營造氣氛喚起共鳴

演講良好的氣氛不是天生就具有的，需要演講者的精心營造，需要演講者與聽眾有強烈的互動意願，才能喚起不可估量的共鳴力，才能營造出或熱烈或莊嚴或親切的氣氛。

史書記載，羅斯福在第四任就任總統的“就職演說”中，沉穩地說：“今天我站在這裏，在我的同胞麵前，在上帝麵前，莊嚴地宣誓就職。我知道，美國的目標就是：永不言敗!”這樣的宣告，這樣的誓言，同當時莊嚴的場合相吻合，反過來又影響到現場氣氛，自然便營造出一種肅穆的氛圍來，給聽眾強烈的心靈震撼，也激發他們內心深處的一種崇高的情懷。

類似這樣的宣誓性演講，一是要注意當時的環境和場合，隻有內容與場合吻合了，才有可能製造出莊嚴的氣氛；二是要注意句式的選擇，多用“我在……麵前宣誓”、“麵對……我宣誓”之類的宣誓性句式，以提示聽眾，這樣才能激發他們內心潛在的崇高情懷，達到烘托氣氛的目的。因為演講者發表演講的目的，就是要吸引、說服、鼓動、感召聽眾，因此，如何使自己的演講喚起聽眾的共鳴，從思想深處征服聽眾，就成為演講者最為關注的問題。那麽，演講者怎樣營造氣氛才能喚起聽眾的共鳴呢？

1.用趨同法喚起

演講者與聽眾之間共同的地位、經曆、願望、誌趣、信仰、理想等，都具有趨同性，演講者可以從趨同的角度入手，去尋找與聽眾的共同語言，渲染與聽眾的共同體驗，去縮短與聽眾的心理距離，喚起聽眾的心理共鳴。例如，第二次世界大戰期間，英國首相丘吉爾在美國作的聖誕演講：我今天雖然遠離家庭和祖國，在這裏過節，但我一點也沒有異鄉的感覺．我不知道，這是由於本人的母親血統和你們相同，抑或是由於本人多年來在此所得的友誼，抑或是由於這兩個文字相同、信仰相同、理想相同的國家，在共同奮鬥中所產生出來的同誌感覺，抑或是由於上述三種關係的綜合。總之，我在美國的政治中心——華盛頓過節，完全不感到自己是一個異鄉之客。我和各位之間，本來就有手足之情，再加上各位歡迎的盛意，我覺得很應該和各位共坐爐邊，同享這聖誕之樂。在聖誕之夜的特定氛圍中，演講者娓娓述說共同的血緣、文字、信仰、理想，以及共同的奮鬥結下的同誌般的情誼。這些共同的體驗把彼此的心連在了一起，實現了雙向交流，喚起聽眾溫馨親切的心理感受。

2.用求異法喚起

追求新奇是聽眾的正常心理，演講者可以巧妙構思，以求異為“突破口”，給聽眾以新鮮奇特的刺激，設置吊起聽眾胃口的懸念，調動聽眾的逆向思維，在設疑、質疑、解疑的過程中，使聽眾產生恍然大悟的心理愉悅。例如，在一次演講賽中，某演講者走上講台，展示出一張紙，上麵寫著“１＞２，１＞多”，然後講道：朋友們，看到這個題目，怎麽樣，很荒唐吧！是的，單從數字上說，“１”是所有自然數中最小的一個．可是，我要說，任何數字離開了具體事物隻能是枯燥無味的，隻有同具體事物聯係起來才有實際意義。“１”在有些時候，它可以大於２、大於３、大於４，甚至大於多。比如計劃生育吧，多生有害國家，多生有害人民，多生有害自己。夫妻同育一枝花，利國利民又利家。從這個意義上講，難道不是１大於２、１大於３、１大於４、１大於多嗎？……

在這裏，演講者匠心獨運，巧設懸念，反彈琵琶，求異促思，激發了聽眾的好奇心和思辨欲，最終在揭秘解惑的釋然中，對演講的主旨心領神會而產生強烈的共鳴。

3.用對比法喚起

事物之間的對比能更清楚地顯示各自的特征，引起人們的重視。在演講中，用對比的方式來喚起聽眾的心理共鳴，可以突出演講主旨的傾向性，引起聽眾對演講信息的高度重視，從而與演講者產生心理的交融。例如，某大學邀請一位老教授作關於演講技巧的報告，當時校園裏正同時舉行青年歌手大獎賽。老教授走上講台，發現台下雖有空位，但走廊上卻站著不少學生，可見這是心中猶豫不決的聽眾，他決定要爭取這部分人．他放棄了原來的開場白，這樣講道：同學們，今天首先是你們鼓舞了我，你們放棄了青年歌手大獎賽，來這裏聽我演講，這說明你們嚴肅地作了選擇，在說的與唱的之間，一般人選擇唱的，而你們卻選擇了說的；在年輕小夥子、姑娘和老頭子之間，一般人選擇小夥子和姑娘，而你們卻選擇了我這半老頭子。這說明你們認定說的比唱的好聽，老頭子比年輕人更有魅力，這使我產生了一種返老還童之感。

開場白後報告廳響起了熱烈的掌聲，走廊裏的人擠進了座位，後麵的人又擠進了走廊。老教授先把說與唱、年輕人與老頭子對比，再把一般人與聽眾在二者之間的選擇作對比，既褒揚了聽眾，又巧妙地展示了自己的睿智，引起了聽眾的重視，使雙方心理相容，產生共鳴。

4.用想像法喚起

人的一切行為都離不開想像．在演講中，運用想像激發聽眾的心理共鳴，變演講者的有意想像為聽眾的無意想像，變演講者的創造想像為聽眾的再造想像．通過演講者繪聲繪色的描述和生動形象的比喻，使聽眾在內心再現演講者描述的藝術境界，從而心馳神往，深受感染。

5.用情感法喚起

情感是藝術的靈魂，也是演講生命力的源泉．演講隻有用真情實感的流動、跳躍和燃燒才能感動聽眾，演講者隻有用血、用淚、用自己生命的**去呼喊、去敲擊才能叩開聽眾的心扉，震撼聽眾的靈魂，才能有效地喚起聽眾的心理共鳴。

例如，一次餘秋雨先生在四川大學作演講，述及他的一位上海音樂學院的朋友之死的情景，他深情地講道：他的兩個學生正在國外，聽說老師病危，中止合同，飛回上海，為老師臨終演出。那一天，有著許多毛病的上海人，正如我曾多次寫過的一樣，都激動起來、崇高起來，好多不懂音樂的人也買票去聽。小學生們的家長對記者說：“帶他們來，是為了讓他們明白什麽叫音樂，什麽叫老師……，幾天後，這位教授死了，龍華附近花店的花一售而空。病房裏堆滿了鮮花，樓梯上一層一層地疊滿了鮮花……”

這發生在現實生活中感人的一幕，使聽眾分明感受到，那曾經在上海的帶了幾分悲愴和崇高的氣氛，此刻就彌漫在演講會場．聽眾的靈魂在演講者動情的講述中得到了淨化和升華，產生了強烈的心理共振。

6.用理趣法喚起

演講的說理最忌空洞抽象，生硬說教，演講者要善於揣摩聽眾心理，順應聽眾需求，激起聽眾探究的興趣，做到理趣相生．而理趣相生的說理能夠使演講的道理更加深入人心，激起聽眾發自內心的共鳴。例如，某青年的演講《新時代的流行色》中的一段：也許有人會說，這不是表現自己嗎？可我要說：表現自己又有什麽過錯呢？大千世界，萬事萬物不都在表現自己嗎？孔雀開屏、白鶴亮翅；一粒種子總要發一片芽葉，一株小草總要頂一朵花蕾。就連沒有生命的礦物質也是自我表現的呀，金子要發光，硫磺有氣味，更何況我們人呢？……如果我們屈辱地保持那種誇張變形的謙虛，臨陣畏縮不前，凡事後退一步，盡管你有經天緯地之才，萬夫不當之勇，也隻能自我埋沒，自我淘汰。

這段話以一係列自然現象說明宇宙萬物皆自我表現，這是自然界不可抗拒的規律。演講者把精辟的論述與形象的描繪融為一爐，既給人以哲理的啟迪，又給人以藝術的美感，理趣渾然，相得益彰，激起聽眾心理共鳴。

7.用反問法喚起

用反詰句引發震撼力，營造出嚴肅自省的氣氛。在一次關於“孝道”的演講中，一位青年以《我們也有老的時候》為題，在演講中他對聽眾大聲說：“今天，在這樣一個特殊的場合，請允許我冒昧地反問各位一句：‘你對自己的父母盡到做兒女的責任了嗎？你把你的一片孝心奉獻給為人父母者了嗎？’”這裏，由於演講者抓住一個普遍的社會現象，又連續使用了一種反問句式，因此有一種很強的震撼力，極為容易地引起了聽眾的共鳴，喚起了聽眾心理上的反省，因而營造出一種促人反躬自省的嚴肅的反思氣氛來。

一般說來，反詰句多帶有強化感情的因素，所以使用時，注意不要一味用居高臨下的口吻去譴責什麽，而要像上述演講者那樣，用一種“提醒”人們捫心自問的方式即可。

8.用現身法喚起

用現身說法顯示真實感，營造出親切可信的氣氛。著名推銷員羅伯尼，有一次去美國某大學演講“成功術”。他以自己的減肥為話題展開，著重論證事在人為，從而為聽眾鼓勁。他說：“眼前站在你們麵前的這個人，156磅重，但他曾經不是這樣，而是一個重達207磅的‘圓球’!假若有人需要減肥的話，其實是一定辦得到的。我——羅伯尼做得到，相信你們也一定能行!”此話一出，人人都在翹首以待聽他的“成功真經”。

有時候，開誠布公、實話實說，演講的效果就會格外好。一位當代作家在談及自己執筆從文的最初動機時，說：“母親年紀越來越大,日日勞作在風吹日曬下,為貼補我們的生活叫賣冰棍，讓我非常痛心。而我這個頂門立戶的人，卻沒有能力給她們一個比較安定的家，更不要說有質量的生活，還讓她們跟我一起在貧困線上掙紮。於是我開始想出路，我沒有錢做生意，也不會走上層路線。我麵前隻有一支筆和一張紙，還有我自己的智力。而我又不是學文學的，起步又晚，相當艱難。”如此推心置腹，坦誠真率，演講者與聽眾即刻心心相通了。

可見，有時候，如果演講者能把自己的親曆親聞運用到演講中去，就會給聽眾以親切、真實、可信之感，這樣調動起聽眾的熱情，也就自然增強了感染力，產生了共鳴力。

總之，演講者要善於根據不同的內容、形式、語境、對象等，選擇恰當的手法，叩擊聽眾的心扉，震撼聽眾的心靈，喚起聽眾的共鳴。當然，也可以綜合運用幾種手法，對聽眾進行多角度、多層次、多渠道的心理激發，打動聽眾，征服聽眾，取得最佳的演講效果。