為收入“開源”

如果把你的收入比作一條河，而你這條河中隻有工資流入的話，永遠也不能擁有豐富的水資源。對此，你需多拓展一些支流，來保證你收入的河流有充足的水量。

舉辦奧運會是當今世界許多國家夢寐以求的美事，它除了能幫助舉辦國擴大知名度外，還能夠帶來大量的經濟收益。但有誰想到，幾十年前的奧運會，還是一場“虧血本”的“買賣”呢？

1976年，加拿大承辦奧運會，虧損了10億美元，至今他們還要為此交納“奧運特別稅”，預計到2030年才能還清全部債務。1980年在莫斯科舉行的奧運會，據說蘇聯當局的花費也達90億美元之巨。因此，對於1984年奧運會，許多國家及城市卻望而生畏，沒有勇氣承辦，卻隻有美國的名城洛杉磯願意承辦1984年的第23屆奧運會。

1979年，46歲的企業家尤伯羅斯知難受命，接受了這項艱巨任務，他擔任了籌委會主任。籌委會成立時明確宣布，本屆奧運會不由政府主辦，完全“商辦”；組委會是獨立於美國政府以外的“私人公司”。為了籌集資金，尤伯羅斯絞盡腦汁，決定利用一切可以利用的力量。盛況空前的洛杉磯奧運會，沒花東道主美國的一分錢，反而盈餘1500萬美元的奇跡就是成功的典範。

這屆奧運會最大的一筆收入，是靠出售電視轉播權籌集的。組委會開出的國內獨家轉播權的價格是2.2億美元。這個價格是蒙特利爾奧運會電視轉播權價格的6.6倍，是莫斯科奧運會電視轉播價格的20.6倍。價碼開出，美國3家最大的電視廣播網都認為價格過高，一時難以定奪。曾經買到過莫斯科奧運會電視轉播權的全國廣播公司開了4次董事會都舉棋不定。美國廣播公司請了幾十位經濟專家仔細計算，認為有利可圖，於是，便率先下手，搶在全國廣播公司前買下了電視轉播權。

第二項大收入，是請私人公司讚助。在這方麵尤伯羅斯吸取了1980年紐約冬季奧運會的教訓。那屆奧運會沒有規定每個單位最低讚助金額和單位數目，結果讚助廠商雖有381家，卻一共隻給了900萬美元的讚助費。本屆奧運會規定，正式讚助單位為30家，每家至少讚助400萬美元，在每一個項目中隻接受一家讚助商。而讚助商可取得本屆奧運會上某種商品的專供權。這樣一來，各廠商為了宣傳自己，互相競爭，出高價搶奪讚助權。

尤伯羅斯親自談判每一宗讚助合約，運用他卓越的推銷才能，引起同行業間的競爭。當國際商業機器公司決定不參加讚助的時候，尤伯羅斯打電話給該公司的主席，指出讚助洛杉磯奧運會的公司，可以在下一代青年腦海中留下全球性公司的形象。當然，他不會忘記警告對方，另一家規模巨大的電腦公司也有興趣，逼得該公司乖乖簽約。

在伊士曼，柯達公司認為讚助費太昂貴，表示沒有一家攝影器材公司願意付出400萬美元讚助費時，尤伯羅斯警告他們，已有外國競爭者與之爭奪讚助權，但該公司仍然執迷不悟。尤伯羅斯毫不遲疑地把讚助權售給日本的富士攝影器材公司。於是，日本富士公司以700萬美元的讚助費，戰勝柯達，取得這屆奧運會專用膠卷供應權，使柯達公司追悔莫及。

“可口可樂”和“百事可樂”兩家飲料公司的競爭也十分激烈。“可口可樂”搶先一步開價1300萬美元，成為本屆奧運會開價最高的讚助商，取得了飲料專供權。本屆奧運會讚助費總收入達1.3億美元。

第三項大收入，是門票收入。這屆奧運會的門票價格是相當高的，開幕式和閉幕式門票售價分別為200美元、120美元和50美元3種。門票總收入達8000餘萬美元。

還有諸如火炬接力和出售會標的商標專利權的收入。火炬接力所采取捐款的辦法，也是尤伯羅斯想出來的。奧運會火炬是在希臘點燃的。這一屆洛杉磯奧運會在美國國內的傳遞儀式，由東至西，全程15000千米，沿途經過32個州1個特區，在7月28日奧運會開幕時準時到達洛杉磯紀念體育場。火炬傳遞權是以每千米3000美元出售。不少廠商花錢買下1000千米，雇人參加火炬接力，來宣傳自己公司，僅這一項收入就達到3000萬美元。

尤伯羅斯通過上述辦法，開拓了許多條收入的渠道，他終於籌集到5億美元，從此改變了前幾屆奧運會經濟上虧損的曆史。

作為個人，無論是打工仔還是老板，都要學會尤伯羅斯“開源”的方法。個人“開源”的方法很多，比如說投資金融市場，從事第二職業等。

☆額外收入也須管理

額外收入是每一個家庭或多或少都會有的，如：單位的各種獎金、業餘寫作的稿費、有獎儲蓄或各種彩票的中獎、親屬遺產的繼承、親友饋贈、銀行存款利息等等，金額從幾元、幾十元到上千元不等。不少家庭對固定收入的管理很認真，每月工資怎麽花，都有計劃，可是對於額外收入的管理就很放鬆。

筆者有一個朋友小周，2003年因工作出色，年底得到了公司一個8000元的大紅包。這筆額外的收入讓他消費時的腰杆頓時硬了起來，整個春節他都大手大腳地花錢。結果春節過後，他一數錢包，發現除去8000元的紅包不算，他2004年的春節比往年還多花了5000元。小周後悔不已，自嘲地說：“沒有那個紅包可能會更好。”

其實，額外收入也是家庭收入來源的一個重要組成部分，管理好額外收入同管理固定收入一樣重要。那麽，家庭對額外收入應如何管理呢？

（1）有了大筆收入，若暫時沒有明確開銷，最好及時專項存入銀行。根據家庭消費計劃，擇期儲蓄，如想要買東西，但暫時還沒時間或沒拿定主意，就把錢暫時存個定活兩便。因為手中有大筆的錢，平時花起來就隨便，就有可能將大錢變成小錢。

（2）有了額外收入，可以購買一些必需物品，錢多可以買個大件，錢少也可以買點兒小物品，選擇既有實用價值，又有紀念意義的家什小物，讓小錢花得有價值。

（3）對於額外收入應注意合理控製支出，要將其列入家庭消費計劃之中，視為家庭機動收入，支出時也要歸於家庭特殊支出之類。

（4）保證“專款”專用。節約與浪費的區別有時並不很明顯，“專款”專用是克服額外收入消費盲目的一個好辦法。如稿費，可以用來買些書，訂些報紙雜誌，進行“智力投資”；還可用於親朋饋贈，歸還“人情債”，等等。

（5）如有大筆額外收入也可用來做些家庭小投資，以錢生錢。如購買國庫券、有價證券，適時也可炒股，等等。根據個人愛好和資金多少以及特長擇“優”投資，利用額外收入賺取額外收入。