見什麽人說什麽話

美國前總統裏根像絕大多數演員和政治家一樣，老早就產生了一種博人喜愛的欲望。他用精心安排的幽默語言點綴他的演講，以贏得特定觀眾的尊重。

對農民發表演說時，裏根說了這麽一件事來討好他的聽眾：

一個農民得到一塊業已幹涸的小河穀。這片荒地覆蓋著石塊，雜草叢生，到處坑坑窪窪，他每天去那裏辛勤耕耘，不斷勞作，最後荒地變成了田園，為此他深感驕傲和幸福。某個星期日的早晨，他操勞一番後前去邀請部長先生，問他是否樂意看看他的田園。

那位部長來了，視察一番。他看到瓜果累累，就說：“呀，上帝肯定為這片土地祝福了！”

他看到玉米豐收，又說：“哎呀！上帝確實為這些玉米祝福過。”接著又說：“天哪！上帝和你在這塊土地上竟取得了這麽大的成績呀！”

這個農民禁不住說：“尊敬的先生，我真希望你能看到上帝獨自管理這片土地時，它是什麽模樣。”

裏根迎合少數民族的手法就像他迎合不同階層的人民那樣富於變化，有吸引力。在向一群意大利血統的美國人講話時，他說：“每當我想到意大利的家庭時，我總是想起溫暖的廚房，以及更為溫暖的愛。有這麽一家人住在一套稍嫌狹小的公寓裏，他們決定遷到鄉下的一座大房子裏去。一個朋友問這家中12歲的兒子托尼：‘喜歡你的新居嗎？’孩子回答說：‘我們非常喜歡，我有了自己的房間。我的兄弟們也有了他們自己的房間，我的姐妹們都有了自己的房間。但是可憐的媽媽，她還是和爸爸住一個房間。’”

裏根總統訪問加拿大，在一座城市發表演說。在演說過程中，有一群舉行反美示威的人不時打斷他的演說，明顯地顯示出反美情緒。裏根是作為客人到加拿大訪問的，作為加拿大的總理，皮埃爾·特魯多為這種無理的舉動感到非常尷尬。麵對這種困境，裏根反而麵帶笑容地對他說：“這種情況在美國是經常發生的。我想這些人一定是特意從美國來到貴國的。可能他們想使我有一種賓至如歸的感覺。”聽到這話，尷尬的特魯多禁不住笑了。

我國有句諺語說：“到什麽山唱什麽歌，見什麽人說什麽話。”看來遠隔重洋的裏根是深諳此道的，所以在政壇上才能夠左右逢源，大出風頭。

見什麽人說什麽話，說話內容因人而異是非常必要的。在一般情況下，運用這種方法時要考慮以下幾個方麵。

根據性別的差異。對男性，需要采取較強有力的勸說語言；對女性，則可以溫和一些。

根據年齡的差異。對年輕人，應采用富有**的語言；對中年人，應講明利害，供他們斟酌；對老年人，應以商量的口吻，盡量表示尊重。

根據地域的差異。對於生活在不同地域的人，所采用的勸說方式也應有所差別。比如，對於我國北方人，可采用粗獷的態度；對於南方人，則應細膩一些。

根據職業的差異。不論遇到從事何種職業的人，都要運用與對方所掌握的專業知識關聯較緊密的語言與之交談，對方對你的信任感就會大大增強。

根據性格的差異。若對方性格直爽，便可以單刀直入；若對方性格遲緩，則要把握“慢工出細活”的原則。