不自信何以從容

卡耐基在他的著作中，記錄了這樣一件事情：卡耐基曾經在紐約扶輪社參加一次午餐會，席間，一位地位顯赫的政府官員要做一次演講。在演講開始前，大家都屏住呼吸、洗耳恭聽。但是，大家很快就失去了興趣，因為這位官員的演說非常糟糕。這位官員平常對自己演講很有信心，這次本想來一次即興演講，但他剛說了幾句話就沒詞了，在台上直冒冷汗。於是，他從口袋裏掏出一遝稿子來，而這些筆記顯然雜亂無章，官員的手直發抖，說起話來結結巴巴的。在台下，一雙雙眼睛盯著官員看。而在台上，他就像熱鍋上的螞蟻。這位官員真是慘不忍睹。而造成這一切的罪魁禍首，就是事前沒有任何準備，從而喪失了自信。沒有了自信，從容又從何而來呢？

卡耐基在自己的書中一再強調：“一個有備而來的演說者才能獲得自信和成功。這就像一個人上戰場一樣，帶著有故障的武器，並且身無彈藥，你拿什麽去戰勝敵人呢？林肯總統也曾說過：‘我相信，我若是沒有準備好，就是經驗再多、年齡再老，我也難以讓演講取得成功。’”

卡耐基的話說得太深刻了。要進行成功而給力的演講，就必須有充足的準備，否則，未經準備就出現在聽眾麵前，和沒穿衣服一樣沒什麽差別。

我們再看一個例子：

一個牧師到教堂傳道，約定的時間過了，但教徒卻遲遲沒有來。終於，牧師等得有些不耐煩了，他決定到教堂外去看看。走到教堂門口，牧師驚訝地發現了一幕——他5歲的兒子站在大門口，神氣地對著一列長長的一字長蛇陣大聲說：“等——下，要等一下才行!大家排好隊!”

原來，前來的教徒都被這個不懂事的小家夥擋在門外。小家夥的臉上冒著汗珠，有板有眼地打著手勢，眼睛裏顯示出不容置疑的神情，而長長的隊伍，被他指揮得整整齊齊。他其實是在學習幼兒園阿姨指揮小朋友排隊進餐廳的樣子。

牧師看了，心裏一亮。當天，他臨時將傳道的題目改成自信。他從自己5歲兒子的這個遊戲談起，問教徒們為什麽一個5歲的小孩，能讓那麽多的大人們相信他、聽從他的指揮？“因為，他的樣子看上去是那麽自信!”牧師自己給出了答案。

那麽，對於演講，要怎樣才能做到自信而舉止從容呢？據專家指出，穿戴得體，善於運用態勢語等是一個非常重要的方麵，有時它真能讓你的信心變得滿滿當當的。

演講是一門藝術，除了演講內容要精彩外，演講者還應該在著裝、佩戴首飾方麵下工夫。人們常說“三分長相，七分打扮”、“人靠衣裝，佛靠金裝”，這些都說明了著裝的重要性。在演講過程中，學會巧妙地包裝自己，把自己最光彩、最亮麗的一麵展現給大家，就能為演講錦上添花，同時，你也會更加舉止從容，彰顯自信力。

在演講台上，所謂的“自信”有兩層。一層是狹義上的自信，指自己要相信自己所說的話，也就是要說真話、說心裏話，不說謊話大話。假定一個演講者預備演講的題目是“節儉”，如果他自己並不感覺到節儉的必要，他講起來一定是有氣無力的。他必須對於這個題目從內心裏發出熱誠來，深切地感覺到節儉的必要。他看到了那些“月光族”、“卡奴”背後的極大風險與隱患，抱著一種牧師宣傳福音的精神去勸說他們，使他們到了老年的時候還能有飯吃，有衣穿，並且還能有屋居，還能使他們的妻兒老小獲得生活的保障。他覺得那班花天酒地的朋友，如果自己不去勸說他們回頭改過，那便是自己的一個極大的罪惡，自己將受到上帝的嚴厲的譴責了。這樣，他在演講的時候每一句話都有著金石之音，可以令人振聾發聵了。

戴爾·卡耐基曾經告誡自己的學員：“我們在試圖使別人信服之前，必須要先使自己信服。”而如果說謊話大話，首先你自己心裏就打鼓，又如何去說服大眾？即便你修煉的厚黑功夫到了火候，騙得了人家一次、二次，以後就再騙不到人了。這就是有些官員為什麽在台上慷慨激昂、振振有詞，而聽眾毫無反應甚至心生厭惡的來由。

自信的第二層意思，是廣義上的相信自己，指的是相信自己的能力，戴爾·卡耐基曾在世界各地開辦演講訓練班。他的學生遍布全球。他曾向他的學生征求學習演講的原因，幾千個受訓的學員的回答言辭雖然各不同，然而意思大致是一樣的，就是：“當我被人家喚到要站起來講話的時候，不知怎的，我便立刻變得忸怩不自然，而且還有一些害怕，以致我不能自由地思想，不能集中注意力；我預備要說的幾句話，也不知怎麽地逃了去，竟是想不起來。我需要獲得自信、鎮定和自如思考的能力；我希望能夠把我所想的作有條理的記憶，並且能夠在普通大眾的麵前，把我所要說的話，清晰而有力地講出來。”這些答案，簡單地說，就是希望有一種在當眾說話能夠從容自如的本領。

卡耐基認為，自信不是從天而降的，對於不夠自信的演講者來說，不妨從這樣開始：穿幹淨一點，穿雅致一點，穿品位一點，裝出十分勇敢的樣子，十分自信的樣子，十分從容的樣子，用這種英雄氣概暫時取代怯懦，慢慢的就會不知不覺變成真的勇敢、真的自信、真的舉止從容了。

總之，隻要你準備得充分，你就昂首挺胸走上台去吧，步履矯健些，神態軒鬆些。

當然，並不是穿最昂貴的衣服、戴最昂貴的首飾就是有魅力，這是片麵的想法。在演講中，隻有穿戴得體，靈活運用態勢語，你才可以魅力四射。