歎息自己運氣不好或者懷才不遇，殊不知，他離成功已經很近很近。

古今中外的成功人士，他們都有三個共性，一個是他有廣泛的人際關係，在需要有人幫忙的時候，他可以馬上找到適合的人。另一個就是他非常有能力，具有很多方

麵的才能。第三個就是他們很敢去做，善於利用自己的人脈和能力，具有操控他人及控製自我的本事。

很多年輕人會擔心，"我人微言輕，又無經驗，人脈不就是互相幫忙嗎，我幫不上別人的忙，人家憑什麽要來和我打交道呢?"其實這是一種誤解，因為在一定的時候，人脈也是能力的一部份，人脈可以延伸你的能力。

查爾斯·華特爾，就職於紐約市一家大銀行，奉命寫一篇有關某一公司的機密報告。他知道某一個人擁有他非常需要的資料。於是，華特爾先生去見那個人，他是一家大工業公司的董事長。當華特爾先生被迎進董事長的辦公室時，一個年輕的婦人從門邊探頭出來，告訴董事長，她這天沒有什麽郵票可給他。

“我在為我那12歲的兒子搜集郵票。”董事長對華特爾解釋。

華特爾先生說明他的來意，開始提出問題。董事長的說法很含糊、模棱兩可。無論華特爾怎樣試探都沒有效果。這次見麵的時間很短，事實上也沒有實際效果。

“坦白說，我當時不知道怎麽辦。”華特爾先生說。他把這件事在希爾班上提出來，"接著，我想起他的秘書對他說的話——郵票，12歲的兒子……我也想起我們銀行的國外部門搜集郵票的事——從來自世界各地的信件上取下來的郵票。"

"第二天早上，我再去找他，傳話進去，說我有一些郵票要送給他的孩子。我是否很熱誠地被帶進去了呢?是的。他滿臉帶著笑意，非常的客氣。‘我的喬治會喜歡這些郵票的，'他不停地說，一麵撫弄著那些郵票。‘瞧這張!這是一張無價之寶。’"

"我們花了一個小時談論郵票，瞧瞧他兒子的照片，然後他又花了一個多小時，把我所想要知道的資料全都告訴我——我甚至都沒提議他那麽做，他把他所知道的，全都告訴了我，然後叫他的下屬進來，問他們一些問題。他還打電話給他的一些同行，把一些事實、數字、報告和信件，全部告訴我。"以一位新聞記者的話語來說，我大有所獲。

事情就是這樣，當你無法與關鍵人物搭上關係時，事情往往很難取得進展，可一旦你與關鍵人物建立聯係，事情就好辦多了。

用很短的時間，查爾斯·華特爾就巧妙而成功地打造了一條關係鏈，同時也完美的解決了他的問題，可見人脈對一個人來說，在某些時候完全可以延伸他的能力。