第三章 如何擁有更大的影響力

沒有靈魂的精神，沒有行動的才智，沒有善行的聰明，雖說也會產生影響，但它們隻會產生負麵的影響。

——洛克菲勒什麽是影響力，影響力的本質是什麽？一般認為，影響力是指用一種為別人所樂於接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。比如，當一位企業的主管能夠讓不斷抵抗、充滿敵意的員工心悅誠服地接受並積極參與團隊所分配的任務時，這位主管就是在施展其影響力。

政治家運用影響力贏得選舉，企業家運用影響力贏得市場，明星運用影響力打動觀眾，推銷員運用影響力讓顧客乖乖地掏腰包。

甚至我們自己的朋友或家人也會在不知不覺地把影響力運用到我們的身上。當一位母親讓自己那原本散漫怠惰、抱怨不休的兒女快快樂樂地做家務時，這位母親也是在發揮其影響力。

洛克菲勒無疑是20世紀最具有影響力的人物之一。他的影響力並非來源於手中誘人的財產，他的影響力來自於個人的魅力。他用無與倫比的影響力鼓舞著身邊的人為共同的事業而努力，並達成願望。他巨額財產帶來的影響力，隻不過是一個副產品而已。

如何擁有更大的影響力，是我們每一個人都有必要思考的問題。