真誠是最好的自我推銷

優秀的推銷員絕對不會為了推銷出自己的產品而誇大其詞，因為他們知道口碑的重要性。

劉女士是某公司的人力資源部的經理，曾經告訴我一個有關招聘的故事。她說在一次針對應屆畢業生的招聘中，某職位有20多個應聘者，居然除了一個人外，其他的人在簡曆上都表示自己是學生會主席。經過初步的審查後，最終有五個進入複試。坦白地說，這五個人麵試時的表現都不相上下，錄用誰都說得過去。最後，劉女士選擇了那個不是學生會主席的同學。

為什麽會是這樣呢？倒不是她對學生會主席有什麽偏見。原因在於她每次接到的簡曆中，大部分都戴著“學生會主席”頭銜。毫無疑問，這中間一定有多數是假冒的。當然，要鑒別真假也不是一件特別難的事，但久而久之，她似乎對於鑒別真偽有些煩了。於是，幹脆大筆一揮，錄用了這個非學生會的主席。

劉女士的做法似乎不大公平，因為她可能會因此而“錯殺”了真的學生會主席。好在用人單位像她那樣武斷的很少。但無論如何，我們在推銷自己時，都不應該存在虛假成分。否則，一旦發現“你不誠實”，品德上的汙點是很難洗幹淨，也無法用其他東西（比如能力）來彌補的。

無論你是向用人單位，還是向誰推銷自己，都要記住：推銷出真實的自己。有一個外企應聘者在求職信中寫到自己的興趣愛好時，寫了喜歡旅遊和攀岩，其實此人很少外出，對攀岩更是一無所知，但為了以具有冒險精神及前衛形象吸引招聘者，故意加了這兩條。後來在麵試中，主考官談到自己也是個攀岩愛好者，想與該應聘者切磋。應聘者立即麵紅耳赤，手足無措，不得不承認自己說了謊。麵試的結果，我們可想而知。還有一些公司在搞招聘時，會故意設下陷阱，考驗應聘者是否誠實。

一個謊言是需要一百個謊言來掩蓋的。不如做真實的自己，把真實的自己推銷出去。

執著的攀登者不必去與別人比較自己的形象是否高大，重要的是要多多思考自己前進的腳步是否紮實。

推銷第一步：引起對方的注意電話機的發明者貝爾在發明電話過程中，遭遇了資金的掣肘。他找到朋友休巴特先生的家中，希望他能對他正在進行的新發明投資。

貝爾是如何說服休巴特先生呢？是開門見山就大談預算能獲得多少利益嗎？是把他的科學原理給他解釋一番嗎？不！貝爾絕不會做這種傻事的！他隻字不提他的真正意圖，而是預先設計安排好了一個“局”。

貝爾不但是個發明家，而且還是一個出色的創業家。

他彈著鋼琴，忽然停住了，向休巴特說：“你可知道，如果我把這腳板踏下去，向這鋼琴唱一個聲音，比方說‘哆’，這鋼琴便也會重複彈出這個聲音‘哆’。這事您不覺得有趣嗎？”

休巴特當然不相信，他放下手中的書本，好奇地詢問貝爾是否是在開玩笑。於是貝爾便詳細地給他解釋了電話機的原理。這場談話的結果是，休巴特很情願負擔貝爾的實驗經費。

貝爾的決勝策略，其實非常簡單，在講他的故事之前，他先設法引起對方的好奇心。他無師自通，巧妙運用了“引起他人注意”的秘訣。

表演展示一些新穎別致的事情，貝爾牽引著休巴特對他的理想發生興趣，這是一種很有力量的策略。然而，這一計策的運用也並非沒有地雷暗礁，我們常常見到許多奇妙的技藝終歸於失敗，結果不過是看客們一聳肩膀或一揚眉毛。這便是沒能夠真正運用這個秘訣的緣故。

而貝爾卻能夠以“新穎”混於“熟悉”之中，很自然地運用了這個計策。休巴特的鋼琴就是幫他完成妙計的唯一功臣。

然而，新穎的東西固然引人注目，但未必都能牢牢吸引我們。我們常常情不自禁、窮追不舍地要弄個明白的新穎的事物，都是有某種條件的，那就是這些新穎的東西必須包含我們熟悉的成分。倘若不能觸及我們自己的經驗，我們還是不會深切注意它們的。

所以，我們可以下這樣的斷語：新穎的東西，必須與我們的經驗接近才能夠引起我們強烈的注意，引起我們的好奇心。

據說，貝爾在平時談話中，也緊守著這個策略。他是一個很健談的人，而且別人都喜歡聽他的談話，因為他的談話常是根據別人的興趣和經驗，再穿插以新穎的資料，因而他能夠使他談的事情都像戲劇一樣有趣。

當我們在推銷自己理念或產品時，不妨學習貝爾的手段，用新穎的事物吸引對方的注意力，再圍繞這一新穎的事物展開自己的說服。

人生在世，事業為重。一息尚存，絕不鬆勁。東風得勢，時代更新，趁此機，奮勇前進。