身價要量力而抬

除了希望找到工作，對於年輕人來說，最大的希望莫過於在應聘公司裏能得到一份令人心怡的薪水待遇。為此，你需要學會在應聘時打一場價格“心理戰”。

首先，要大膽展示自己的實力和潛力。在對方還不了解自己的時候，切忌先打聽月薪底數，這樣反而會起負麵作用。在詳細介紹自我能力以後，再涉足對方領域，具體表述一下在對方業務上自己有何專長、經驗和優勢，對業務開拓的發展思路和對策等，定會取得對方好感。

其次，後發製人、隨機應變。有經驗的求職者，總是麵帶笑意地恭請對方先開價。如合乎己願，也不應該喜形於色，而要略為沉吟思考後，再表示可考慮先接受下來。如果對方堅持你開價或開價不合意時，你要隨機應變，對自己開價有所鋪墊。比如，向對方講明類似職位通常的薪金範圍、大公司和中小公司對此類職位的開價差距等，讓對方心理上存在一個可比價位。

最後，巧妙迂回。一般對方對你的報價總會提出過高，這時最有效的方法就是采取“收益分割法”，把你所要求的薪金分割成幾部分：“這種收入其中50%是基本工資，20%是各種勞保性開支（醫療保險、養老保險、失業救濟金、住房公積金等），還有30%是風險性收益，即完成目標任務後才能兌現的利益。”經此分析，對方也覺得合情合理，大致會拍板成交。

值得注意的是，年輕人在自抬身價時要堅持以下原則：

（1）適度。所謂適度是指不要抬得超過你的能力，像一位小職員，明明他隻拿一個月500元的薪水，但他卻說他一個月拿5000元，這已是主管級的待遇。看看他的專長、年齡和能力，別人會發現這身價根本是吹噓，若真的如此，你的自抬身價反而成為你的負債。另外，如果抬得太厲害，別人也信以為真，買下了你，結果發現你是個劣品，如果這樣，你的自抬身價會使你破產！

（2）參考行情。低於行情有低價傾銷的味道，別人會把你當廉價品看，不會珍惜。如果你能力也夠，可把身價抬得比行情高一點兒。但如果高出行情太多，除非你是個大天才，而且也有成績做後盾，否則會被當作瘋子。

（2）在適當的時候才抬。如果你有事沒事都在談你的身價，就會變成吹噓，反而沒有人相信了。什麽是適當的時候呢？例如，有人問你的時候，大家討論到的時候；有人準備買的時候。

不管你從事的是哪一種行業，擔任的是什麽職務，不必謙虛客氣，適度地自抬身價吧！就算被人笑，也好過自貶身價！而且隻要抬成功，以後你的身價隻會往上升，不會往下掉，除非你不自愛，自毀長城。

自抬身價還有另外的好處——肯定自己，並成為敦促自己不斷進步的動力，因為身價抬上去了，各方麵不跟上去是不行的呀！

初入職場的年輕人，有必要學習有技巧地自抬身價的藝術。事實上，這種行為我們隨時隨處都可見到。例如，演員提高片酬，主持人提高主持費，演講者提高鍾點費，乃至於公司的同事要求老板加薪等，這些動作都是自抬身價！這當中有些人確實有他們自稱的身價，但也有些人根本沒有那麽高的價值。可是，隻要他們敢自抬身價，多半能夠如其所願。而事實上，能不能夠立刻如其所願並不是件重要的事，重要的是，他們經過這麽一個動作，為自己定下了一個身價，好比為商品標了價一般，這有昭告眾人的味道，以便下回顧客上門時，能按新的價格成交！

成交？沒錯，在就業市場裏，人也是一種商品，各有各的身價。雖然商品由品質和供需決定價格，但商人也要懂得在特殊狀況，針對某些商品自抬身價一番。而顧客就是那麽奇妙，低價時不買，等價格提高了，才搶著要，並且稱讚品質好！在商場裏一件衣服50元沒有人買，500元就有人爭著要的事情屢見不鮮。人也是如此，身價太低，別人看不起，把身價提高了，反而覺得你真了不起，是個大人才！