要想“高人一籌”,先學“低人一等”

對那些已經站在人生金字塔上的人，你隻要去研究他的攀爬經曆就會發現：他也一定有過坎坷和屈辱，他也一定有過“低人一等”的經曆，隻不過是他不甘現狀，不甘人下，比常人付出了更多的努力，爾後才攀上人生巔峰的。

郭宏偉是一所理工大學的英語教師，他講的課一直深受學生歡迎，後來就為“托福”考試辦培訓班。在辦班的幾年時間裏，郭宏偉除了賺取一定數量的錢之外，還開闊了眼界，腦筋變得靈活了。

他下決心幹一番屬於自己的事業，於是他離開了曾經工作過6年的大學校園，到北京的一家俱樂部工作。北京的俱樂部大多數為會員製，要想有所發展，必須要大力發展會員。而在俱樂部裏，衡量一個人的工作業績，主要是看他又發展了多少會員，以及售出去了多少張會員卡。他的上司告訴他，你現在唯一需要做的就是一件事：售卡。

那段時間裏，郭宏偉對一切都感到生疏，也沒有什麽可以利用的關係。但他以前可是一名令人豔羨的大學教師啊。現在他決定采取一個初入道者都采用過的笨辦法：掃樓。“掃樓”是業內人士的術語，即大大小小的公司都聚集在寫字樓裏，你要一家一家地跑，一家一家地問。那種情形就跟掃樓差不多。當然，你必須要找經理以上的高級管理人員，最好是總裁，普通的白領是難以接受價格不菲的會員卡的。

郭宏偉的生活從此開始發生了180度的大轉彎。如今，他變成了一個“厚臉皮”的推銷員。那是一種什麽樣的感覺?他心理上的失落感十分強烈。他對自己的選擇表示懷疑了，如果留在學校裏教書不是挺好嗎?

郭宏偉漸漸發現，那些冷如冰霜的客氣，其實還是對他最大的禮遇，因為公司裏的秘書小姐可以隨便找個理由將他拒之門外。她們也知道該怎麽對付推銷員。在許多公司的大門上都貼著一句話：謝絕推銷，推銷人員禁止入內!在這種情況下，他得裝出一副視而不見的樣子，而且會大說特說其俱樂部的好處，一直說到別人大動肝火。

有一個朋友問過郭宏偉關於“掃樓”的事情。那個朋友輕描淡寫地說：“掃樓”是不是很威風，一層一層，挨門逐戶，就像鬼子進村掃**一樣的?郭宏偉聽完這番話，就有一種想哭的感覺。往事不堪回首，他至今還清楚地記得“掃樓”之初的那種艱難困苦。他曾經精確地統計過，他“掃樓”的最高紀錄是一天內跑了7棟寫字樓，“掃”了58家公司，渾身的感覺就像是散了架一樣，腿和腳都不是自己的了，別說走路，再想挪動一下都困難。那天晚上，他坐電梯從樓上下來，在電梯間裏，他感到自己的胃裏正在一陣陣**、抽搐、惡心，唯一的想法就是找個清靜的地方大吐一場。他那時才記起自己已是12個小時滴水未進了。

如果推銷會員卡隻有“掃樓”這一種方式，那麽很少有人能夠堅持下去，也很少有人能夠成功。“掃樓”隻是步入這種行業的初始階段，秘訣還是有的。後來，郭宏偉明顯地感覺到“掃樓”給他帶來的好處。大約4個月後，郭宏偉開始出現在俱樂部召開的各種招待酒會上。出席這類酒會的人都是些事業有成、誌得意滿的公司老板和個體商人，也就是老百姓所說的大款。置身於這樣的環境中，郭宏偉發現那些如同鐵板一樣的麵孔不見了，那些刺痛人心的冷言冷語不見了。現在出現的可能是真正意義上的彬彬有禮。他感到一下就放開了自己。他知道他們需要什麽，知道他們需要聽從什麽樣的勸告。這是很重要的，因為他一下就能拉近與他們之間的距離。他的語言，他的講解，也不是那樣幹巴巴的，仿佛帶有一種難以抗拒的鼓動力。他告訴他們，俱樂部將會給他們最為優質的服務，而購買價格昂貴的會員卡，那就是一種地位、身份和財富的象征。

在一次專為外國人舉辦的酒會上，似乎沒有人比他更為活躍了。別忘了，他有一口純正、流利的英語，這讓他一下就與老外們打成了一片。

他曾經一個下午同時向5個老外推銷，結果竟然售出了6張會員卡，其中有一個人多買了一張，是送給他朋友的。每張會員卡3萬美金，每售出一張會員卡，銷售人員可以從中提取10%～20%的傭金。郭宏偉一下午的收入就很容易推算了。或許正因為收入豐厚，而且也不需要經過特殊準備，越來越多的年輕人在這種**下開始進入俱樂部的大門，開始成為新的一批“掃樓”者。

那以後，郭宏偉在幾個俱樂部之間跳來跳去。到了1998年年初，他終於在一家俱樂部安營紮寨。他已經不用再去“掃樓”了，即使是參加招待酒會，他也不用慫恿別人去買會員卡了。他有良好的學曆，良好的敬業精神和銷售業績，所以，他從銷售員、銷售經理、銷售總監一直坐到了俱樂部副總裁的位置上。顯然，如果沒有當年的“低人一等”,哪裏會有後來的“高人一籌”呢?