讓聽眾進入場景

營造氣氛激發共鳴力的一個最有效的方法，就是讓你的聽眾進入場景，讓他們都有身臨其境的感覺。

如果你確實想和聽眾們聯係起來，你必須了解他們的觀點並且讓他們知道這一點。那麽怎麽做到呢？我最喜歡的一個例子來自交流學顧問吉姆·盧卡謝夫斯基。他被安排給一家廢物處理公司的執行董事們作一個演講。

演講之前，他特意在一輛垃圾車上工作了三天。“整個公司都是由垃圾工人出身的人運作的，”他解釋道。因此當他一開始演講，他就告訴他們自己已經拖運了三天的垃圾。“他們完全被我吸引住了，”他回憶道。(演講時當然也一樣。)

吉姆的觀點被很好地接受了。他的聽眾能很好地和他聯係在一起，因為他能夠了解他們的感受。他曾經搬過垃圾!

所以說，聽眾感興趣，是因為你的演講內容與他們有關，與他們的興趣有關，與他們的問題有關。你若能與聽眾最感興趣的事情取得聯係，也就是與聽眾本身取得了聯係。由此你可以緊緊抓住聽眾的注意力，並能保證溝通的線路暢通無阻。

所以，演講前你應該問問自己：你演講內容裏的知識是否能夠幫聽眾解決問題，實現他們的目標？如果答案肯定，那就大膽說給他們聽，這樣就必定能獲得他們的全部注意力。如果你是個經濟學家，你在開場白裏這樣說：“我現在要教你們怎樣能夠掙到50萬至100萬元”，或者你是律師，你告訴聽眾如何通過官司獲得應有的尊嚴，你一定會贏得一群全神貫注的聽眾。

許多人無法成為一個演說好手，主要的原因是他隻會談些他們自己感到有興趣的事情。而這些事情，可能恰恰是其他人感到無聊乏味的事。

一位同學在一次宴會上發表了一場非常成功的演講，他依次談到圍坐餐桌的每個人。回憶每個同學所做做的有趣的事。他模仿其中一些同學，誇大他們的特征，逗得人人開懷大笑，皆大歡喜。這樣的演講內容是不可能令他失敗的，它是最理想的題材。普天之下，再不會有別的題目更能使他的同學們感興趣了。

這就足以證明，要想演講最給力，就要讓聽眾自動進入場景，與你的聽眾打成一片。

因此在演講時，要盡快地，最好是一張口說話便指出自己與聽眾之間有某種直接的關係。如果覺得很榮幸能被邀發表演講，就照實說，這會讓你很快贏得友誼。

再有一種方式便是使用聽眾中的人名，以友好的方式提到他們，如“我之所以取得這麽好的成績，與某某對我的關懷幫助分不開”，或是“XX同學曾說過，他可能當時並未在意，但這句話對我的觸動非常之大。”這不僅會使被提到名字的人臉上現出愉悅，其他聽眾也會對你產生好感。

還有個法子可以使聽眾的注意力保持在**狀態，那就是采用第二人稱“你”而不是用第三人稱“他們”。這種方式可以使聽眾保持在身臨其境的感覺中。

適當的時候，要讓聽眾參與進來。演講時如果你挑選聽眾來協助你展示某個論點，或將某個意念戲劇化地表現出來時，聽眾對你的注意便會顯著地增加。由於知道自己是聽眾，所以當某位聽眾被演講者帶人“表演”中時，所有聽眾便會敏銳地感知所發生的事，即使像許多演講者說的，講台上的人和講台下的人之間隔著一堵牆，那麽利用聽眾的參與，也是可以推翻這堵牆的。

當然，要記得給他們以真誠的讚賞，把讚美毫不遲疑毫不吝嗇地送給你的聽眾。沒有人喜歡受到指責，即使你指責的是他所在的群體。公然批評聽眾必然招來怨恨。對他們所做的值得稱讚的事表示讚美，你就能夠贏得進人他們心靈的通行證。