第一章 以理服人，走遍天下

世間萬物都存在一個“理”。 “理”是自然界客觀存在的一種規則，或是事物運行的一種規律，或是人與人約定俗成的一種規範。月球講“理”,所以能圍繞地球轉，它若不講“理”,就會發生大碰撞。人要講“理”,你不講“理”, “理”就會用它的方式來報複你。

俗話說得好：有理走遍天下，無理寸步難行。良好的口才，首先要建立在講理的基礎之上。但“理”這個東西，一般看不見摸不著，人人都難免有困惑的時候。這時候，就需要一個來“說理”的人，或用確鑿的事實、清晰的表達，來說明事理的必然，或用客觀的理論、嚴密的邏輯，來證明事理的正確。

以理服人是口才當中最為“名門正派”的功夫，相當於武林當中的少林、峨眉、武當等名門正派的“以德服人”,口才縱橫術的第一招第一式，非此莫屬。

梅法官的高超口才

"二戰"結束後，盟國組成遠東國際法庭，11個戰勝國的法官組成的審判團將對日本戰犯的惡行進行審判。

當庭長衛勃宣布法官的座次安排為“美國、英國、中國……”時，中國法官梅汝墩立即舉手： “我不同意。”梅汝墩說： “我認為應該按日本受降書簽字順序安排法官座次。中國應該排在第二位，也就是說，美國之後，應該是中國。”衛勃笑了： “梅博士，我們是來審判戰爭罪犯的，為什麽對這樣一個小小的問題如此在意呢?”“這個問題一點兒都不小。何況真理隻有深淺，沒有大小之分。”梅汝墩隨即又虛晃一槍，“如果不接受降書簽字順序，我提議另一個最公平的方法，我們稱體重，按體重大小決定座次。”在聽到有人說法庭不是拳擊場不需要按照體重排序時，梅汝墩說：“如果不按體重排座次，那麽我認為唯一公平的就是按受降書簽字順序排名。我一點兒都不希望我們的國際法庭變成拳擊場。”

外交無小事，一個座位次序問題會被賦予很深的含義。在爭取國家應得的尊嚴上，梅汝墩先是提出自己的觀點：應該按照受降書簽字順序安排法官座次才公平合理。如果不能，梅汝墩提出了一個輕鬆有趣的公平方法：按照體重來排。當然，他自己也知道這是不可能的。他之所以這樣提議，一則暗示了按照受降書簽字順序安排的方法外，找不到更合適的方法了(隻好按照體重);二則有緩和氣氛之效用。梅汝墩的口才，可謂有理有據兼有節。