範旭東摧毀英國人的“銅牆鐵壁”

被譽為“中國化學工業之父”的範旭東，在市場競爭中巧用圍魏救趙之計，使號稱“世界堿王”的英國卜內門公司束手就擒。

20世紀初，英國卜內門公司霸占了中國的堿市場，當時中國化學工業尚處於起步階段，步履維艱。範旭東於1918年成立了中國第一家製堿企業“永利製堿公司”，扛起了向英國人挑戰的大旗。

英國人不可一世，自稱自己的企業是“銅牆鐵壁”，但範旭東偏偏不信邪，他要把自己煉成金剛不敗之身，摧毀英國人的“銅牆鐵壁”。

到1926年，經過長達8年的實驗，範旭東終於打破英國人的技術封鎖，獨立研製成功優質的“紅三角”牌純堿，推向市場後大獲成功。

卜內門公司豈能坐視不管，任由永利製堿公司占領中國市場，在自己眼皮底下發展壯大？於是，英國人想出了一條毒計，很快調集了大批純堿，以原價40%的低價向中國市場傾銷，妄圖憑借自己強大的實力，以低價做武器，迫使範旭東屈服。

卜內門公司這招實在毒辣，範旭東如果也以低價應戰，不久就會入不敷出，虧損累累。剛剛起步的永利製堿公司沒有足夠的實力進行這樣的惡性競爭，如果這樣做了，就正中了英國人的詭計，無異於自殺；如果不這樣做，產品就賣不出去，隻能坐以待斃。

範旭東急得茶飯不思，日夜苦思對策。終於，一條“圍魏救趙”的計謀躍入了他的腦海。

範旭東立刻行動，調集優質的“紅三角”純堿，東渡日本，采取同樣的舉措，以低價傾銷的策略，向卜內門公司發起進攻。

範旭東這一計大出英國人意料之外，日本堿價大跌，卜內門公司不得已，隻好降價應戰。但日本市場對卜內門公司至關重要，英國人在日本的銷售收入遠遠大於在中國的銷售收入，如此降價競爭，英國人蒙受了巨大的損失，而範旭東打入日本市場的純堿隻是很小一部分，損失自然要小得多。

卜內門公司迫不得已，隻得打出白旗，請求投降。經過談判，英國人接受了範旭東的所有條件，即永利純堿公司在中國市場占55%的份額，而卜內門公司不得超過45%；卜內門公司在中國市場上如進行堿價變動，必須事先得到範旭東的許可。

號稱“世界堿王”的卜內門公司被“圍魏救趙”擊得大敗，範旭東乘得勝的春風迅速壯大了自己，煉成了自己的金剛不敗之身。1927年，“紅三角”牌純堿在美國萬國博覽會奪得金獎，更是大長了中國人的誌氣。

這裏還有一個很有趣的插曲：當年為獲取製堿技術，範旭東到卜內門公司考察，英國人把他帶到鍋爐房，傲慢地聲稱中國人不配參觀考察。當範旭東巧使“圍魏救趙”大獲全勝後，英國人卻畢恭畢敬地來到永利製堿公司，要求了解製堿工藝，範旭東毫不客氣地把英國人請到了自己的鍋爐旁，羞得英國人無地自容。

範旭東之所以大獲全勝，關鍵是緊緊抓住了卜內門公司在市場上的薄弱處，全力攻擊英國人在日本占領的純堿市場，迫使對方不得不回師救援。