第二十二章 ：北京忽悠
老範取出了銀行裏的所有錢，買了一套鑽孔的電動工具和兩台數字傳呼機，又做了兩張彩色噴繪貼在從工地上撿來的複合板上。上書：“太平洋裝修股份有限公司”，下麵一行小字：“北京最具實力的建築裝修公司，擁有一支強大的專業團隊，承接各種室內外裝修裝飾。價格最平，服務最佳，隻有你們想不到的，沒有我們辦不到的！”
兩個萍水相逢的老兵，宣布進軍建築領域後，在京郊一個不足十平米的出租屋內，頻頻碰杯，開始激動地暢想未來，規劃起他們心目中的宏圖偉業。
老範是個天生的樂天派，在他的眼裏，這個世界物欲橫流，人有多大膽地就有多大產。小了兩歲的趙子軍卻顯得格外地穩重，退伍後的這段經曆，給他造成了很大的影響。
兩個很快以兄弟相稱的老兵，在討論所謂的公司名時，就開始出現了分歧。老範一口咬定，叫“太平洋”才有氣勢，所有的裝修業務都可以接。
趙子軍卻堅持說咱們還是低調點兒，名字叫作“老兵裝修隊”，簡單、淳樸，老百姓都相信當兵的。先接些鑽孔、打眼、拆牆的活兒，再慢慢摸索，積累些資金。
老範不屑一顧，說道：“撐死膽大的，餓死膽小的！咱不會的東西，就轉給別人去做。從明天開始，你得管我叫範總，我叫你趙經理。”
趙子軍說不過老範，再加上自己身無分文，寄人蘺下，講話也沒有底氣。隻好不情不願地接受了“範總”的規劃。
兄弟倆第二天夾著招牌躥到了朝陽區的一處剛開盤的高檔住宅區。小區門口停著許多車身上噴滿了各色裝修廣告的麵包車，西裝革履的業務員們像狗仔隊一樣，攪動三寸不爛之舌，圍追堵截那些進出小區的業主們。
老範從口袋裏摸出兩張衛生紙，遞了一張給趙子軍：“把皮鞋擦幹淨！不要緊張，等會兒見到年紀大的，就上去推銷自己。膽子要大，對他們提出的要求，全部答應下來。還有，別忘了發自己的名片！”
趙子軍緊張地問道：“範總，您幹嘛去啊？”
“我等會去買包煙，看看能不能殺到小區裏麵去，進了那裏，勝算就大了！”老範非常在行地說道。
趙子軍尋了個角落，手足無措地站在那裏。遠處的老範使勁地衝他做著手勢，趙子軍才反應過來，趕緊從腋下抽出廣告牌抓在手上。
老範買完煙，又轉了回來，一巴掌打在趙子軍的頭上：“豬腦子啊？牌子得舉起來，站到那中間去，這裏誰能看得見？”
趙子軍撇撇嘴，極不其願地、亦步亦趨地貼著小區圍牆往人群中蹭去。
老範揣著煙，很有派頭地踱到小區門口值班的保安麵前，笑嗬嗬地打著招呼：“兄弟，辛苦了！”
保安不卑不亢地點點頭，算是回應了。
老範抽出一支煙遞了過去，保安連忙搖搖手：“上班的時間，不讓抽煙。”
“我是太平洋裝修公司的負責人，兄弟能不能行個方便，放我們進去打打廣告？”老範笑嗬嗬地說道。
“太平洋？我怎麽沒聽說過啊？”保安上下打量著老範。
老範仰頭大笑，故作輕鬆地說道：“兄弟果然厲害，一眼就看出來了。我們公司原來的業務主要在廣州和深圳，對了，還有香港，港督府就是我們裝修的。最近才把總部搬到了首都，準備發展內地業務。”
老範說完，給保安遞上了一張名片。
這保安估計還是個新兵蛋子，把老範的名片拿在手裏翻來覆去地看，最後換上了一臉崇敬之色：“範總，您可能不太了解我們這裏的情況。我們這兒要進小區裏宣傳，得交費，還要交保證金。另外，必須得拿出資格證。負責接待的是我們管理公司的企劃部。我可以讓我們隊長幫您聯係下。”
老範連忙擺擺手：“不了，我今天隻是來探探情況，改天會派我們公司的一個經理過來辦理！謝謝你啊，兄弟！”
老範說完，將手裏的那支煙塞在了保安的耳朵上。保安趕緊拿了煙裝進上衣的口袋，衝著老範的背影叫道：“範總，要是有人找裝修的，我讓他們打你的電話！”
趙子軍站在那裏，不好意思抬頭。幾個其他公司的業務員嘻嘻哈哈地繞著他轉了幾圈，其中一個還大聲地讀著牌子上的文字內容。
趙子軍瞪著一個業務員罵道：“你他媽地沒事吧？”
另外一個人高馬大的業務員對趙子軍的怒目而視，視而不見，走上來拍了拍趙子軍的肩膀滿口東北話：“兄弟，生意可不是這麽做的。北京人個個精得像隻猴，哪有這麽容易上當啊？”
趙子軍迎麵反擊：“你他媽在哪裏看出來老子是騙子？我臉上寫了嗎？”
東北業務員大笑：“兄弟，你可真逗啊！你臉上沒寫，可牌子上寫得清清楚楚啊。哥們在這個行業幹了三年，北京大大小小的樓盤哪兒沒去過？從來就沒見過你們這麽牛皮的，估計這中南海也是你們裝修的吧？還太平洋，怎麽不說銀河係呢？”
“哥們，少廢話啊，你做你的生意，我們做我們的生意，互不幹涉！”老範鑽了出來，擋在東北業務員麵前說道。
“得！這種無牌無照的皮包公司，政府見一個滅一個。兄弟，你們小心點兒，別被人舉報了！”這東北人好脾氣，不急不惱，卻已經警告了這兩個打算跟他們搶飯碗的所謂同行。
趙子軍放下牌子，就想上去抽丫幾耳光。老範按住了他：“咱們出來求財的，別惹事。大不了換個地方！”
“老子還不走了，就在這裏，我看誰敢沒事找事！”趙子軍來了倔勁，大聲地說道。
不遠處的那個東北業務員，一邊搖頭一邊笑嗬嗬地對身邊的一個人說道：“二杆子一個，一看就是個當兵的！”
老範也被趙子軍震住了，兩個人相處了好幾天，他還不知道這小子原來脾氣這麽大。趕緊和顏悅色地安慰道：“別動氣，別動氣。這兩天咱哥倆算出來考察市場，來，把牌子收起來，我們到處轉轉。”
趙子軍：“我再舉一會兒看看，你先去轉轉。等會實在不行，咱就先回去，再好好合計合計。”
快到午飯的時候，一個看上去有六十多歲的老大爺，從小區裏出來徑直走向了趙子軍。
趙子軍忙不迭地放下牌子，將手伸了出來說道：“大爺，您好！”
老頭沒跟趙子軍握手，盯著靠在趙子軍腿上的牌子問道：“你們鑽孔啊？什麽價？”
趙子軍有點兒激動，趕緊問道：“大爺，有幾個孔？”
老頭說：“四個！”
趙子軍說：“一百塊錢吧！”
老頭轉身就走。
老範神出鬼沒地又躥了出來，攔在老頭麵前，遞上了一根煙，說道：“大爺，您看多少錢合適？”
老頭伸手推掉了老範遞煙的手，說道：“十塊錢一個！”
“成！總共四十，下午我就叫工人過來。您給我留個電話。”老範爽快地答應了下來。
老頭給老範留了電話，轉過身來數落趙子軍：“小夥子，別以為我老頭子好騙，做生意得講個良心！”
趙子軍低著頭，唯唯諾諾：“是的是的，大爺您教訓得對，我們一定為您服務好，讓您老滿意！”
兩兄弟高高興興地收了牌子往回走，老範激動得不行，笑逐顏開地說道：“初戰告捷！雖然錢少點兒，但事實證明咱們這步棋走得還是對的，老大爺被我們的廣告吸引了。”
趙子軍也很興奮：“一個孔十塊錢，咱倆一天能他媽地鑽他個幾百個孔，那就是幾千塊，還裝個屁修啊？光打孔就夠咱們發的了！”
“你以為做蜂窩煤呢？哪有那麽多孔可打？就這點兒出息！”老範笑罵。
趙子軍：“範總，下午您是親自出馬，還是我去？我沒幹過這活，有點心慌！”
老範：“我是老總，怎麽能親自出麵呢？也不用你去，咱們吃過午飯找個民工去，給他十塊錢。”
趙子軍：“那我們就隻能賺到三十塊錢。”
“行了，別隻盯著錢，主要是咱們開了個好頭，就是一分錢不賺我也樂意。”老範這會兒挺開明。
兩人吃過午飯，跑到那些攬活的民工聚集的街上。老範依然派頭十足，手裏夾根煙，腋下夾著手提包，站在街對麵打了個口哨，然後舉起左手輕輕一揮，呼啦一下圍上了十多個民工。
“都別吵吵，站好羅！”老範拉開手提包，裝模作樣地從裏麵翻了半天，然後抬起頭來問道：“誰會打孔的？”
幾個提著長錘和拿著泥水刀的民工搖頭失望而去。
“那什麽，我這裏有個活，要跟牆上打四個孔……”老範話沒說完，又走了幾個，還剩下了兩個提著電鑽的民工。
老範一人打了根煙說道：“開個價吧？這以後的活兒多了去。跟著我，就不用天天跟這蹲著了。”
第一個民工比老範還牛，開口說道：“十五塊錢一個孔，少一分錢都不成。”
老範白了一眼這個民工，手一揮，示意他有多遠滾多遠。
第二個民工說：“給五十塊錢就去！”
老範那個汗啊，這一問才知道，現在的行情跟他一年多前在工地上了解的情況早就相去甚遠了。於是開始還價：“給你二十塊錢，工具我們出！”
那民工頭一扭，轉身就走，又回到原來的地方蹲著。
趙子軍說：“範總，要不，還是咱自己去吧？反正有工具。”
一個兩手空空的民工，腰裏別了把刮牆刀，隔著馬路叫開了：“我這沒工具，你給三十五塊錢，我去！”
老範鬱悶地帶著民工，在電話亭裏拔通了老頭家的電話：“大爺，您在家嗎？我們是太平洋裝修公司幫您打孔的！”
老頭說：“我在家，你們過來吧？”
老範又問道：“大爺，你幾樓幾號啊？”
老頭說：“我在昌平XX苑，東三樓402，進門左轉第三棟。”
老範兩腿發軟：“大爺，您不在上午那個小區啊？”
老頭：“我去那裏給兒子買房，自己住昌平這邊。快點過來吧！今天幫我處理完！”
老範甩甩腦袋：“大爺，您看，能不能給加點錢？你那裏太遠了！”
老頭顯然是不高興了：“你這個年輕人怎麽說話不算數呢？不都講好了嗎？”
老範說：“那，您能不能給出點兒路費？”
老頭“叭”一下掛掉了電話。
老範拿著電話，苦著臉問趙子軍：“在昌平，要不要過去？”
“昌平離這兒多遠？”趙子軍對北京不熟，沒概念。
老範罵道：“他媽的，來回一百多裏地！到底要不要去？”
趙子軍頭一仰說：“範總，您作主！”
老範咬咬牙，又拔通了老頭的電話：“對不起啊大爺，您跟家等著，我們兩小時後就到！”
老範打完電話問趙子軍：“那個打孔的呢？”
趙子軍四下一看，那民工早就跑得無影無蹤。
“他媽的，四十塊錢老子自己賺！走，回去操家夥去！”老範邁開步子就往回趕。
兄弟倆為了做第一樁生意，趕了兩個多小時，一路打聽，才找到了老頭家所在的小區。老頭對這點兒生意，一家夥來了兩個人一點也不奇怪。
老範在路上交待好了趙子軍，趙子軍一進門就說道：“大爺，我們的生意太忙，手下的全出去幹活了，為了不耽誤您的事，我們範總決定親自出馬。”
老範板起臉，一本正經地訓起了趙子軍：“這有什麽？客戶就是我們的上帝，大爺就是上帝他姥爺！以後在外麵不準叫我範總，咱們就是個為人民服務、幹苦力活的！”
趙子軍憋著笑，腦袋點得像小雞琢米。
老頭估計被這兩小子忽悠得有點兒迷糊了，看看老範再看看趙子軍，光搖頭不說話。
老範的確有一手，那活幹得利利索索，完了兩個人還把大爺家的衛生給打掃了一遍。
老頭一直抱著雙手，跟那站著盯著，不管這兩小子怎麽賣力折騰，就是不說一句好。老範幹完活，笑嘻嘻地又靠了過來：“大爺，您看還行吧？您兒子那房子，交給我們裝修得了，您什麽也不用擔心。”
老頭從口袋裏摸出一百塊錢遞給老範：“活幹得挺有水平，這牛皮吹得就一點水平沒有了。年輕人，幹事要踏踏實實地，不能光靠一張嘴皮子，混不到飯吃的。”
老範一邊掏口袋準備找錢，一邊狠命地點著頭。
“不用找了！六十塊錢是獎你們的。我是你們的第一個客戶吧？好好幹，老老實實地做人，這世上的生意做不完。”老頭意味深長地說道。
趙子軍羞得無地自容：“大爺，您……您是怎麽知道我們是第一次幹這活？”
老頭終於堆起了笑臉：“我在大學教了四十多年書，閱人無數。如果我沒猜錯的話，你們倆都是當過兵的。”
“大爺，哦不，教授，我們服您了，一定會謹記您老的教誨！”老範仍舊一副嘻皮笑臉的樣子。
“行了，走吧，記不記得住就看你們的造化了！”老頭有點不耐煩了。
兄弟倆千恩萬謝地跨出門，老範又回頭掏出了一張名片，放在門邊的櫃子上，說道：“大爺，那上麵有我們的電話，您兒子的房子要裝修的話，別忘了我們！”
老頭“咣”一下關上了門。
兩人各懷心思，一路無語。兄弟倆後來坐在一起分析，都覺得這老頭從一開始就在有意幫他們，也許這個老教授有一種不為人知的情結。
老範回去後，第二天就把“太平洋公司”的牌子劈了生爐火。兩個人從此一人提著把電鑽，紮到了那群蹲在街上等活的民工中間坐等顧客上門。
杜超和歐陽虎回到學院後，少校暴跳如雷，根本不聽解釋，哥兒倆被折騰了大半宿。先是劈磚，一人三十塊，接著上器械，然後扛著圓木繞圈。熄燈過後，少校又打開了練功房，兄弟倆一人一套護具，開始自由搏擊。最後杜超被歐陽虎揍得爬在地上光出氣不進氣，兩個人這才被恩準休息。結果，算了不到四個小時，一聲哨響，又跟著大部隊出早操。
杜超累得像隻劈了叉的山羊，閉著眼睛跟著隊伍後麵跑。出完早操，大隊繼續休息，杜超和歐陽虎被叫到了少校的辦公室。
“現在你們可以告訴我，昨天為什麽遲到兩個小時？”少校不依不饒。
沒等歐陽虎開口，杜超搶先說道：“我並沒有存心想騙您，昨天的確去看了我的戰友。但下午，我又拉著歐陽虎去見了我的另外一個朋友。”
少校扭頭看著歐陽虎。
“是的，杜超本來是想趕在規定時間之前回來的，是我堅持要他等到他朋友回來，見個麵再歸隊的。”歐陽虎解釋道。
“好！還挺意氣。”少校說道：“真沒看出來，你倆小子可真是臭味相投，才幾天功夫，就穿起了一條褲子。”
杜超低著頭說道：“隊長，您處分我吧。”
“處分你？沒這麽簡單！我要讓你們為自己的行為付出代價。現在有兩條路可走，第一，一個人交份檢討，晚飯前交給我，昨天晚上的遊戲，咱們今天照著再來一次；第二，馬上給我打起背包滾蛋！”
歐陽虎斬釘截鐵地回答道：“寫檢討！”
“我們選擇寫檢討，並懇求大隊按規定給予處分！”杜超補充道。
杜超忙活了一整天，寫了五百個字的檢討，卻給馬稚婷寫了封長達數頁的信。他自己也覺得奇怪，從讀書到入伍，最怕的就是寫字。他是那種腦袋瓜子和嘴巴皮子都特好使，就是一抓著筆就頭暈的人。
今天太陽打西邊出來了，估計頭天晚上被少校沒命地折騰，把身上的某根筋絡給打通了。一拿起筆，才思洶湧，如濤濤江水，奔流不息。