人脈興旺使你越來越成功

〖人脈案例〗

京城“火花”首富呂春穆，原是一名小學美術教師。一天，呂春穆在雜誌上無意間看到了有人利用收集到的火柴商標引發學生學習興趣和創作靈感的報道，便決定收集火花。

為了豐富自己的火花收藏，呂春穆展開了廣泛的交際活動。他油印了200多封言詞中肯、情真意切的信件，發到各地火柴廠。不久，他收到六七十個火柴廠的回信，並有了幾百枚各式各樣精美的火花。此後，他主動走出去，以火花為媒，以火花會友。

1980年，呂春穆結識了在新華社工作的一位“花友”。這位熱心的花友一次就送給他20多套火花，還給他提供許多相關信息，給他提出一些相關建議。由此，呂春穆欣喜地結識了國內100多位未曾謀麵的花友。

呂春穆不僅通過信件與各地花友交換藏品，互通有無，而且還利用寒暑假，遍訪各地藏花已久的花友，並通過各種途徑與海外的集花愛好者建立起聯係。

在與花友廣泛交往中，呂春穆既得到了無窮無盡的樂趣和享受，又先後在報刊上發表了幾十篇有關火花知識的文章。

慢慢地，呂春穆的火花藏品得到了國際火花收藏界的承認，並躋身於國際性的火花收藏組織的行列。

1991年，呂春穆的幾百枚火花精品參加了在廣州舉辦的“中華百絕博覽會”。呂春穆以14年的收藏曆史和20萬枚的火花藏品，被譽為“火花大王”，從此名滿中華。

呂春穆以“火花”為媒，結識了很多好朋友，再通過朋友認識朋友，一直把關係建立到全球。他不放棄每一次與人交往的機會，依靠人脈一步步地走向了成功。

與人交往為人們提供了這樣的可能：既讓你結識他人，也讓他人認識你。當彼此間的品行、才幹、信息得以了解的時候，人際交往就可能結出兩顆甜美的果實——密切彼此的友誼和獲得發展的機遇。與人交往是機遇的催產術。著意開發人脈資源，捕捉機遇，成功的彼岸離我們就會更近。

事實一再證明，人們獲得的機遇的多少與其交際能力和交際活動範圍的大小幾乎是成正比的。因此，我們應把開展人脈活動與捕捉機遇聯係起來，充分發揮自己的交際能力，不斷擴大自己的人脈網，發現和抓住難得的發展機遇，進而擁抱成功。

想要使自己的人脈興旺，你應該在與人交往中，先做到以下幾個方麵。

(1) 了解自己

一般人都愛犯一個毛病，就是自以為最了解自己。事實上，我們對自己的所知極為有限。想一下，你是不是幾乎無法具體地描述自己的個性、能力、長處和短處？當自以為“這就是真正的自己”時，你通常隻看到“有意識的自我”和“行動的自我”，而這些都隻是自我的一部分而已。

我們很難依靠完全了解自己，因而就需要拿自己與周圍的人比較，或者在與人的交往中逐漸看清楚別人眼中的自己。很多時候，我們必須在多次受到長輩的斥責和朋友的規勸之後，才能恍然大悟，掌握到真實的自我。“以人為鏡，可以明得失。”除非有別人作為鏡子，否則你永遠不會知道自己是什麽樣的。

(2) 了解社會

我們習慣於從日常生活中了解這個社會，可是，從生活體驗中捕捉到的社會畢竟太狹窄了，就如“井蛙窺天”一樣，使我們難以做出準確的判斷。書報雜誌和傳播媒介也可以幫助我們了解社會，但是，書報雜誌和其他傳播媒體所提供的也隻不過是一張“地圖”。光靠這張地圖，我們當然更掌握不到活生生的現實。

在年輕時，我們常常聽到父母師長的訓誡：“外麵的世界很現實的。”的確，外麵的世界和我們理想中的世界是太不一樣了。隻有與人交往，你才有可能掌握真正的現實社會。

(3) 了解人生

我們的一生中無時無刻不在受著他人的影響。這些人可能是我們的父母和親友，也可能是我們的上司和同事。從他們身上，我們不僅可以看到自己，更能了解整個社會，同時也因為他們的生活態度而逐漸認識到人生是什麽。

〖人脈感悟〗

人們獲得的機遇的多少與其交際能力和交際活動範圍的大小幾乎是成正比的。人脈興旺，你就能獲得更多的機遇，取得更多和更大的成功。