另辟蹊徑

當一條路苦苦走不通時，不妨另辟蹊徑。

另辟蹊徑，不僅能夠使本來複雜的問題變得簡單明了，而且會使我們從另一個角度觀察認識世界，找出創造成就的捷徑。可以說，另辟蹊徑也往往意味著改變傳統的思路。

一個旅遊景區有三家酒店比肩而立，開始因為互相壓價生意都很慘淡，後來兩家酒店聯合貸款進行了裝修。這樣，夾在中間的第三家就顯得低檔了。遊客都奔向兩家裝飾一新的酒店。第三家酒店沒有能力貸款重新裝修，老板就聽從上大學的兒子的勸告，改變了經營思路。

首先，老板把一樓的海鮮餐廳改為了經營風味小吃，理由是，出來旅遊的客人興趣不在海鮮上，若能品嚐地方風味小吃才叫過癮。人家酒店大魚大肉用不著眼紅，遊客吃膩了大魚大肉自然會來品嚐風味小吃。在定位上，地方風味名副其實，正宗地道，價格適中。其次，老板將二樓的舞廳改為住宿套間，意在為遊客提供吃住配套服務。主要考慮，遊客出來旅遊很少有精力跳舞唱歌，白天坐車爬山已夠辛苦，多數遊客隻想晚上睡個安穩覺，以養足第二天的精神。再有，在二樓屋頂搞了個“露吧”，用七彩霓虹燈泡圍了個大圈兒，擺上幾張桌子，讓遊客在這裏欣賞月亮和星星，還可聊天。一杯清茶、一瓶啤酒、一碟瓜子、一盤點心，讓遊客任意挑選，象征性收點服務費。“這山野的幽靜夜晚，在大都市是難以品味到的。”所有到這家酒店消費的客人都豎起了大拇指。

由於另辟蹊徑，第三家酒店不僅找到了自己的生存空間，還節約了一筆裝修費用，避免了一場與同行刀光劍影的搏殺。特別是“露吧”登場後，幾乎夜夜爆滿，從而刺激了酒店的住宿與小吃兩項消費。

由此可見，在社會競爭中取勝不都是靠正麵的硬拚。要學會理性思考，講究策略與創新。根據客觀環境因地製宜，就地取材加以綜合利用，從而收到預想的經營效果。做事情最忌跟風，跟風必敗。行之有效地變換經營思路，走自己獨創的新路，獲得成功就在情理之中。

同樣，人生之路千萬條，總是踏著別人的腳印前進的人會碌碌無為，隻有敢走別人從未走過的路，另辟蹊徑，才有成功的可能。

一個星期六的早晨，外麵正下著雨。英國一位牧師打算準備第二天的布道，他的妻子出去買東西，小兒子則吵鬧不休，向他要零用錢。這位牧師正在看一本舊雜誌，一頁一頁地翻閱，一直翻到一幅色彩鮮豔的大圖片——世界地圖。於是他從雜誌上撕下這一頁，再把它撕成碎片，丟在地上，對兒子道：“小約翰，如果你能拚攏這些碎片，我就給你二角五分錢。”牧師以為這件事至少會使約翰花去上午的大部分時間，沒想到不到十分鍾，他兒子就來敲他的房門了。牧師驚愕地看著約翰如此之快地拚好的世界地圖。“孩子，這件事你怎麽做得這麽快？”牧師問道。“啊！”小約翰說，“這很容易。在圖畫的背麵有一個人的照片。我就把這個人的照片拚到一起，然後把它翻過來。我想如果這個人是正確的，那麽，這個世界地圖也就是正確的。”

牧師微笑起來，給了他兒子二角五分錢，說道：“你也替我準備好了明天的講道。”

如果要把這些碎片拚成世界地圖，確實至少需要大半天的時間。但是牧師的兒子卻發現了一條捷徑，從而省力省時。

一百多年前，一個20多歲的德國猶太人隨著淘金人流來到美國加州，這個猶太人就是日後名聞遐邇的“牛仔褲之父”李威·斯達斯。他看見這裏的淘金者人如潮湧，心想如果自己也參與進去，未必就能撈到多少油水。於是靈機一動，想靠做生意賺這些淘金者的錢。他開了間專營淘金用品的雜貨店，經營撅頭、做帳篷用的帆布等，前來光顧的人很多。

一天，有位顧客對他說：“我們淘金者每天不停地挖，褲子損壞特別快，如果有一種結實耐磨的布料做成的褲子，一定會很受歡迎的。”

李威·斯達斯抓住了顧客的需求，憑著生意人的精明，開始了他的牛仔褲生涯。剛開始時，李威·斯達斯靠此發了大財。首戰告捷，李威·斯達斯馬不停蹄，繼續研製。他細心觀察礦工的生活和工作特點，千方百計改進和提高產品的質量，設法滿足消費者的需求。考慮到幫助礦工防止蚊蟲叮咬，他將短褲改為長褲；又為了使褲袋不致在礦工把樣品放進去時裂開，特將褲子臀部的口袋由縫製改為用金屬釘釘牢；又在褲子的不同部位多加了兩個口袋。這些點子，都是在仔細觀察淘金者的勞動和需求的過程中，不斷地捕捉到並加以實施的，使產品日益受到淘金者的歡迎，而銷路也日漸廣闊起來。

由於牛仔褲的式樣源於“下層”百姓，因而盡管它受到廣大礦工和青年人的熱烈歡迎，但能否打入城市，還是未知數。

經過一次失敗之後，李威·斯達斯根據分析結果，對症下藥，認為上層社會排斥牛仔褲的原因，主要是因為它來自社會的下層，對上流人士是一種觸犯。為此，李威·斯達斯利用各種媒介大力宣傳牛仔褲的美觀、舒適，是最佳裝束，甚至把它說成是一種牛仔褲文化。這些鋪天蓋地的宣傳，把對牛仔褲“庸俗”“下流”的斥責打得大敗。於是，牛仔褲在各階層中牢牢地站穩了腳跟，並在美國市場上縱橫馳騁，繼而衝出國門，風靡全球。