顯赫的朋友該如何交涉

在一個人感慨“燕雀焉知鴻鵠之誌”時，若遇上知心朋友，幾杯酒下肚，總免不了發些“苟富貴，勿相忘”的慷慨之言。但事實是許多昔日的朋友顯赫之後，並沒有遵守自己的諾言，而是逐漸與原先那些狀況並未多大改善的老朋友疏遠了，甚至忘掉了老朋友，躲著老朋友。

老朋友疏遠的原因很多，有可能是發達顯貴的一方在人格上產生了偏差，恥於與無權無勢的舊交為伍了；有可能是他心情沒變，因整天沉湎於繁雜的事務之中難以自拔，而無暇顧及他人；但也有可能是沒有長進的一方妄自菲薄，因自卑而羞於交往。無論怎樣，兩者的交情是越來越淡薄了。

在這樣的情況下，處在低層次的朋友如何向高層次的朋友交涉，請求幫忙辦事情。當然肯定是有被逼無奈非求不可的事了。因為求老朋友必然要比求陌生人要好得多，至少雙方曾經有過很深的交情。再者，跟老朋友說話總比跟陌生人好開口得多，就是送禮還能找著門口呢。在這種情況下不妨采用以下4種方法。

1．帶上見麵禮

因多年不見，就算是老交情，帶點禮物上門，也是非常自然的，更是情感的體現。禮物不在多少，它能有把這多年沒有交往的空缺一下子填補之功效。當然，禮物最好是對方舊有的嗜好，也可以是土特產，也可以是煙、酒及錢。

禮物不同，見麵時的說法也不同。若是舊友的嗜好之物，就說是“特意給老兄（老弟）的，我知道你最喜歡這東西”；若是土特產，就說是“帶給嫂子（弟妹）和孩子嚐嚐的”。至於錢或貴重的禮物最好不要送，一則對方並不缺；二則太俗；三則令自己投資太大。走進了門，便有了開口求老朋友辦事的機會了。總之，得帶點兒什麽才行。

2．喚起回憶

這是此次拜訪的最重要的辦事基礎，因為回憶過去就喚起了對方沉睡多年的交情，這交情才是對方肯為你辦事的前提。

回憶過去，閑聊往事，也有個當與不當的問題。當年朱元璋坐了皇帝以後，先後有兩個少時舊友來找他求官做，一個當眾說了直話，引起了他出身貧賤的尷尬，結果被殺了頭。

與朋友及家人閑聊過去，如果是當著他的孩子和老婆，要盡量少去提及對方讓孩子老婆成為笑料的“樂事”及尷尬事，這樣可能會傷害對方在家庭中的權威，引起對你的反感，而達不到交涉目的。

3．以言相激

“無事不登三寶殿”。長時間的沒有來往，此次突然來訪，對方便知道你有事要求於他。他若不願幫忙，一進門就會顯得非常冷淡，當你把事提出來的時候，他會現出含含糊糊的拒絕態度。這可能是在你的意料之中，這時，你就得把“死馬當成活馬醫了”。“以言相激”不失為一種扭轉對方態度、繼續深入的好方法。

比如，你可以說：

“你是不是覺得，我這事給你找的麻煩太多？”

“我知道隻有你能幫我，所以我才來找你的，否則，我能大老遠地跑到你這裏來嗎？”

“我想你有能力幫我，再說這事也不是什麽違背原則的事。”

“我臨來之前，跟親友都打過保票了，說這事到你這裏一辦就成，難道你真讓我回家無臉見人？”

以言相激也必須掌握分寸，若是對方真的無能力辦成此事，我們也不能太苛求人家，讓人家為難，更不能說出絕情絕義的話，傷害對方。隻有你了解了對方確實有“多一事不如少一事”的心態時，才可以以言相激，逼他去辦。

如果他真的幫你去辦事，不管辦成沒辦成，事後，你都應該說個道謝的話，這樣會顯得你有情有義。

4．以利益驅動

如果你了解到這事辦成的交涉難度較大，或者對方是一個見錢眼開的人，即使他幫你辦成，也會留下一個天大的人情。這樣，你不妨幹脆以利益驅動。

如果你把實情道出，說這是我自己的事，事成之後，我給你多少多少好處，對方可能會礙於老朋友的麵子不好接受。那麽，這時你可以謊稱這事是別人托你辦的，事後可以怎麽怎麽的，這樣，對方就會很坦然地接受，有時，你也可以顯得不卑不亢，事後也避免留下還不完的人情債。其實，這也是當今社會很普遍的辦事方法，運用這種方法辦事，成功率往往很高。