佯攻聲勢越大，主攻越容易成功

20世紀50年代，一家美國公司就曾別開生麵，虛張聲勢，取得了“聲東擊西”的空前勝利，讓世人津津樂道。

當時，這家公司製造了一種新產品，準備推向市場，然而由於這家公司勢力單薄，人微言輕，不被公眾注意。老板靈機一動，想出了“聲東擊西”之計。

正恰逢美國一顆人造地球衛星研製成功，準備發射升空，這家公司的老板抓住這一時機，堂而皇之地寫信給美國五角大樓，請求以高價在衛星上做一個廣告。

這一要求過於荒唐，五角大樓自然置之不理，但卻作為一個笑話傳誦一時，還被好事的記者當作花邊新聞登在了報紙上，傳遍了全國，居然使這家公司聲名大噪，新產品也很快打開了銷路。

這家公司的老板同時采取兩個行動：為新產品打開銷路，在衛星上做廣告。其中打開產品銷路是主攻，在衛星上做廣告是佯攻，由於佯攻的聲勢過於強大，居然迷惑了全國人民，使自己主攻的目標輕易地達到了，“聲東擊西”獲得了空前的成功。

無獨有偶，日本M咖喱粉公司也巧妙地大造輿論，故布疑陣，獲得了“聲東擊西”的輝煌戰果，使自己由一家默默無聞、艱難生存的小公司一躍成為國內外享有盛譽的大公司。

由於咖喱粉市場供大於求，競爭相當激烈，M公司產品大量積壓，經營陷入困境。田中總經理走馬上任，為改變困境苦尋出路，直到有一天他受到了成功企業的啟發，得到了靈感，炮製出了一條轟動一時的“聲東擊西”之計。

田中在日本幾家最大的報紙上同時刊出巨幅廣告，聲稱將雇用幾架直升飛機，把本公司的咖喱粉撒到白雪皚皚的富士山頂，改變富士山的顏色。

這些廣告一經刊出，頓時輿論大嘩。日本舉國上下把攻擊的矛頭一致對準了M公司：富士山是日本的象征，豈能容人如此玷汙！盡管有少數人看穿了田中的詭計，知道他是在虛張聲勢地故布疑陣，但對他如此膽大妄為、口放厥詞還是深表不滿，紛紛加入了譴責的行列。

在一片譴責聲中，M公司的大名如雷貫耳，響徹日本大地。等到飛臨富士山頂撒咖喱粉的前一天，M公司又在各大報紙上發出了一個聲明：鑒於全國上下的一致反對，M公司決定放棄原訂計劃。

日本公眾欣喜若狂，以為自己大獲全勝。M公司同樣在興高采烈地慶賀勝利，因為這個結果完全在田中總經理的預料之中。

田中根本就沒打算改變富士山顏色，因為隻怕把全公司的咖喱粉撒個一幹二淨，也做不到，更何況富士山是日本的象征。他完全是虛張聲勢，散布疑陣，把這個轟轟烈烈的舉動作為佯攻，而主攻的方向還是為本公司產品打開銷路。

結果，他的目的完全達到了。M公司狂妄的口氣、驚天動地的計劃，震動了日本上下，使許多廠家商家甚至小商小販都誤以為M公司實力雄厚，財大氣粗，於是紛紛前來洽談購貨，爭先恐後地與M公司合作。M公司的咖喱粉雖說並不出眾，居然一時供不應求。短短幾年，M公司就果真發展成了一家實力雄厚、財大氣粗、在日本國內外具有極大影響力的大公司。

在富士山上撒咖喱粉，改變富士山的顏色，這一驚天動地的舉動無疑是虛張聲勢、故布疑陣，由於這一舉動過於驚世駭俗，竟把打開產品銷路的主攻方向完全掩蓋住了。佯攻的聲勢造得越大，主攻的成功就越有把握，M公司的成功有力地證明了這一點。

在市場競爭中使用“聲東擊西”，是機智戰勝對手、打開產品銷路占領市場的有效手段，要想獲得極大的成功，大造輿論故布疑陣，必不可少。