小人物做成大事的五個辦法

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我們都是小人物。

小人物的特點是，智力高，但實踐力不足——社會地位越低的人，越得使盡全身解數，才能活下去。但，小人物最大的悲哀是資源匱乏，可能要用劉邦、朱元璋打天下的智力，才能勉強吃到半飽。所以小人物智力是夠用的，差就差在實踐力不足。因為小人物沒有那麽多高端實踐機會，眼界被社會層級限製死了，縱然突然得到個機會，往往也會幹砸。

如果小人物獲得機會，怎樣才能不砸鍋，站穩腳跟、夯實基礎步步上行？

可以舉個極端的例子，讓劉姥姥接管大觀園，看看她應如何運作。

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劉姥姥，《紅樓夢》中最接地氣的小人物。

社會地位極低，連賈府中的一個丫鬟，都比她高高在上。

但這個老太太智力極高，她居然層層闖關，直入賈府，找到賈府最有權勢的人求助。盡管賈府早已入不敷出，資不抵債，隨時都要破產清盤，但瘦死的河馬比驢大，高智商的劉姥姥如願獲得幫助。

假如給劉姥姥一個機會，讓她空降賈府，出任賈府實業集團的CEO（首席執行官），那麽劉姥姥有可能救活這家企業嗎？

以劉姥姥的智力來看，真的不算難。

前提是，劉姥姥一步也不能走錯。錯了一步，她就失去機會了。

劉姥姥要完成接管賈府，需要五步。

第一步，看。

就是到任之後，先弄清狀況，別急著做事。

就是觀察賈府的三個指標：

先看權力結構。

就是找到賈府中權力最大的那個人。

這個人是賈母，她是這座富貴巢穴中的蟻後，不動聲色地盤踞府中。賈府中至少有三分之二的事務是以她為中心展開的。

賈母之後，就是她的兩個兒子，是“賈二代”。

我們熟悉的賈寶玉，是賈母的孫子，正宗“賈三代”。

賈母是權力中心，二代負責經營管理，三代是吃貨。這些人統共也就十幾個，一眼就看到底。

此外府中還有近千人，是服務於賈家三代的。這些服務人員分四級，最高等級的貼身伺候賈母，最低等級的幹粗活雜活。

這就是賈府中的權力結構。

再看賈府的財務狀況。

賈府的收入，分三塊。

第一塊是“上級部門撥款”，也就是朝廷的官職俸祿，但這部分錢極少，還不夠賈府一天的開銷。

第二塊是莊園地產經營收入，這是賈府最大的收入來源，年入大概是2萬到3萬兩銀子之間。

第三塊是秘密收入，包括了賈府一些隱秘的商業經營，這些錢更多是進了私人腰包，賈府財務進賬無法體現。

總之吧，賈府的賬上，年入3萬兩銀子，算是頂天了。

但賈府的人頭費，年開銷都在4萬兩銀子左右。

入3萬，出4萬，財政赤字蠻大的。

最後來看賈府的物流。

賈府這麽多的人，每天吃的喝的像小山一樣運進來，垃圾廢料像小山一樣運出去。在這個龐大的物流中，夾雜著不計其數的坑蒙拐騙。

評價賈府有句話：姨娘富，廚子肥，小廝個個都是賊。賈府隻有門口兩隻石獅子是幹淨的。總之，賈府就是個大賊窩，再清白的人進來，也難以獨善其身。

到此為止，劉姥姥對賈府的觀察已經完成，進入第二步。

第二步，鎖定目標。

鎖定什麽目標呢？

鎖定對賈府建立威權管理的立足點。這個點有三個特色，一是問題最多，二是阻力最小，三是名正言順，能夠獲得權力層的支持。

賈府的根本問題就出在權力層，這一層都爛掉了。但劉姥姥隻是一個老太太，沒能力發動一場推翻腐朽賈府的起義。她隻是個企業高管，能在賈府站穩腳跟並抑製管理層的非理性行為，就謝天謝地了。

所以劉姥姥的工作，第一板斧是從阻力最小的物流夾帶入手，殺雞儆猴樹立威權。這一斧看似沒什麽意義，但意義卻是最大的。

隻有第一板斧砍好了，才有後麵的新政格局。如果第一板斧失手，劉姥姥就可以歇菜了。

第三步，獲得權力層的許可，打擊物流夾帶。

說過了，這個打擊就是種政治手段，目的是樹立威權篩選人才建立團隊。整體過程分三個階段：

第一階段是遊說賈母和“賈二代”管理層，強調這個問題的嚴重性。實際上這個問題一點也不嚴重，但因為這個政策可以維護權力層的利益，所以很容易會被看得“很嚴重”而達成共識。

第二階段是推進製度，要搜抄物流夾帶，必須要立規矩，建製度。一旦製度化形成，就意味著劉姥姥的權威建立了。

第三階段是建立團隊。幹活需要人手，需要團隊，在這個過程中有人精明，有人責任心強，有人吊兒郎當，找出那些精明又能幹的，劉姥姥就有了部屬。

第四步，團隊下沉市場，增加盈收。

賈府雖然滿滿都是吃貨，但並非被吃垮，而是被掏空的。

除了權力層各自暗做手腳之外，幾乎所有與賈府打交道的單位，都在用盡辦法掏空賈府。其中田莊經營是被人掏的大頭。

劉姥姥隻要派團隊下去，這種掏空行為就會被震懾。但接下來，劉姥姥還需要再建立一個紀監委監察組織，因為她的團隊有極大可能與掏空方沆瀣一氣，聯手作案，不打掉這些大老鼠，就無法扭轉賈府步向死亡的頹勢。

做完了這些工作，賈府入不敷出、資不抵債的情形，就會徹底扭轉。但到這一步，還有個權力死結沒有解開：

如何扼製權力層為牟私利，而不惜加速賈府死亡的非理性行為？

劉姥姥的第五步：通過對掏空者的清算，把火引向權力層。

簡單來說，掏空者敢於對賈府上下其手，實際上是被權力層默許的。劉姥姥在做這個工作時，一定要不動聲色，一點點地剝出真相，讓賈母能夠接受，更能夠接受褫奪“賈二代”管理權的決策。

一旦“賈二代”失去管理權，或是管理權被限製，掏空行為就會被扼製在極小範圍之內。這時候賈府的運營就變得簡單起來，明確規範，每年的經營都有盈餘，就算賈家三代吃到肚皮撐爆，對賈府的發展也沒有多大影響。

隻不過這樣一來，賈寶玉就會蹲在賈府，安心吃到死。而後“賈四代”“賈五代”——甭管這些孩子是賈寶玉跟誰生的，總之都會一路吃下去——直到以後製度崩壞，賈府又回到人治化的老路上，危機才會再次浮現。

上述這五步操作，聽起來繁複雜亂，但在民間，卻有個簡單說法：吃不窮，穿不窮，算計不到就受窮。

我們這裏講的是劉姥姥空降大觀園，三板斧劈開生死路。但實際上這些運作方法卻是極簡單的，不管是治家，治理公司，還是行政機關、地方財政，永遠都是一個不變的套路。自古真情留不住，總是套路得人心。套路之所以有效，就是因為這些套路是人性的表現。而我們有時候做不到，隻是因為手邊沒有教科書，沒有可以拿來套用的模板。但我們提供這個模板，也隻是個框架，實際操作中的細節，還須我們各自的人生實踐來豐富。說到底，一切理論都是空洞的，隻有生活之樹常青。最終我們所有的套路、認知與智慧，都需要在實踐中加以修正。