在自信的光環下造就奇跡

長期以來，人們對推銷的認知較低，推銷員是一個最容易被人誤解，甚至是被輕看的職業。一個成功的推銷員，應該具備一股鞭策自己、鼓勵自己的內動力。隻有這樣，才能在大多數人因膽怯而停滯不前的情況下大膽向前。

原一平是明治保險公司的一名見習推銷員，曆經9年艱苦的磨練，其業績位居全國第一，並且將這一成績維持了長達15年之久。

原一平的成功有著怎樣的秘訣?他又是如何顛覆人們傳統印象中對保險推銷員的不信任，並最終贏得客戶和其他人的信任和支持的呢?他將這個秘訣歸結為兩個字：自信。

自信是推銷人員的內在思維。俗話說“江山易改，本性難移”,一個人的個性是經過長期培養而形成的，想要改變實在不容易。

自信始於心靈，也終結於心靈。換句話說，要想有持續完成任務的積極心態，首先就要有一種對成功的強烈渴望或是需要。

世界上的頂尖人物，心中都有一個信念，相信自己必定會成功。自信是一個人感受自己的方式，它包括自我接受程度和自我尊重程度。換言之，自信是發自內心的自我肯定和相信。

當原一平帶著滿腔熱情到明治保險公司應聘時，因長相外貌受到主考官的輕視。原一平為了向他證明自己的能力立下了軍令狀，完成每月10000元的保單。

就這樣，原一平成了明治保險公司的一名“見習保險推銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被同事當“聽差”使喚，走路上班，不吃午飯，以公園的長凳為家。麵對種種困難原一平沒有退卻，他相信自己定會成功。同時他也明白，他不是在單純地推銷保險，同時也是在推銷自己。

經過困窘洗禮後的原一平演繹了一場鳳凰涅槃的神話。他在9個月簽下了十幾萬元的保單，遠遠超過了當初承諾下的數字。

研究表明，自信在第一印象的形成過程中非常重要。人們都願意與自信的人交往，自信能讓你散發出**的光芒，吸引住人們的目光。

其實，推銷員培養自信心要做的首件事情，就是要有一個全麵的自我認識和自我評價。要全麵而深入地了解自己的個性、興趣、特長、知識水平、實際能力等等。然後對自己的各個方麵進行分析、比較、判斷，找出自己的長處挖掘自身潛在的優勢。除此之外，推銷員可通過“揚長避短”來培養自己的自信心。

培養自信必須克服自卑感和畏難情緒。做推銷工作，挫折與失敗是難免的，一名優秀的推銷員必須有充分的自信和必勝的信念。自信不是被動地等待而是主動地出擊，就像是機器必須要運轉才能產生作用。主動的信心一無所懼，有了自信能鼓舞士氣，渡過難關，戰勝失敗，克服恐懼。