023 並肩耐歲寒③
看見這幾個字後，葛木子就明白自己找對了地方。
葛木子來的時間還真是好到不能再好，這個時間，企業員工基本都下了班，頂樓四處靜悄悄的沒有半個人。她環顧四周一圈後，站在門口，猶豫著自己要不要敲門。
好不容易葛木子鼓足勇氣準備敲門的時候，卻聽到裏麵傳來一個聲音，聲音不大，卻足夠讓葛木子聽個清楚。
“杜總，這次的問題是研發部的疏忽，還有測試組的把關出了紕漏。現在這個型號的電話，這周就要全麵問世，不過是手機像素沒有達到我們的預期效果，總不能因為這個，就壓住不銷售吧？”
“你懂什麽，這款手機，一旦全麵銷售，就會因為你所謂的小問題，影響多少銷量？我們之前打了那麽多的廣告，營銷層麵上又怎麽對客戶交代？”
“可是杜總，如果一直壓著不銷售的話，對我們的影響會更大。到時上麵查下來，損失的就不僅僅是資金，您在公司的威望也會受到影響。要不，我們還是繼續放到世麵上銷售，能賣多少算多少？”
“唉，小曹啊小曹，你忘了嗎？申請研發這款手機的時候，我可是簽過了銷售任務保證書的。達不到銷量，還不如現在就走人。”
四十來歲的杜佳明，愁的眉頭都能夾死蚊子了。
他在這家企業二十幾年，好不容易坐到現在這個位置，如果這次的銷售任務不達標，他很可能就會因此引咎辭職，那畢竟涉及到了巨大的金額。
葛木子在門外大概聽了個明白，也瞬時明白過來門內之人所說的是哪款手機。
最近一個月的時間，這家企業即將上市的那款手機的廣告，簡直打到了家喻戶曉的程度，就連葛木子都曾看著他們的手機宣傳片流過口水。
隻是她明白，自己還沒那個能力消費這種剛出現不久的智能手機，但事關銷售，葛木子忽然想到了書上看過的一個有名案例，她眼珠一轉，再也沒半點猶豫，舉手敲響了辦公室房門。
門很快就被從裏打開，一個西裝筆挺的高個子白麵男子站在門邊，把鼻梁上的眼鏡往上扶了扶，滿臉詫異。
“呃，請問您找誰？”
“杜總，我找杜佳明總經理。”
“你和他有約嗎？”
小曹不放心地盯著葛木子看了看。
對方也就一米六左右的個兒，長得小小巧巧，五官甜美，從裝扮上看起來，似乎還是個學生。
葛木子正歪著腦袋，準備想辦法忽悠小曹的時候，門內傳來了聲音。
“小曹，誰啊？”
“啊，我是杜總的侄女。”
“侄女？”
小曹更為詭異地看了葛木子一眼，扭頭應道。“杜總，你侄女。”
“我侄女？”杜佳明一頭霧水。
“唉，你先讓開，別攔著門啊。見了杜佳明，不就什麽都明白了？”
葛木子冷不防地推開小曹，溜了進去……
三步並作兩步衝到那張巨大的辦公桌前，葛木子沒等滿臉愕然的杜佳明說話，就提前開了口。
“杜總您好！我是葛木子，今天給你打過電話。我能幫你解決你的問題，關於手機銷售的問題。”
“你，怎麽知道？小曹，通知保……”
“杜總，我就要您一分鍾。如果一分鍾後您還沒改變主意，那我自己走人好不好？或許這一分鍾真能為您解決問題呢？難不成你半點都不想聽，你即將銷售的手機對您來說，完不成銷售任務也沒關係嗎？”
葛木子語速那叫一個飛快，等她說完之後，小曹才剛剛趕過來拽住了葛木子的手。
“小曹，等一下，讓她說。”坐在辦公桌後的杜佳明顯然心情很不好，陰沉著臉，死死盯著葛木子。
這已經涉及到了自己企業的商業機密，杜佳明都有種想要就地掐死葛木子的衝動，他強忍住內心的憤慨，沉著臉說道。
“不管你是誰，就一分鍾。”
“行。”
葛木子幹脆地開了口，完全沒有半句廢話，她舉了兩三個非常有名的營銷案例之後，總結了這麽一段話。
“縱觀上述幾個案例，最為成功的銷售模式便是供不應求。當一種產品，在市場上已經掀起了巨大波瀾，所有人都翹首以盼的時候，卻發現沒貨了。這會有什麽後果？已經擁有產品的人自然會有一種優越感，而人類的攀比心態也就導致了沒買到產品的人，會通過各種途徑去購買，甚至於恐慌購買、紮堆購買，這也就是所謂的饑餓營銷。”
葛木子將書上的點評背了出來，而且她說的並不是什麽罕見的東西，但杜佳明還是耐著性子聽她繼續說了下去。
“貴公司新款手機即將上市，如果在銷售量上把控的好，能完全玩轉饑餓營銷這一模式，我相信，所謂一點小問題，就完全不會成為問題。當然，在手機的定價上，也要做出合理的提升，才能將客戶的購買**擠壓到最高點。”
說完之後葛木子默默地站在了原地，她忽然很感謝自己沒有荒廢那些個寂寞的夜晚，念了這麽多和市場營銷有關的書。
“小丫頭，你到底是誰？饑餓營銷不是什麽稀罕的手段吧，你這是故意為了引起我的注意？”杜佳明臉色依舊陰沉，那雙深邃的眼睛裏，閃過了一抹憂慮之色。
葛木子幹笑了兩聲，她也知道自己這些話不一定入得了杜佳明的耳，但她還是試了。“杜總，我叫葛木子，今天打電話想要和你談團購的那個。”
“賣房子的？雲上城那個？”杜桂明的眼神變得很詭異，一個賣房子的就這樣溜到了自己辦公室，看來這些保安都是拿閑錢混日子呢。
“杜總記性真好，我就隻說了一次。”
“你把電話號碼給我，我隔兩天給你回複。還有，今天你聽到的這件事，最好出了門就忘掉，別給自己惹上不必要的麻煩。”
“什麽事？我什麽也沒聽到過。”
葛木子抓起桌子上的筆，飛快在一張紙上寫下了自己的號碼。
“杜總，我這人健忘，今天就是來談團購，賣房子的，嗬嗬嗬……”
看著兩張無比嚴肅的臉，葛木子打著哈哈，幹笑著快速出了門。一進到電梯裏，她立即癱坐在了地上，後背早已汗濕了一大片。
這哪裏是什麽饑餓營銷啊？分明就是在玩命。
辦公室內，杜佳明已經板著臉給小曹下了死命令。“明天我就要看到這個葛木子的所有資料，我們新品即將上市，此人若是別有用心那會出大問題的。”
“明白，杜總。”
或許，逆風的方向，會更適合飛翔，但那也需要更多的勇氣和信念。
出了這家公司大門，葛木子強忍住依舊上下亂跳的小心髒，給方媛打了通電話過去。
“妞，今天我們一共接待了三十六組客戶，沒有一組下定金的，我們怎麽辦啊？”方媛今天接客戶接到吐，但卻是這樣的結果，她都有些慌了神。
“不急，師傅，好事多磨，我們隻要把臨門這一腳踢好，就一定會有成交的。你和大家說一聲，我這邊今天還算順利，明天我會去另一家拜訪的。”
“好，我再給他倆打打氣，希望明天會有好消息，也希望你能有好運。”
“希望大家都好運。”葛木子掛上電話，卻是滿臉苦笑。
今天與杜佳明見的這一麵，若也能叫做順利，那世間哪還有什麽難事？
想到剛才杜佳明那令人恐怖的強大氣場，葛木子不由揉了揉太陽穴，才轉身坐公車回家。等她到家時，葛百合已經舒適地窩在沙發裏，喝著咖啡聽音樂了。
“老妹，都等你半天了，快去做飯。”
“姐，我渾身上下沒有一點力氣，麻煩你對我仁慈一點，今天你煮飯吧。”
“你這是打老虎去了？看你累的這幅德行。行，老姐今天就大發慈悲，不逼你幹活了。”
葛百合站起身，將手裏的咖啡杯往葛木子手裏一遞，半是狡黠半是得意地笑道。
“先喝口咖啡壓壓驚。我猜，你這是碰壁了對吧？昨天那是有老姐我為你保駕護航呢，自然順利。不過呢，銷售就是隻有在無數次的被拒絕後，才能彰顯那點得來不易的成就感，老妹，凡事沒那麽容易的，加油吧。”
“姐，我感謝你對我的大恩大德，我會天天把你這份恩情都記掛在心上。隻是，我今天不止是碰壁那麽簡單，差點惹上麻煩，要不是我機智，肯定回不來了。”
就著葛百合的杯子，狠狠喝了一大口咖啡，葛木子才繪聲繪色地把今天的事給說了一遍，末了，還不忘誇張地抹了把額頭並不存在的冷汗。
“姐，你說這都涉及商業機密了，雖然我硬是給掰了過去，但回頭，他們會不會找我滅口啊？”
“放心，人家那麽大個集團，肯定是正經商人。就你這種小角色，人家都懶得搭理你，不過，你這樣忽悠人真的沒問題？”
“也不算是忽悠，起碼我說的那些都是有真實案例的。要是杜佳明真采用了我的辦法，解決了他的問題，你說他會不會看在我沒有功勞也有苦勞的份上，組織員工多買我幾套房啊？”
“盡做美夢！饑餓營銷連我這種不懂銷售的人都知道，人家會采用才怪。”
葛百合好笑地敲了敲葛木子腦袋，轉身進了廚房。