善於就地取材

演講怎樣才能“出彩”呢？

“就地取材”是個比較有效、便捷的方法，它以眼前的人、事、景等作為即興講話生發的“觸點”，不但便於快速構思，而且可以巧妙過渡，把聽眾自然地帶入到你的講話中，使講話更有現場感、更具活力、增添幾分睿智和情趣。

1.就“講話情境”取材

講話總是在一定的情境中進行的。盡管情境具有相對靜止性，但如果演講者能巧借情境即興發揮，化靜為動，讓情境為我所用，就能使講話應情應景，溢彩生輝。

2008年11月3日晚，台灣海基會董事長江丙坤在世界第一高樓台北101設接風宴，為首次來台的大陸海協會會長陳雲林接風。陳雲林在致答謝詞時，即興講了這麽一段話：“置身於這座華麗的101大廈，我俯瞰夜幕下的台北，萬家燈火、車水馬龍。在這片可愛的土地上，台灣同胞是熱情、友好、勤勞、文明的人民。在這塊熱土上，他們以自己的打拚精神和聰明才智，創造了名列亞洲四小龍的奇跡，為中華民族贏得了光榮。為了兩岸同胞的福祉，兩會已展開製度化協商。我衷心希望兩岸和平發展，台灣經濟不斷增長，台灣同胞幸福安康，衷心祝願兩岸關係就像101大樓一樣超過滿分，更上一層樓。”

置身於101大廈，陳雲林會長觸景生情，感慨萬千。從目光所及的“夜幕下的台北”，他想到了台灣“這片可愛的熱土”，一番對“熱情、友好、勤勞、文明”的台灣同胞的由衷讚美，表達了兩岸同胞“同宗同源、榮譽與共”的肺腑心聲。接著，他就地取材，借助101層的高樓，以一句“衷心祝願兩岸關係就像101大樓一樣超過滿分，更上一層樓”，充分表達了大陸和平發展兩岸關係的最大善意和誠意，既契合他此行會談的主題，又顯得生動形象，貼切自然，實在是精妙之極。

2.就“現場聽眾”取材

演講者每次講話都要麵對不同的聽眾，而且同一次講話所麵對的聽眾在年齡、身份、職業、教育程度等方麵也有所不同。演講者如果善於從聽眾身上取材，就會使講話的話題因貼近聽眾，而使他們樂聽愛聽、入耳入心。

在一次某省機關部門召開的“有關即將退休幹部情況通報會”上，該省分管幹部管理工作的林書記，在談到前不久一位即將退休的幹部因晚節不保而鋃鐺入獄的案例後，他放下手中的講稿，即興插了這樣一段話：“趁這次機會，我想提出十六個字，與在座的同誌共勉。這十六個字是：養心健體，繼續學習，保持晚節，發揮餘熱。主要是保持晚節，就是在即將退休的階段仍要重視氣節，保持氣節。有氣節，就能堅持正義，不為惡勢力所屈服。清末民初的林琴南說過：‘為人重晚節，行文看結尾。’晚節不保，是一個人最大的悲哀。要保持晚節，就要防止精神缺鈣症，要培養無畏的精神。但對無畏要具體分析，有的人是無私無畏，有的人是無知無畏，有的人是無恥無畏！我們應該培養無私無畏精神，克服無知無畏，反對無恥無畏……”

這位林書記使用的就是就“現場聽眾”取材的方法。針對通報會聽眾都是即將退休幹部的實際情況，他將與這些同誌緊密相連的“養心健體，繼續學習，保持晚節，發揮餘熱”作為講話的話題，無論是引用名言還是具體展開分析，都緊緊圍繞這個話題進行，言談之中體現了對這些同誌的關心和愛護，語重心長，講到了他們的心坎上。

3.就“他人講話”取材

有時候，現場需要講話、發言的不隻一個人，這時，演講者如果善於從他人的講話內容取材，就能既體現出對對方的尊重，又能使自己的講話顯得自然、鮮活。

某市文化局一位領導應邀參加一個“領導幹部與市場經濟”的研討會，在聽取大多數同誌的發言之後，他這樣開始他的講話：“以上很多同誌作了發言，有的從宏觀的角度談了領導幹部怎樣去適應市場經濟，有的結合工作實際，從微觀的角度論證了領導幹部在市場經濟中如何去搞好服務。前者具有較強的理論性，後者具有較強的針對性和操作性。我認為講得很好，至少可以說明，在‘領導幹部與市場經濟’這個新的課題中，確實有很多新問題值得我們去思考去探討。今天我要講的是……”

上例中，這位領導的一番講話值得稱道。輪到他發言時，他沒有像其他人那樣直接講自己的觀點，而是機智地從他們的講話中取材，首先對其他人的觀點給予肯定，然後再順勢轉入自己的發言，這樣既顯得他謙虛有涵養，又使得他的講話自然切題，符合研討會的氛圍。

4.就“講者自身”取材

講話者自身就“潛藏”有講話的素材，隻是人們大都未去發現。如果演講者能巧妙地以自己的姓名、相貌、愛好等方麵為話題即興發揮，就能使你的講話別具一格，受到聽眾歡迎。

有位企業家被調到一家瀕臨倒閉的工廠任廠長。由於他身材比較矮，不少人對他指指點點，於是，在第一次召開職工代表大會時，他這樣講道：“看到我，你們也許心裏會發笑。但你們恐怕不知道，我比魯迅還高兩厘米哩！魯迅先生用犀利的筆杆幹出了驚天動地的事業，我也想在自己的事業上大幹一番。在今後的任期內，我將和大家‘長期共存，互相監督，肝膽相照，榮辱與共’，希望大家支持我。”一席話，引來了現場職工雷鳴般的掌聲。

麵對職工對自己身材的指指點點，這位廠長沒有回避掩飾，而是索性來了個“自我解嘲”，勇敢巧妙地就自己的身材取材，並以魯迅先生為榜樣自喻，表達了他“在自己的事業上大幹一番”的信心和決心，使職工代表從他的講話中感受到他的氣魄，從而深受鼓舞，可謂“化腐朽為神奇”的精彩之作。

演講是一個人學識和膽略的“亮相”，是對演講者心理素質、應變能力、講話水平、文化修養等綜合能力的考驗。如果演講者能靈活運用“就地取材”技巧，就能使你的講話形象生動、妙趣橫生，從而為你的形象增光添彩。