正話反說

漢武帝劉徹有位乳母，在宮外犯了罪，被官府抓了，並稟告漢武帝。漢武帝心中十分為難，畢竟是自己的乳母，滴水之恩當湧泉相報。但是，天子犯法與庶民同罪，如果不處置她，有失自己天子的威嚴，以後又何以君臨天下。思來想去，漢武帝決定以大局為重，依法處置自己的乳母。

乳母深知漢武帝的為人，知道自己凶多吉少，便想起了能言善辯的東方朔，請求東方朔幫自己一把。

東方朔也頗感為難，他想了想說：“辦法也有，但必須靠你自己。”乳母急切地問：“什麽辦法？”

東方朔說：“你隻要在被抓走的時候不斷地回頭注視皇帝，但千萬不要說話，也許還有一線希望。”

乳母雖不解其中玄機，但還是點了點頭。

當傳訊這位乳母時，她有意走到漢武帝麵前向他辭行，用哀怨的眼神注視著武帝，幾次欲言又止。漢武帝看著她，心裏很不是滋味，有心想赦免她，又苦於君無戲言，無法反悔。

東方朔將這一切看在眼中，知道時機已成熟，便走過去，對那位乳母說：“你也太癡心了，如今皇上早已長大成人，哪裏還會再靠你的乳汁活命呢？你不要再看了，趕緊走吧。”

漢武帝聽出了東方朔的話外之音，又想起了小時候乳母對自己的百般疼愛，終不忍心看乳母被處以刑罰，於是法外開恩，將她赦免了。

在人際交往中，我們常常需要通過講道理來說服別人。正話反說就是一種有效的辦法。有些話直接說可能對方不會接受，為了避免尷尬，學會適當的時候說適當的話，要學會察言觀色、把握時機，根據不同的對象、不同的場合，說恰如其分的話。

東方朔就是采取了正話反說的策略，讓漢武帝領悟其中的道理——這樣懲罰自己的乳母似乎有違情理，從而達到預期的目的。如果東方朔直接向漢武帝求情，陳述乳母的養育之恩，恐怕會適得其反。這就是正話反說的妙處！

當我們遇到一些不愉快的事情時，用正話反說的方法可能會收到更好的效果。對於那些從事特殊工作的人們，說話更要看清對象，學會正話反說，否則說話太直，會給人招來麻煩。

在一些特殊場合下，實話實說是很傷人的。說話莫忘看場合，該反說時就反說。因為，在不同的場合下，人們對他人的話語有不同的感受、理解，並表現出不同的心理承受能力，正因為受特定場合心理的製約，有些話在某些特定環境中說比較好，但在另外的場合中說未必佳。同樣的一句話，在這裏說和在那裏說效果就不一樣，說什麽，怎麽說，一定要顧及說話環境，才能取得良好的效果。總之，唯有巧妙地利用語境，做到情境相宜，才能攻破人們的心理防線。

正話反說也是產生幽默感的有效方法之一。使用這種方法能夠在不直接指明對方錯誤的基礎上，使他們自我反省並認識到自己的錯誤。

有一則宣傳戒煙的公益廣告，其中完全沒提到吸煙的害處，相反，卻列舉了吸煙的四大好處：一是節省布料：因為吸煙易患肺結核，導致駝背，身體萎縮，所以做衣服就可以節省布料；二是可以防盜：抽煙的人常患氣管炎，通宵咳嗽不止，賊人以為主人未睡，便不敢行竊；三是可防蚊蟲：濃烈的煙霧熏得蚊蟲受不了，隻得遠遠地避開；四是永葆青春：不等年老便可去世。

這裏所說的吸煙的四大好處，實際上是吸煙的害處，卻正話反說，顯得很幽默，讓人們從笑聲中悟出其真正要說明的道理。在特定情況下，人們需要打破習慣的說話方式，反其道而行之，這便形成了反語。反語是一種拐彎抹角、迂回的表達方式。正話反說不僅有很好的表達效果，還有更強的說服力。

秦朝的優旃是一個有名的侏儒藝人，他十分擅長講笑話。有一次，秦始皇要大肆擴建禦園，多養珍禽異獸，以供自己圍獵享樂。這是一件勞民傷財的事，但大臣們誰也不敢冒死進諫。這時能言善辯的優旃挺身而出，他對秦始皇說：“好，這個主意很好，多養珍禽異獸，敵人就不敢來了，即使敵人從東方來了，下令麋鹿用角把他們頂回去就足夠了。”秦始皇聽了不禁破顏而笑，並破例收回了成命。

優旃的話表麵上是讚同秦始皇的主意，而實際意思則是說如果按秦始皇的主意辦事，國力就會空虛，敵人就會趁機進攻，而麇鹿用角是不可能把他們頂回去的。這樣正話反說，表麵上讚同了秦始皇，優旃足以保全自己；又促使秦始皇不得不在笑聲中領悟其真正的含義，從而達到了他的說服目的。

先順著對方的意思，讓對方解除心理防範，再讓對方領悟“話中之話”，一旦對方頓悟，便能起到立竿見影的效果。正話反說不隻是一種溝通策略：更是一種攻心術。不但可以避其鋒芒，明哲保身，還可以讓對方欣然同意自己的見解。

※妙語點睛

馬克思說，真理向前一小步就是謬誤。同理，反語稍引申就變成忠言了。正話反說，不但能夠表達自己的主張.還能給對方挽留顏麵。