022 並肩耐歲寒②
項目宣講完畢後，葛百合公司差不多有近半的人都做了登記，而這個時候，站在台上的葛木子才將扣下的點位給放了出來。
“諸位，我們這次團購活動，十人起團。從明天開始算，十天內成交，額外還能再加一個優惠點，你們如果這兩天有時間，最好能親自到我們售樓部去看看現場和沙盤模型，畢竟買房不是幾千塊的事，有的人可能一輩子就隻買一套房，所以還是慎重些好。”
“方媛，我怎麽有種感覺，葛木子去做電視購物直播，會比做地產銷售更有前途啊。”
“我也覺得。她就差沒說什麽八星八鑽的那些套話了，好可怕……”
“我覺得她更適合做傳銷。”
羅伊言不由衷地說了一句，臉上卻滿是暖意。
一直站在角落裏的葛百合，此際眼中也有了一抹欣慰之色，自己這個妹妹真的長大了，她有著屬於她自己的鮮明特點。
整個上午，葛木子四人都耗在了葛百合的公司裏，最後拿到的登記人數為六十三人。
對著舒婭各種感謝之後，葛木子和方媛又同舒婭談了一些細節，無外乎就是請工會牽頭組織看房一類的事。
四人一出珠寶企業的大門，方媛就激動不已地抱住了葛木子。“天啊，妞，你講得太超出我意料了！沒想到我們能有這麽好的成果。以後你別叫我師傅了，還是我叫你師傅吧。”
“……”
“方媛，我們今天也算是初戰告捷，大獲全勝啊！”白靈也美得找不著東南西北。
羅伊則在一旁微笑著，眼底隱隱有著一抹欽佩之色。新人他見過很多，一開始他也以為葛木子是個沒有腦袋的愣頭青。
可隨著時間的流逝，羅伊看著葛木子一路走來，才知道眼前這個小姑娘遠比她展露出來的更聰慧，在房地產這塊上，葛木子甚至算得上是極有天賦的存在。
不過為了不讓大家被眼前的勝利衝昏頭腦，羅伊還是給大家算了一筆賬。雖然今天的成績確實可喜，但想要憑著這個就穩勝3組，還有一定的難度。
“按照業內的慣用脫水比率法則來算，這六十個客戶，能到現場的不會超過三分之二，也就意味著隻有四十人左右會去看房；而在看房的四十人之中，最好的成交預期轉換率也隻有一半，我們這次團購，還是人太少了。”
“要真能成交二十套，我們就穩贏3組了。”
“白靈，你想太多了，我算的是最理想的情況，別忘了這是核算小組總成績。我們本來就差了3組六百多萬，這個月他們也一樣在拚盡全力，我們不能太樂觀。”羅伊搖頭說道。
白靈瞬時有些傻眼，他還以為這次一定能穩贏呢。方媛不是說過3組和4組的距離隻是一個小團購就搞定的事麽？現在竟然告訴自己連二十套房都搞不定，白靈差點吐血倒地。
看著白靈失魂落魄的模樣，方媛不由大笑出聲，拽住了白靈的胳膊。“走，我請你們吃冰，我們邊吃邊商量接下來該怎麽辦。”
“好……”
這一次的團購宣講，葛木子顯然出了最大力，所發揮的作用也是不可替代的。幾人聚在冷飲吧裏，方媛又狠命誇讚了葛木子一番，最後才說了自己的決定。
“明天開始就會陸續有團購的客戶去售樓部看房，我們得先撤回去，以接待我們的團購客戶為主。雖然我和葛木子已經拜托過舒婭組織大家一起過去看房，但大多時候，他們都會挑自己合適的時間過去，我們一個也不能放過。”
“那剩下的幾家企業怎麽辦？不跑了？”羅伊沉聲問道。
畢竟大家定下的這個月以團購為主，既然做了羅伊就不想放棄，葛木子顯然也和他想到了一塊，目光落在了方媛身上。
“沒辦法，我和羅伊手上還有一部份老客戶，我們得再把這些客戶都回訪一遍，如果還有購買意向的或是要介紹人過來的，都可以趁這次機會加到團購中來，這樣就能拿到平時沒有的優惠點。”
“師傅，我現在手上的意向客戶並不多，幾個電話就能搞定。其實我們不用全部撤回去，要不，你們回去吧，剩下的企業我自己試著跑跑。”
“就你一個人？能行嗎？”方媛詫異地望著葛木子，有些不可思議她的決定。
“剛才羅伊也說了，如果隻靠我姐的公司，我們並不能穩勝3組。這兩天又得有足夠的人手接待客戶，所以你們全回去，我再想辦法試試，隻要能再拿下一家，我們就不用擔心了。”
“妞，這裏是因為你姐在，所以能給你保駕護航。但剩下的企業，我們連找誰都不知道，要不，我們暫時就別跑了，先顧好這一家再說。”方媛勸葛木子道，剩下的兩家，她自己想想都覺得無比艱難。
“既然是業績核算，我們就一定要拚盡全力。哪怕最終結果不盡人意，我們也絕不能提前放棄，再難，我也要試試。”葛木子眼中出現了一絲堅決。
看她這個樣子，羅伊攔住了還想繼續勸解的方媛。“讓她試試吧，總比停下來的好。而且有我們三個在售樓部，能應付過來的，葛木子，就拜托你了。”
“放心，我一定會盡力的。”
葛木子忽然感覺無形中自己肩頭就多了點沉甸甸的東西，或許這就是責任，是團隊的使命感。
隔日，雲上城的售樓部裏出現了一個怪異現象。從九點以後，就陸續有客戶上訪，一整天下來，到訪客戶甚至超過了三十多組。
這些客戶，竟都指名道姓要找葛木子、方媛、白靈和羅伊，總之全部都是4組的菜。這是件從未有過的新鮮事，售樓部裏其他組輪排的置業顧問心態都快炸了。
銷售主管許心藍第一時間將這種反常情況匯報到了龔勇這裏，龔勇推了推他的金絲眼鏡框，也是滿臉的不可思議。
“你說這三十多組客戶，全部都是找方媛她們的？這怎麽可能？”
“是啊經理，4組那幾人什麽情況你也不是不知道，他們就算有再大的本事，也不可能一天之內就找回這麽多客戶。我故意湊上去和那些客戶搭話，可人家對我壓根就沒有半點粘度，隻聽方媛她們說的。”
“不會是在弄虛作假吧？”
龔勇也有些疑惑道，雖然他同意了4組出去談團購，可這麽快就見了成效，也太誇張了點。
想了想，龔勇又問道。“葛木子沒在售樓部？”
“今天沒看見，估計還在外麵跑。這該不會是葛木子弄出來的吧？那丫頭真有那麽大本事？”許心藍詫異道。
雖然葛木子表現的一直出眾，但陳果那一單是許心藍親談的，她很清楚葛木子現在水平到了哪個階段。不過這也不能排除葛木子有著自帶資源的可能性，現在也隻有這個理由能解釋目前發生的一切了。
“算了，你也別管那麽多了。假客戶真不了，真客戶假不了，都是真金白銀的事，要4組真在弄虛作假，就算沒有公司的監管，我也會處理她們的。”龔勇頭大地揮揮手，示意許心藍不用多管。
昨晚林淺秋一直吵得他頭暈，對葛木子，龔勇還真是有些說不出道不明的複雜情感。如果不是她暗戳戳地打了自己臉，又把林淺秋給逼成那樣，龔勇從某種程度上應該還是會欣賞葛木子的。
“明白，經理。”許心藍應道。
弄虛作假，是行業大忌，許心藍真心不希望4組會集體觸犯這樣的大忌。雖然剛才龔勇沒有說明，但許心藍已經從他表情中窺視出了一點不好的預感。
而此時，葛木子完全不知道售樓部發生的一切，她正坐在華信通信的大堂裏發愁。昨晚她好不容易才通過各種途徑，拿到了這家企業在本市負責人的號碼，可打電話還沒等她說完話，人家就直接給掛了。
葛木子已經在這裏都坐了一整天，也沒能見到這個叫做杜佳明的負責人。
眼看著到了下班時間，大堂前台和的企業員工都在陸續往外走的時候，葛木子眼珠子一轉，悄悄摸摸轉到了消防樓梯間。
她一層層地往上爬了上去，直奔頂樓，雖然心裏虛的厲害，但葛木子沒得選擇，畢竟她身上肩負著4組整個團隊的希望。
偶爾，見到那麽一兩個人，葛木子就故作淡定地朝人家笑著點點頭，一副前來辦事的模樣，心卻跳地飛快。
不過，葛木子的笑容往往也能換回一個微笑。
在葛百合的影響下，葛木子性格中那勇往之前，敢想敢做的一麵通過這些日子，也漸漸被展露了出來。
興許是許多企業的通病，又或者是小說的描述過於真實，杜佳明的辦公室還真就設在了這棟大樓的頂層。
葛木子上了頂層之後，沒費多大功夫就找了這間位於走廊盡頭的獨立辦公室，上麵掛著大大的燙金牌子：區域總經理室。