四、賺錢不能紙上談兵

（一）照搬書本

有些企業主很好學，總是喜歡多讀些書，這樣做當然是無可非議的。然而，他們也有一個缺點，那就是喜歡把書本上的東西往現實中生搬硬套，而不是加以變通，活學活用。

因此，這種企業主往往在生意場上吃大虧。其實，光靠理論是賺不到錢的。

一些知識分子企業家往往思想過於正統，很難接受和容納現代的商業意識。他們一直為知識和書本所束縛，因而無法根據現實中的具體情況而加以變通。知識固然重要，然而，光憑知識去經商，完全照搬書本上的知識，也是行不通的。

美國的汽車大王亨利·福特，曾經和某家報社打過一場官司。因為該報評說他是一個“不學無術”的人。當然，福特沒有受過什麽學府式的傳統教育，但他也並不是“不學無術”。福特不服氣，於是雙方對簿公堂。原告方麵便拿出一些問題來考他。汽車大王更加惱火，他說，如果我是一個隻會善於答問題的家夥，我怎麽會有今天的成就！你要的答案，我可以隨便命令手下人給你一個圓滿的答複。

當今社會，商場情況是瞬息萬變的，企業家若想獲得成功，首先當然是要具備一定的學識，但絕不可生搬書本。

創業不是為了應付考試，所以滿腹經綸者也未必能取得滿意的成績。

在商場中，膽比識更重要。

有些企業家迷信知識的作用，認為有了知識就等於已經獲得了生意上的成功。所以，在經商的具體過程中，他們整天套用書本上的說法，動輒便說“某某說過”“根據某某理論”等。尤其是現在西方的經營理論被大量引進中國，因而有些企業家如獲至寶，潛心苦讀，認為隻要掌握了它們，就可高枕無憂、邁向成功了。

在經營的過程中，企業家必須具有大的氣魄和膽量，靈活運用自己的知識，決定何去何從，才是上策。

“盡信書不如無書”，這樣說絕不是貶低和輕視知識的作用。不要完全相信書本，並非讓你完全拋棄書本和知識。對於創業者來說，知識和書本是非常重要的。

但是，應當提醒人們注意的是：一定要學對自己有用的知識。

其一，有針對性地閱讀。有些書對自己並不適用，所以不要去讀它們。就拿一些西方翻譯過來的東西說吧，有些根本不適合於中國國情，所以要少讀，或者不讀。

其二，活學活用。任何知識都不是一成不變的，書本和現實之間畢竟存在著差距，所以切忌把書本知識生搬硬套，而是要活學活用。

此外，要多向社會學習，從現實生活中獲得的知識，或許更實用、更有價值。

總之，一句話，既不要輕視書本和知識，也不要迷信書本和經驗。

（二）局限於經驗

經驗是重要的。但是，企業家決不能被經驗所左右。對於經驗，要有一個正確的認識。

一方麵，應當重視經驗。因為經驗是人們成敗得失的總結，凝聚著成功者的心血和汗水，也積聚著對失敗者的警告和提醒。所以，看一看自己和他人事業成功的經驗，有助於獲得更大成功。

但是，經驗也有很大的缺點。以前的經驗證明，某種經營方法是行之有效的，然而，由於客觀條件發生了變化，所以不可一成不變地套用。

在現實的商業活動中，由於迷信經驗、固守傳統而導致經營失敗的老板絕不是少數。

正確的做法應當是，既要重視經驗，但也不能為經驗所左右。

（三）迷信專家

管理者的任務是發揮眾人的創造力，設法使工作完成，而不是自己完成這些工作。因而他本人並不一定非是某方麵的專家不可。

一個人不必是優秀的足球隊員，卻可能帶出一支偉大的足球隊。一個人不必是樣樣精通的樂手，也可以成為一名優秀的指揮家。一個人不必學醫，但他卻能知道他所請的是一位好大夫。

在管理工作中，管理知識遠比專業技術重要。一個管理者能夠甄選出各種各樣的專家，協調他們的能力。即使他不是他們中的一員，也可以管理這些專家。

過分信任專家、注重學曆，就會在企業考核和選拔人才時論資排輩、扼殺年輕人的積極性。索尼公司深諳此道。它在經營管理方麵第一個原則是通過評價一個人的能力來雇用一個人，然後給他以鼓勵，促使他迅速成長，而不是以學曆、資曆為標準。

專家管理企業的手段大多是前人創造的原理、公式，市場調查所搜集的資料、信息等。他們的眼光大都著眼於曆史，著眼於那些數據和圖表。

他們孜孜不倦地設計一張又一張調查問卷，利用電腦將收集來的數據進行統計和匯總，然後得出的結論是：這項方案的成功率將是50%，失敗率也是50%。

這並非詆毀專家的能力，一般來說，專家還是很重要的。新產品開發方案的製訂、新技術方案的可行性研究，甚至某一部門經理的任免等重大公司事項，往往是專家一顯身手的天地。如果不注重發揮公司智囊團的作用，難免產生各種問題。

但是專家有專家的長處，也有其短處。每一位專家都隻是某一方麵的專家。管理者隻有善於發揮他們的長處，克服專家的弱點，才是真正成功的管理者。