稱呼對方的名字

美國有位房地產大亨，他有一個絕招：隻要是他看中的土地，無論地皮的主人如何拒絕，他都有辦法成功地收購到手。

他的做法是在那些始終不肯出賣土地的大客戶麵前，展示出冠有對方大名的大樓模型，說：“如果你把土地賣給我，我就可以以你的名字命名，建一棟有格調的大廈。”

大樓刻著自己的名字——這個誘餌使得許多人都願意將自己的土地賣給他。

在向人打招呼時，要使對方有一見如故之感，最好的辦法就是稱呼他（她）的名字。每個人都對自己生來就一直使用的名字非常熟悉，當被人以親切的口吻稱呼名字時，會覺得非常溫馨。被稱呼的次數越多會越高興，並且對對方會產生好感。由此可見，親切地稱呼對方的名字，是打開堅固的戒備心理之門的有效鑰匙。

所以在交談中可以多稱呼對方的名字，比如可以說：“××，你認為是這樣嗎？”或者“小×，您的意見是怎樣呢？您所說的……”，等等。對三個字的名字，稱呼後兩字顯得比較親切；如果名字是兩個字，則可以稱呼全名或小×。值得注意的是，對於長輩或領導，我們不能直呼對方的姓名，以免引起對方不快。

美國交際家戴爾·卡耐基說：在交際中最簡單、最明顯、最重要、最能得到好感的方法，就是記住人家的名字，使他有受到重視的感覺。遇見熟人，脫口叫出他的名字，顯得自然而親切。如果叫不出人家的名字，就會感到語塞，或稱呼失當，交往的大門就不容易打開。和陌生人第一次接觸，應先問問“您貴姓？”“您怎樣稱呼？”，要盡可能在不十分熟悉之前就記住他的名字。否則一旦很熟悉了還叫不出名字，這時再去問“您貴姓”，就有點問不出口了。如果實在記不起對方的名字和職務，可以微笑著說“你好”，這是萬能用語。許多成功人士的經驗告訴我們，記住別人名字的多少與交往範圍的大小成正比。一個政治家，記住幕僚的名字可博得擁戴；一個管理者，記住下屬的名字能指揮自如；一個教師，記住學生的名字可贏得威信。任何一個人，記住他所結識過的人的名字，都會受到對方的喜愛。這是因為，人都希望得到別人的尊重，而記住他的名字，是尊重他的最簡單的表示。