先下手為強

如果留心觀察一下那些優秀的人，就會發現他們做事大都多謀善決，雷厲風行，從不拖泥帶水。這樣的人工於心計，懂得做事要先下手為強，所以他們勇往直前，想得到便做得到，從不落人之後，也隻有這樣做事的人才能真正成功。

現在不再是“大”吃“小”的時代，而是“快”吃“慢”的時代。大家都在追求速度，隻有具備比競爭對手更快的速度，才能獲得真正的價值和額外的利潤。

在廣袤的非洲大草原上，有一隻羚羊，每天早晨醒過來的時候，都意識到自己必須得比跑得最快的獅子還要快，否則就會被獅子吃掉；還有一隻獅子，每天早晨醒過來的時候，也意識到自己必須比跑得慢的羚羊跑得再快一些，不然就會餓死。你是獅子還是羚羊都無關緊要，關鍵的是，每當太陽升起的時候，你必須快跑!朗訊科技公司的前身是美國電話電報公司的網絡係統與技術部，其主要業務是發展寬帶與移動因特網的基礎設施，生產通訊軟件、半導體和光電子設備。

1999年財政年度，朗訊公司的銷售額超過380億美元，比上一年度增幅高達24%;1999年12月，公司的股價更是躥升到82美元，比前一年猛增了300%,成為華爾街的科技明星。

可誰能料到，從那以後短短幾個月的時間裏，朗訊股票的價格就從維持了近一年的每股80多美元一路跌到20多美元，轉眼間，財富蒸發了四分之三。

人們不禁會問，朗訊為什麽會像一些媒體形容的那樣"一夜之間由巨富變為赤貧"?分析家的普遍觀點是，這家電信巨頭之所以遭此厄運，關鍵在於它沒能及時抓住瞬息萬變的市場動向。

佐佐木基田是日本神戶的一位大學畢業生，他畢業後在一個酒吧打短工時，遇到一位中東來的遊客，二人說話很投機，於是遊客慷慨地送給他一隻很有特色的奇妙的打火機。這隻打火機妙就妙在：每當打火，機身便會發出亮光，並且隨之出現美麗的圖畫；而火一熄，畫麵也便消失。佐佐木反複擺弄、玩味，覺得十分美妙、新奇。於是他向遊客阿拉罕打聽這種打火機是哪裏生產的，阿拉罕回答他是在法國買的。

佐佐木靈機一動，心想要是能代理銷售這種產品，一定會受很多人尤其是年輕人歡迎，肯定還能賺一大筆錢。他一麵想，一麵就行動起來。他想辦法找到法國打火機製造商地址，寫信給他，十分懇切地要求代理這種產品。最後他花一萬美元獲得了這種打火機的代理權。

當佐佐木“搞定”打火機代理權時，日本也有幾個商人想獲取法國打火機的代理權，結果讓名不見經傳的佐佐木捷足先登了。若佐佐木沒有搶先一步，先發製人，他很可能競爭不過其他有代理商品經驗的商人。

佐佐木積累資金後開辦了一個成人玩具廠，專製打火機、火柴、水杯、圓珠筆、鑰匙扣、皮帶扣等帶有奇妙特色的產品。這些產品市麵上不是沒有，但佐佐木總是先人一步，在某項功能或某種款式上下工夫，做到人無我有，人有我新，既要有特色，又有別於他人。他憑著才氣和靈活的頭腦，赤手空拳闖天下，終於由一個窮書生變成了腰纏萬貫的富翁。

“先下手為強，後下手遭殃”,乃兵家用語。但事實上，在現實生活中，這句話也是很有實用價值的。佐佐木沒有"先下手"的話，就難有後天的成就了。俗話說："機不可失，時不再來",機會擺在麵前，你不先下手的話，別人就會搶先一步，而隻有搶到機會，把握機會的人才會成功。

1974年，以生產安全刀片而著稱於世的美國吉列公司，做出了一個"荒唐"的舉動——推出麵向女性的雛菊牌專用"刮毛刀",結果一炮打響，暢銷全美國。銷售額已達20億美元的吉列公司又發了一筆"橫財"。這不是偶然，也不是巧合，更不是瞎貓碰上死老鼠。吉列公司雛菊牌刮毛刀的成功完全是建立在精心周密的市調查基礎之上。1973年，吉列公司在市場調查中發現，美國8360萬30歲以上的女性，大約有6490萬人為了保持自身的美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛，這與她們的衣著趨於較多的“暴露”不無關係。

調查者發現：在這些婦女中，除約有四千多萬人使用電動刮胡刀來美化自身形象，一年的費用高達7500萬美元。這可不是一個小數目的開銷，絲毫不亞於女性在其他化妝品上的支出。比如，美國婦女花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發劑5900萬美元，染眉5500萬美元，不言而喻，這些費用與刮胡刀的潛在市場相關，誰能搶先發現它，開發它，誰將獲利。這就是他們善於觀察商機，並且很快行動，使他們獲得了豐厚的利潤的原因。

在2002年9月底，正在聯邦德國考察的天津市技術改造辦公室的工作人員，從一位德國朋友那裏得知，有家"能達普"摩托車廠倒閉急於出賣。我方立即向該廠表示：我們準備買下這個廠，但需回國後研究後才能確定，一周之內，必有答複。但在此同時，印度伊朗等幾個國家的商人也準備購買該廠。回國後，天津市政府領導決定全部購買"能達普"廠的設備和技術，並立即通知德方。隨即組成專家小組準備赴德進行全麵技術考察，商談購買事宜。就在這時，聯係人從聯邦德國發來急電：伊朗人搶先一步，已簽署了購買"能達普"的合同，合同上規定付款期限為10月24,如果24日下午3時，伊朗匯款不到，合同便失效。

事情有點突然，並且我方並沒有預料到。所以天津市領導分析了整個情況後認為，國際貿易競爭中也存在偶然因素，雖然伊朗商人在簽訂合同方麵搶先，但能否付款誰也不能決定。如果伊朗方麵逾期付款，我方還有爭取主動的機會。10月22日上午10時，天津市政府做出決定，立即派團出國，從伊朗人手中搶回這條生產線。代表團用了11個小時辦完了要辦15天的出國手續，10月23日飛到了慕尼黑。他們立即與德方聯係。10月24日下午3時，當打聽到伊朗方麵款項方麵還未到的消息時，中國代表成員立即奔赴"能達普"摩托車廠。中國人的突然出現，德方人員很吃驚。慕尼黑市債權委員會主管倒閉企業事務的米勒先生麵帶笑容地接待了中國代表團。他說："伊朗商人因來不及籌款已提出延期合同的要求。如果你們要購買，請現在就談判簽訂合同。”

25日早晨，中國專家來到"能達普"廠，對全廠的設備、機械性能、工藝流和進行全麵考察，最終結論是：該廠設備先進，買下全部設備非常合算。25日下午2時整，合同談判在中國專家駐地正式舉行。經過緊張地討價還價，在次日淩晨簽訂了合同。天津專家團以1600萬馬克(合500多萬美元)的價格，買下了“能達普”的2229台設備和全套技術軟件。後來了解到，這個價格比伊朗所要支付的價格低200萬馬克，比一些競爭對手準備支付的價格低500萬馬克。

做事就是這樣，如果你行動不夠迅速，別人就會搶先一步，想把事情做好，就必須行動迅速，先下手為強，把辦事的主動權先握在自己手裏。

做生意如此，學習、工作也是如此。做事拖拖拉拉的，絕不是個好習慣。其實，每個人身上都有惰性，如果事情不著急，就老想往後拖，以後再說。每個人的學習、工作都很忙，有時緩一緩再做有助於調節緊張的神經，但是如果凡事都要“以後再做",往往會影響以後的工作，結果導致計劃落空，生活一片混亂，自責、後悔、煩躁的情緒也會隨之而來。影響了自身的進步不說，還容易由於混亂而不能發揮應有的能力。

我曾在老家的鎮上租了三間店麵經營娛樂生意，當初租這家店麵的時候，這個地段不是很好，後來生意越做越好了，就想要再租一間小吃店麵，擴大經營。正在猶豫中，就在這時被一家麻將館捷足先登了。後來，他們家搬過來生意很紅火，並且拉走了我很多客人。後來那個後悔呀就不用說了……

所以呀，做事就是這樣，如果你不下手，別人就會搶先一步，想把事情做好，一定要多想點心計，先下手為強，把辦事情的主動權握在自己的手中，並且要改變優柔寡斷的性格，看準了，考察清楚了就要立刻行動，不要等機會溜走了再後悔。機會是留給有準備的人，成功屬於馬上行動的人。