成功就是不停地說服

創業的路從來就不是一帆風順的，即使你的名字叫馬雲。在馬雲的阿裏巴巴還是一個嬰兒時，曾因沒有足夠的奶粉錢而讓馬雲焦頭爛額。在一次會議間歇期間，馬雲遇到大財主孫正義，便起了化緣之心——想找孫正義融資。按照通常的套路，找人融資可是一套嚴格的程序的。在這套程序中，商業計劃書是必不可少的。馬雲沒有，但機不可失。怎麽辦？馬雲是這樣和孫正義說的：“和您這樣的聰明人講話，不需要多講，所以我沒有商業計劃書。”一句奉承的話得體而又巧妙地掩蓋了自己的準備不足，外加幾分鍾蠱惑，孫正義就掏出2000萬美元給他。

馬雲說：創業的過程，是一個不斷說服的過程。要說服投資人給你投資，說服銀行給你貸款，說服顧客購買你的產品或服務……

其實，何止是創業，人生不也是一個需要不斷說服的過程嗎？

經過精心的準備策劃，西蒙·福格來到英國著名的《泰晤士報》總經理辦公室求職。

他問：“你們需要一位好編輯嗎？”言下之意自己就是好編輯。

“不需要。”拒絕的很幹脆。

“那麽，好記者呢？”

“不需要。”拒絕的同樣幹脆。

“那麽，排字工、校對員的？”西蒙堅持不懈。

“都不需要。很抱歉，我們現在沒有空缺。”明擺著事情要沒戲了。

“那麽，你們一定需要這個。”說著，西蒙從包裏拿出一塊很精致的牌子，上麵寫著：“額滿，暫不雇用”。

總經理被西蒙新穎、獨特的求職方式所打動，破格給他安排了一個職位。25年後，西蒙.福格成為這家報社的總編輯，名揚世界。

這是個自由的世界，你可以一言不發直到你離去，或者讓嘴巴毫無目的地響個不停，無人有權幹涉。但你走過人群時，不要抱怨別人的冷落或者嘲笑。

在現代社會中，無論你處於什麽角色，都需要與他人合作才能達到自己的目標。在很多情況下，你需要別人接受自己的想法、觀點，然後，與你共同采取一致的行動，那麽，這就需要具備說服他人的本領。成功和失敗往往取決於某一次談話。這絕不是誇張的言辭。美國人類行為科學研究者湯姆士指出：“說話的能力是成名的捷徑。它能使人顯赫，鶴立雞群。能言善辯的人，往往使人尊敬、受人愛戴、得人擁護。它使一個人的才學充分拓展，熠熠生輝，事半功倍，業績卓著。”他甚至斷言：“發生在成功人物身上的奇跡，一半是由說服力創造的。”

憑著一張嘴讓世人瘋狂的大人物有的已經死了，有的還活著。給人印象最深的是世人對他缺乏好感，他也對世人不屑一顧的希特勒。在希特勒的傳記裏，作家們往往喜歡把他描述為走在德國街上的無賴，甚至兩性人。這些無關痛癢的廢話適合一些喜歡打毛衣的男人去談論。客觀上講，希特勒不僅是一個令世人探惡痛絕的政客，還是前無古人的傑出演說家。當他站在台上．從嘴裏說出煽動性的聲音的時候，台下的人們為之瘋狂，整個世界春意欲動。我們不得不在咬牙切齒的同時承認他的說服力。

人們來到這個世界，不是說服別人就是被別人說服。當然，一些人既不肯被別人說服也說服不了別人，他們中大多數與心理醫生在病曆表上寫的“精神錯亂”之類的術語有關，不在本書敘述範圍之內。