借別人之口說自己話

漢獻帝十三年，梟雄曹操大軍壓境，劍指蜀漢。諸葛亮奉劉備之命，去遊說東吳聯手抗曹。

諸葛亮並不了解周瑜的個性與為人，也不了解周瑜對抵抗曹軍的態度，於是決定透過魯肅探尋一番。

這一天，諸葛亮在魯肅的陪同下去見周瑜。周瑜聽完魯肅的軍情報告後，順口說了句：“應該向曹操投降。”周瑜之所以這樣說，是想看看諸葛亮的反應，摸清孔明的意圖。

諸葛亮明知周瑜說的是假話，但不點破。他隻是微微一笑，說：“將軍所言極是！”之後，他又裝作很詫異的樣子，說：“主戰派的魯肅將軍，竟然不理解天下大勢。”

就這樣，諸葛亮借魯肅的口，把自己心裏要說的話說了出來，以此來探周瑜的口風。

明知是自己想說，但怕說出來遭到對方反對，或被對方抓住把柄，便“揪”來一個人，“借”他的口說自己的話。這樣，給雙方的交流留下了一個緩衝地帶，使自己可進可退，遊刃有餘。

借別人的口說自己的話，這個說話的藝術與“借刀殺人”的計謀存在一定的相通之處。有時，我們有一些觀點想亮出來，但因為不清楚對方的反應，怕這個觀點給自己帶來麻煩。在這種情況下，我們不妨將觀點假借他人之口亮出來，看看對方聽了之後是如何反應，再確定自己的應對之策。

這裏還有一個非常著名的例子，可以用來說明“借別人的口說自己的話”的妙處。在西安事變前夕，張學良和楊虎城就頻繁會麵，都有心對蔣介石發難。可對於這個關係到身家性命和國家前途的大事，在對方亮明態度之前，誰也不敢輕易開口，眼看時間越來越近，雙方都是欲說還休。

楊虎城手下有個激進人士叫王炳南，張學良也認識。在又一次會麵中，楊虎城便以他投石問路，說道：“王炳南是個激進分子，他主張扣留蔣介石！”張學良及時接口道：“我看這也不失為一個辦法。”於是兩人開始商談行動計劃。

當時，張學良的實力比楊虎城的大得多，且又是蔣介石的拜把兄弟。楊虎城如果直接把自己的觀點擺在張學良的麵前，而他又不讚成，後果實在堪憂。於是便借了並不在場的第三者之口傳出心聲，即使不成也可全身而退，另謀他策。

楊虎城從側麵下手，己話他說，既暗示了自己的立場，有助於問題解決，又能顧及自身。張學良聽出弦外之音，也向前跨了半步，用“也不失為一個好辦法”來婉轉示意。他們之前的談話，真是滴水不漏。

“借口”有個好處，就是“詭文而譎諫”，明明是你想說的，你卻說是別人這麽說。聽話的人如果不同意，也不會搞得兩人難堪。

“借口”還可以借“公正第三者”的口說話。例如你丈夫邀人來家打麻將，你自己不抱怨，隻淡淡地說：“樓下的人都說咱家成了麻將館了。”

總之，借人家的口來說自己的話，好處自己得，壞處給了別人。隻是，在施用這個技巧時，不要造謠生事、搬弄是非。明明張三根本沒說過，你“誣蔑”是他說的；或者張三說過，但你在借用時可能會引起你對麵的人的極大反感，為張三帶來不良的後果。其實，你縱是想無中生有地說，或別人的確說了但不宜直接說出是誰說的時，完全可以用模糊“說話人”方式來“借”。比如：“我聽有人說您要將店鋪轉讓？”對方若是真的有心轉讓，怕也不會追問到底是誰說的，而若一味追問，你也大可打個哈哈，一句“我不太記得了，或許是我聽錯了”就輕鬆打發。如果不甘心，再問一句：“那麽看來沒有這回事了？”這話既達到目的，又說得圓滑，講得體麵。