麵試中的自我推銷

麵對麵推薦自己，更容易展示個人的魅力。這也是求職的一種方式。

北京某大學新聞係女生小倩聽說一家報社要招聘編輯記者，馬上去了學校附近的一家網吧。她輕點鼠標進入了這家報社的網站，在仔細研究了一天後，小倩拿著自己的簡曆和作品直接闖進了報社總編輯辦公室。

“你為什麽要來我們報社？”總編看了她的簡曆後問道。

“因為我非常喜歡這張報紙，我感覺到它能給我提供施展才華的舞台。據我所知，貴報向來重視青年編輯記者的培養，能跟這張報紙一起成長一直是我的希望。”

總編輯頷首微笑，又問：“你覺得我們報紙有哪些特點，還有哪些不足的地方需要改進？”

這難不倒小倩，那些特點她已爛熟於心。她微笑著侃侃而談，從報紙的特點談到自己具備的一個個優勢，並不時以作品作為證明，言下之意當然是：我就是你們要找的最合適的人選。

最終這種麵對麵的自薦使小倩越過了一般求職者所需的漫長過程，將自己直接推薦到對錄用工作起決定作用的人麵前。它不但縮短了求職的過程，而且這種麵對麵的自薦更能引起對方的關注。如果交談達到預期效果，也許會讓對方對你產生濃厚的興趣，並留下深刻的印象。

據了解，美國人對市場營銷員曾製定了一個被稱作“AIMA”的推銷法則。AIMA分別代表Attention（引起注意）、Interest（產生興趣）、Memory（留下記憶）、Action（促成行動）。就是將產品送到用戶麵前，通過宣傳和示範，引起用戶的注意，並使其產生興趣、留下記憶，然後不斷反複加深這種記憶，促使對方最終下決心買下這個產品。

這種引起注意—產生興趣—留下記憶——促成行動的方式同樣適合於人才市場。

小倩沒有像一般求職者那樣將簡曆寄到報社，而是懷揣簡曆直接奔進了總編輯的辦公室。這種與眾不同的求職方式首先就引起了總編輯的注意，因為對於編輯記者來說，大膽潑辣、善於與各種各樣的人打交道是其基本的職業素質。這種注意進一步引起了總編輯對這位求職者的興趣，於是才有了那一段對話。

毋庸置疑，小倩一定給總編輯留下了深刻的印象。為了加深這種印象，過了幾天，小倩又給總編輯打去了一個電話，理由是感謝那天總編輯破例接待了她。小倩的努力得到了預期的回報，在確定麵試名單時，總編輯親自在她的名字上打了一個對勾。

在求職過程中，可能遇到一些企業並不需要招聘新人，而你又確實想要這份工作。在這樣的情況下，如果你開發自己的智慧和勇氣，麵對麵地去與負責人交流，說不定也能扭轉乾坤。

英國《泰晤士報》總編輯西蒙·福格曾在尋找職業方麵創造過神話，被人們傳為美談。那是他剛從伯明翰大學畢業的第二天，為了尋找職業，他南下倫敦，直進《泰晤士報》總經理的辦公室，問：

“你們需要編輯嗎？”

“不需要！”

“記者呢？”

“也不！”

“那麽排字工、校對員呢？”

“不，都不，我們現在什麽空缺都沒有。”

“那麽，你們一定需要這個了。”說著福格從包裏掏出一塊精致的牌子，上麵寫著：“額滿，暫不雇用。”

結果他被破格留下來，做報社的宣傳工作。