從眾心理：讓別人追隨你左右

從眾指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合公眾輿論或多數人的行為方式。通常情況下，多數人的意見往往是對的。從眾服從多數，一般是不錯的。但缺乏分析，不作獨立思考。不顧是非曲直的一概服從多數，隨大流走，則是不可取的，是消極的“盲目從眾心理”。

學者阿希曾進行過從眾心理實驗，結果在測試人群中僅有1/4~1/3的被試者沒有發生過從眾行為，保持了獨立性。可見它是一種常見的心理現象。從眾性是人們與獨立性相對立的一種意誌品質；從眾性強的人缺乏主見，易受暗示，容易不加分析地接受別人意見並付諸實行。

從眾心理在我們生活中比比皆是。大街上有兩個人在吵架，這本不是什麽大事，結果，人越來越多，最後連交通也堵塞了。後麵的人停了腳步，也抬頭向人群裏觀望……

美國人詹姆斯·瑟伯有一段十分傳神的文字，描述了人們的從眾心理：

突然，一個人跑了起來。也許是他猛然想起了與情人的約會，現在已經過時很久了。不管他想些什麽吧，反正他在大街上跑了起來，向東跑去。另一個人也跑了起來，這可能是個興致勃勃的報童。第三個人，一個有急事的胖胖的紳士，也小跑起來……十分鍾之內，這條大街上所有的人都跑了起來。嘈雜的聲音逐漸清晰了，可以聽清“大堤”這個詞。“決堤了！”這充滿恐怖的聲音，可能是電車上一位老婦人喊的，或許是一個交通警說的，也可能是一個男孩子說的。沒有人知道是誰說的，也沒有人知道真正發生了什麽事。但是兩千多人都突然奔逃起來。“向東！”人群喊叫了起來。東邊遠離大河，東邊安全。“向東去！向東去！”……

從眾心理還表現在工作、學習等方方麵麵。有的領導意見本是錯誤的，有些員工由於懼怕反對而對自己今後不利，而違心地投了讚成票，結果後麵的人都跟著投了讚成票。如果這時，你能堅持住，是會對單位今後的工作有益的；有的老師的一個解題方法本來不是最佳的，由於很多學生不反對，而導致絕大部分學生效仿老師的那種解題方法。如果你這時能提出自己比老師的方法更好的解題方法，那不是會使很多學生少走彎路嗎？

看來，從眾心理對人的影響確實很大。造成人產生從眾心理的原因是多方麵的。在群體中，由於個體不願標新立異、與眾不同感到孤立，而當他的行為、態度與意見同別人一致時，卻會有“沒有錯”的安全感。從眾源於一種群體對自己的無形壓力，迫使一些成員違心地產生與自己意願相反的行為。

一個中國女孩出生在英國，長在英國，她所受到的教育以及生活方式都是英式的。女孩12歲的時候和媽媽回到中國生活。下了飛機後，女孩和母親欲穿過馬路。可在十字路口時，紅燈亮了，路麵上沒有車輛行駛，她習慣性地站在原地等候，這時她看到周圍的人全部沒有注意紅燈是否亮著，便橫穿馬路。她張望了一下，沒等媽媽攔住她，便也跟著大家橫穿了馬路。當媽媽詢問她為什麽的時候，她低下頭說：“我以為這麽多人都這麽做，他們的做法是對的。”

後來她一直在中國長大，這件事情早已被她遺忘了。一個偶然的機會她又去了英國，也是在一個十字路口，紅燈亮了起來，路麵上沒有車輛行駛，她按照中國人的習慣，要穿越馬路。走到路中間的時候，她突然發現前後沒人，回頭望去，發現英國人全部秩序井然地站在原地等候，他們都詫異地看著她，她的臉刷地紅了，趕緊退回到人群中。

在此，不去評論女孩前後的舉動是否正確，也不去評論哪個國家的秩序好壞，僅從女孩的心理活動，以及做出不同舉動的行為來看，女孩受到了從眾心理的影響。因為人們意識中會習慣性地認為，大家都堅持的想法以及都做的舉動是正確的，否則這麽多人中一定會有人發現這是錯誤的，進而拒絕做此事情。既然沒有人提出這樣的質疑，那麽大家便可以繼續著同樣的行為。

中國有句俗話：“一人膽小如鼠，二人氣壯如牛，三人膽大包天。”這句看似庸俗簡單的話，形象且精辟地說明了人們的從眾心理。生活中的任何事情都是這樣，首先不論好壞，隻要有人敢做，其他人便會蜂擁而至。因為很多時候，當眾人都參與到其中的時候，便會被少數人理解為是合情合理的行為，進而引發更多的人參與其中。正是人們習慣於從眾，所以常被人們利用為影響他人為自己服務的有利工具。

某些商業廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著“湊熱鬧”。

“木秀於林，風必摧之；獨雁南飛，險必隨之。”與眾不同是要承受很大心理壓力的，人們正是畏懼這樣的心理壓力，所以，多數情況才會選擇從眾的思想以及行為。從影響人的角度而言，便可以利用他人“隨大流”的心理，為自己造聲勢，讓其在你的聲勢中心甘情願地為你服務。