四、經營策劃決定企業存亡
由於中小企業創建時期承受風險的能力較低，經營策劃的正確與否，對中小企業的生死存亡更具決定意義。策劃製作得當，中小企業可脫穎而出，迅速崛起；反之，可能一蹶不振，全局潰敗。
（一）經營策劃的基本特征
所謂經營策劃，是企業為適應外部環境的變化，為使企業長期、穩定發展，實現既定經營目標，而展開的一係列事關全局的策劃與活動。
1.全局性
經營策劃必須以企業全局為對象，根據企業總體發展的需要而規定企業的總體行動，從全局出發去實現對局部的指導，使局部得到最優的結果，保證全局目標的實現。
形象地說，企業的經營策劃就是企業發展的藍圖。作為指導全局的總方針，企業經營策劃是協調企業內部各職能部門之間以及各管理層次之間關係的依據，是促進企業各方麵均衡發展的保證。在日常的經營管理工作中，企業的每一具體計劃、每一具體經營業務、每一具體行動措施，都要圍繞企業發展目標並服從戰略目標的要求。為了實現企業發展目標所體現的全局利益，職能部門或基層經營單位有時不得不放棄本身麵臨的機會和潛力，甚至做出犧牲。
缺乏全局性的策劃統籌，任何處於始創階段的企業的成功發展都是不可想象的。
2.長遠性
經營策劃是著眼於未來，對創建時期內企業如何生存和發展進行通盤策劃，以實現其較快發展和較大成長。麵對激烈複雜的市場競爭環境，任何組織如果沒有超前的策劃方案，那麽，其生存和發展就要受到影響。
經營策劃的全局性特征在時間概念上的表現就是長遠性，它直接關係到中小企業的未來和發展。對未來的設想，特別重要的不是回答未來怎樣，而是通過預測未來的變化趨向來製定企業現在的策略和措施。
因此，沒有著眼未來的企業經營策劃作指導，日常的經營管理就會失去目標和方向。真正具有長遠目光的創業者，絕不會片麵追求急功近利，更不會糾纏於企業的短期行為，而是致力於實現企業的長期戰略目標。
3.關鍵性
關鍵性又稱重點針對性，是指那些對企業總體目標的實現起決定性作用的因素和環節。經營策劃講究的是環境的機會和威脅、自身的優勢和劣勢。要找尋敵弱我強的地方下手，或是在敵強我弱的地方防範。實施經營策劃，就是要抓住機會，創造相對優勢，增強企業的競爭實力。
日本著名策劃大師大前研一說：“成功的最有效的捷徑看來是較早地把主要資源集中到一個具有重大影響的功能中，迅速躍入第一流的企業，這是真正切實可行的、有競爭力的。然後，利用這種較早的第一流的地位所產生的利潤加強其他功能，使它們也領先於別的企業。當今所有產業部門的主導企業，毫無例外，都是從果斷地應用以成功的關鍵因素為基礎的策劃開始的。”
4.權變性
即指善於隨機應變而不為成見所約束的適時調整、靈活機動的能力。任何企業在其成長過程中，必須要受到諸多方麵因素的影響，並隨內外部環境的變化而變化。這就要求企業經營者根據實際情況的變化，變換經營策劃、調整和修正策劃方案，把經營策劃貫徹於現實行動之中，以不斷適應未來的多變性。
權變性的客觀基礎包括兩個方麵：一方麵是由於企業經營者深化了對企業發展規律的認識；另一方麵則是由於企業內外競爭環境發生了變化，出現了新情況，因此，需要重新檢驗已確定的經營方針和經營措施的正確性並加以必要的修正。
另外，經營策劃本身就是一個動態過程。由於企業發展具有長遠性，必須經過一定時期的努力，才能最終實現企業的發展目標，不可能畢其功於一役。同時，經營策劃又可分為策劃製定、策劃實施、策劃控製等不同階段，其中每一階段又包含若幹步驟。因此，經營策劃過程的各個階段和步驟是不斷循環和持續的，是一個連續不斷的分析、規劃與行動的過程。這就對經營管理者提出了更高的要求，特別是麵臨新的變幻莫測的國際經濟競爭，開拓進取，求變創新，製訂和實施適應性應變策略，這已成為現代管理者的當務之急。
（二）經營策劃的四大要素
經營策劃的重點是著眼於企業未來的生存和發展，謀求長遠的經濟效益和係統的最優化，使企業的生產、技術、營銷以及一切經營活動與發展變化的外部環境相適應。
企業的經營策劃對企業的興衰成敗關係極大。可以這樣說，策劃的成功是企業最大的成功，而策劃的失誤也是企業最大的失誤。所以，經營者應當把主要精力集中於企業經營策劃的研究、製訂和實施上。
經營策劃是一個包括經營規劃的製訂、實施執行和策劃控製、策劃修訂與轉移的完整過程。一般來說，策劃是由策劃指導思想、策劃目標、策劃重點、策劃措施等要素構成的。
1.策劃指導思想
策劃指導思想是指導策劃方案的製訂和實施的基本思路與觀念，是整個經營策劃的靈魂。它包括策劃理論、策劃分析、策劃判斷、策劃推理，直至形成策劃思想、策劃方針，是貫穿策劃管理始終的策劃思維過程，對確定發展目標、尋找策劃重點和采取策劃措施具有十分重要的意義。
（1）滿足市場需求的思想。市場需求是企業存在和發展的前提條件，是企業的生命所在。企業必須以滿足顧客需要和為顧客提供最大利益服務為宗旨，求得自身的發展。特別是隨著跨國公司的崛起和各國對外直接投資的增加，世界經濟越來越相互滲透、相互依存，呈現出全球市場一體化的趨勢。中小企業必須在更大的市場廣度上來考慮顧客的需要。
（2）係統化思想。這是由企業經營策劃的全局性特征決定的，用係統論的觀點來確定企業，就要著眼於全局性的發展規律和方向，樹立整體觀點、動態平衡觀點和協調觀點，把企業的各個方麵有機地聯係起來。
（3）未來思想。企業發展必須著眼於未來，這也是由策劃的長遠性特征決定的。策劃為企業的未來發展指明方向。因而，企業采取任何可能行動，都要考慮對長期發展是否有利，不能隻看到眼前蠅頭小利，而導致短命。
（4）競爭對抗思想。在激烈競爭的市場經濟中優勝劣汰。企業要想立於不敗之地，就要不斷尋求解決事關企業存亡和長遠發展的關鍵性問題的辦法，創造出超於競爭對手的相對優勢。
（5）全員思想。策劃就是明確有關企業發展的總目標，確定行動的總方針，必須調動自上而下的所有人力、物力、財力，才能保證策劃方案的貫徹和策劃行動的落實。
需要指出的是，在策劃指導思想當中，企業管理人員的高瞻遠矚、創新求實、靈活應變的策劃頭腦尤為重要。
2.策劃目標
策劃指導思想形成以後就要確定策劃目標。
策劃目標是企業在對策劃內外部環境進行充分認識的基礎上，根據企業實際情況提出的在一定時間內所預期獲得的成果或所追求的期望值。
策劃目標是戰略謀劃構成的核心內容，為企業指明了未來成長和發展方向。隻有明確策劃目標，企業家才能根據實際目標的需要，合理地配置企業擁有的各種資源，正確安排企業經營活動的優先順序和時間表，恰當地指派任務和責任。不確定企業的目標，企業就會迷失方向。
受經濟環境、產業分布、企業規模和發展階段等各方麵因素製約，企業發展目標千差萬別，不盡相同，既有經濟指標，又有社會責任；既有長期目標，又有短期目標；既有總體性目標，又有功能性目標。一般來說，策劃目標可分成定性和定量兩大類。定性目標如維持穩定，獲得發展，樹立良好的社會形象，把本企業辦成本行業、本地區最具吸引力的優秀企業等。定量目標如利潤總額及增長率、市場占有率、資金收益率、銷售總額及增長率、股票價格及股息紅利率、新產品開發數等。
在確定策劃目標時，要注意從實際出發，使策劃目標明確、具體、先進、可行，定性目標與定量目標相結合，長期目標與短期目標相銜接。
3.策劃重點
策劃重點，就是指那些對於實現策劃目標既有關鍵作用又有發展優勢，或自身發展薄弱需要著重加強的項目和部門。這就要求我們在策劃實施過程中，集中力量解決關鍵性問題。
策劃方案不可能麵麵俱到，沒有重點。沒有策劃重點，策劃目標的實現就要大打折扣。
策劃重點在戰術上則表現為集中優勢兵力打殲滅戰，即采取重點針對性措施，實行資源重點配置、組織重點保證，行動重點推進，以實現企業的突破性發展。
隨著策劃行動的逐步推進，策劃重點呈現階段性特征，必須注意及時調整。
抓住策劃重點，可以促進企業長期穩定發展。享有“美國榮耀”之稱的美國摩托羅拉公司是世界無線通信巨人。多年來，該公司始終重視市場占有率，把提高市場占有率作為企業的戰略重點摩托羅拉公司為了保證戰略重點，在競爭激烈的高科技電子產業中出類拔萃，獲得勝利，采取了下列三點至關重要的創新措施：
（1）不斷推出讓顧客驚訝的新產品。為此，企業在科研方麵進行持續性投資，以不斷研究開發最新產品。
（2）新產品的開發必須注意到速度與時效問題，即技術性商品的生命周期較短，因此在開發速度上不能落後。
（3）以顧客為導向，在質量管理上務求完美，將顧客的不滿減少到零為止。
4.策劃方案
策劃方案是保證策劃指導思想貫徹、策劃目標的實現而采取的一係列重要措施、手段和技巧。根據策劃環境的不同情況，采取新穎獨特、別具一格和卓有成效的策劃方案，對策劃目標的達成和策劃行動的推進具有重要作用。
策劃方案的運用應遵循以下原則：
（1）目的性原則。策劃方案是為實現策劃目標服務的，它具有十分明確的目的性。
（2）靈活性原則。企業經營管理麵對的是發展迅速、變化多端的外部經濟環境，因而，策劃實施的時機把握十分重要。策劃方案的應用也要講究靈活熟練，要因時因事因地隨機應變。
（3）創新性原則。策劃方案要麵對新情況，采取新措施，取得新突破。力求在競爭者意想不到的時間、意想不到的地點，以意想不到的方式，滿足消費者的市場需求，給競爭者以壓倒的攻勢和猛烈的打擊。
（4）可行性原則。策劃方案的運用必須是國家的政策法規允許的，並遵循社會道德規範的要求。同時，中小企業在應用條件上也是可行的。
（5）適當性原則。策劃方案的運用要恰到好處，不能因過分追求新奇、過分誇張而徒有其名。要講求實效，不過分追求形式。
（6）配套性原則。策劃方案不能單打一，參差不齊，必須集中力量，集中控製，使各種方案相互配套，有機結合，以謀求最大效果。
另外，策劃方案作為保證策劃目標實現的手段和技巧，需要很好策劃。策劃作為一種高智力活動已開始引起越來越多的重視。將企業策劃應用在經營管理中，往往也能起到很好的作用。
從上述經營策劃的四個構成要素中我們可以看到，這四個要素不是孤立存在，互不相幹，而是相互聯係、相互作用、有機結合的。策劃指導思想是企業生存和發展的指導思想，是整個經營策略的靈魂；策劃目標則是企業發展指導思想的具體反映，是策劃方案的核心；策劃重點是企業經營活動的重點，是推進策劃實施的關鍵；而策劃方案則是經營策劃的重要保證措施，製約著策劃目標的貫徹實施程度如何。
（三）科學進行經營策劃是企業穩健發展的保證
經營策劃不僅對企業涉及全局的重大問題具有決定性意義，而且對企業的局部問題和日常性管理工作具有牽動、指導和規範的作用。經營策劃的廣泛作用對現代企業家有著強烈的吸引力。具體可以歸納為以下幾個方麵：
1.使企業順利、快速成長
通過製訂經營策劃可以使企業經營者對企業當前和長遠發展的經營環境、經營方向和經營能力，有一個全麵正確的認識，全麵了解企業自身的優勢和劣勢、機會和威脅，做到知己知彼，采取相應辦法，從而把握機會，利用機會，揚長避短，求得生存和發展。
2.提高生產經營的目的性
管理學中有一個公式：工作成績=目標×效率。西方學者認為“做對的事情”要比“把事情做對”重要。因為“把事情做對”是個效率問題，而從一開始就應設立正確目標。“做對的事情”，才是真正的關鍵。經營策劃就像戰爭中的戰略部署，還在開戰之前，就基本決定了成敗。因而中國古代兵書有“運籌帷幄，決勝千裏”之說。製訂經營策劃，就使企業有了發展的總綱，有了奮鬥的目標，就可以進行人力、物力、財力以及信息和文化資源的優化配置，創造相對優勢，解決關鍵問題，以保證生產經營目標的實現。
3.增強管理活力，降低經營風險
實行經營策劃，就可以圍繞企業經營目標進行組織等方麵的相應調整，理順內部的各種關係；還可以順應外部的環境變化，隨時審時度勢，正確處理企業目標與國家政策、產品方向與市場需求、生產與銷售、競爭與聯合等一係列關係。
4.提高創業者素質
實施經營策劃，使經營者能夠集中精力於企業環境分析，思考和確定企業經營發展目標、發展思想、發展方針、發展措施等帶有全局性的問題，造就一大批企業家和經營人才。
（四）經營策劃的特點
中小企業經營策劃的特點是由中小企業自身的特點所決定的。但是每一個具體的企業又各自具有自己不同的特點。因此，中小企業需要根據企業的具體特點來正確地選擇企業經營策劃，才能在複雜的市場競爭中站穩腳跟，實現企業的生存與發展。特別是由於剛起步的企業承受風險的能力較低，經營策劃的正確與否對剛起步的企業生死存亡的決定意義更為重要。在剛起步的企業的經營策劃製訂與選擇中，需要注意以下特點：
（1）中小企業在經營策劃中必須注重規模意識。中小企業雖然具有一係列的特點，但其固有的缺點多半是由於企業的規模太小造成的。從本質上來講，任何一個企業都具有發展規模的內在衝動。中小企業唯有發展規模，才能克服自身固有的缺點。在激烈的市場競爭中，得過且過、不求進取是站不住腳的。在現代市場經濟條件下，企業隨時需要準備應付新的挑戰與變化。一個不思進取、不求發展的中小企業是不可能獲得成功的。
（2）當中小企業的進取心較強時，在經營上容易犯好大喜功、急於求成的冒進錯誤。正是由於企業的規模較小，中小企業通常都急切地盼望進入大型企業的行列。過於雄心勃勃的發展計劃往往使中小企業在財務上陷入困難的境地。這是中小企業破產的最常見的原因之一。因此，中小企業的經營策劃更需要從實際出發，對企業的內部和外部條件進行實事求是的分析，對市場的發展趨勢做出科學、客觀的預測和判斷。
（3）中小企業的經營策劃通常不宜於采取與大型企業對著幹的辦法。由於中小企業的規模小、實力不足，特別需要從自己的實際情況出發，避開市場上大型企業的競爭鋒芒，爭取在大型企業競爭的縫隙中求生存、求發展。在一般情況下，中小企業與其和大型企業在市場上針鋒相對，不如與相關的大企業攜手並進，甘當大型企業的配角，在相互協作中尋求發揮自身優勢的機會。
（4）中小企業的經營策劃需要較強的適應性或彈性，以發揮中小企業經營靈活、轉產方便的優勢。雖然中小企業的經營策劃同樣是為解決長期發展問題而提出來的，但是由於客觀上中小企業的經營策劃受到各種約束因素的製約較多，中小企業的經營策劃特別強調能夠適應客觀條件的變化，具有一定的彈性或靈活性。
（5）中小企業的經營策劃更需要全體員工的認同和參與。中小企業的約束機製不同於大型企業的約束機製。在中小企業中，人與人之間的直接溝通較多，個人因素的作用要遠遠強於大型企業。因此，中小企業經營策劃目標的實現在更大的程度上依賴於全體員工的認同與參與。
（五）經營策劃實施的原則
策劃是“為創造有利條件實行全盤性行動的計劃和策略”，以長期、綜合性觀點來看，即是“創造製勝條件”。這種實現策劃的全盤性行動，即所謂策劃實施。
不同的企業，對策劃實施的把握程度也不盡相同，有的能較好地掌握，有的則不能，所以策劃實施得好，必須遵循以下五個原則。
1.狀況判斷
策劃的基礎是狀況判斷，必須依狀況來決定采取哪種行動。以圍棋或象棋為例，掌握全盤大局是非常重要的。無論下哪顆棋子，如果不能顧全全盤局勢，是無法克敵製勝的，這每一顆棋子即是獲勝的手段。
正確的決心是從正確的判斷而來，正確的判斷是從周密的觀察而來。實事求是的態度，正是戰略行動的出發點。
2.整體性
在實施策劃方案時，應經常有大局觀念，熟悉影響大局的重要因素、重要關係是重要的。在情勢日益複雜的今天，個體與整體的關鍵及整體性觀念，可說是策劃行動的根本。
3.重點集中
以實事求是的態度細觀全局，在最重要的點上集中力量。正如下圍棋或象棋的時候，一定隻能動用關鍵性的一子。經營的時候也一樣，如果三心二意，則凡事不成。
經營所麵臨的問題常常是多而複雜、糾纏不清的，同時可利用的資源和時間有限。如果試圖草率解決全部問題，往往會造成力量分散，結果一事無成。
針對重點解決問題，使整個局勢豁然開朗。此重點導向，正是戰略的決策。
4.長期導向
在改革經營的結構與體製時，長期努力不懈是必要的。無論在什麽行業中，目前占壓倒性優勢的優良企業，其持有的共同特點是較其他企業先行使用出奇製勝的手法，並積極努力從事各種改革。
當今時代瞬息萬變，以一年時間所做的改革，必然會被其他企業很快追上，且被超越。因為真正認真進行結構性改革，在獲得成果前，至少需花費2~4年時間。
換言之，以先見之明判斷狀況變化，針對重點，耐心而踏實地做長期的推進是重要的。
5.即時處理
狀況隨時在變化，如能洞察變化、掌握時機，即能克敵製勝。無論多麽優秀的人，一旦錯失良機，即會遭到致命的失敗。狀況發生變化，應變對策也隨之改變，製訂的計劃如不能順勢調整，則不是策劃思想。
經營就是求生存。在求生存的世界中，蘊藏著矛盾與衝突。凡事不能單純地劃分為黑白兩麵，在某些機會中獲成功的人，一旦狀況變化，亦可能遭受失敗的命運。
因時、因地做出有彈性的應變，是策劃行動的第五原則。
（六）經營策劃的前提
產品要成為商品，必須要通過交換到達消費者手中，也就是說產品要變成貨幣，才能成為商品，那麽如何才能使產品適應市場需要呢？這就要借助於情報來溝通買者與賣者。情報離不開市場，開拓市場、占領市場、搞好市場行銷也離不情報，情報與市場息息相關，相輔相成。
1.情報是市場競爭的主要手段
情報是市場競爭的主要手段，是振興企業經濟的搖錢樹。日本不少企業不惜花費巨資和大量人力，通過各種渠道，用各種手段搜集情報，他們的情報網絡遍及全球。日本政府扶助中小企業，其最重要的一個方麵就是向中小企業提供情報。其他西方國家（如瑞典）有專門為中小企業服務的政府情報機構。日本有句名言：“人是設備，信息（情報）是金錢。”在發達國家裏，普遍流行著這樣一種觀點：控製信息就是控製企業的命運，失去信息就是失去主動權。過去，用物質或金錢的擁有量來衡量一個企業的富有，如今是用信息的擁有量、速度和準確性來衡量。目前國外普遍流傳著這麽一種說法：“沒有物質，世界就是空虛的、虛無的；沒有能源（量），世界的物質都成了一個惰體；沒有情報，世界的物質和能源都是雜亂無章的，毫無用處的。”不少企業家、實業家、專家、學者認為，當今世界沒有資金、廠房、設備，但隻要有情報就可以辦企業，而且可以使企業振興發達。相反，缺乏情報，即使有了資金、廠房、物質和能源，辦企業也十分困難，而且所辦的企業、開發的產品沒有競爭能力，也沒有生命力，企業也就不可能振興發達。
企業有五項至關生存與發展的資源：資金、原料、機器、人力及情報。情報資源利用不充分，最終反映在影響其競爭能力上。大部分創業者被其客觀條件所限導致情報資源開發不足，從而使其市場應變能力差，競爭能力比不上大企業，以至於許多中小企業在慘淡經營中破產。隻有少數創業者透徹情報之奧妙，捕捉真實有用的情報，及時采取對策，擇機圖謀發展，最終成為大老板。
2.市場行銷情報是中小企業製訂行銷策劃的依據
作為微觀生產經營係統，企業至少需要市場行銷、科技、經營和管理情報。市場行銷情報，它幫助了解產品的市場需求、行情和內外貿的關係，可提供產品更新換代的規律。科技情況，它掌握國內外科技狀況和發展趨勢，為企業的技術進步指明方向，為技術改造和技術攻關提供技術和知識。經濟情報，它反映企業生產的現狀和經營方式，提供企業發展生產的依據。管理情報，它可提供企業開展研製、生產活動和提高企業經營效益的手段，展示出企業的發展遠景。
這些情報為企業所必需，尤其是市場行銷情報，它直接溝通企業與市場之間的關係，對企業進行行銷決策具有決定性的作用。很多人已認識到離開市場行銷情報，就難以預測某一產品的銷售和盈利情況。不過，市場行銷情報還有幾層更為深刻的意義，它是行銷決策的先決條件。
（1）市場細分上的意義。對中小企業來說，市場行銷情報的重要價值在於使企業更好地了解市場結構。為了成功，中小企業需要選擇和集中力量於某一特定市場或細分市場，而不能試圖滿足整個市場的種種需要。這一市場細分的過程和集中兵力的原則，是中小企業市場行銷策劃的核心。市場行銷情報是市場細分的先決條件。為了卓有成效地銷售產品，必須通過精確的市場細分來確定目標市場。隻有選準目標市場，特定的市場行銷謀略才能發揮作用。而隻有依據廣泛的市場情報，中小企業才能做到：首先明確有哪些細分市場，然後全麵而準確地掌握各細分市場的特殊需求。這些情報還能用來估計細分市場的容量以及每一細分市場中競爭對手的動向。
（2）產品策略上的意義。市場經營觀念要求高度重視顧客在市場上的所有方麵的要求和偏好，產品設計尤其要重視這一點。產品具有吸引顧客的性能和特色，才會受到歡迎。例如，顧客在購買花瓶時，感興趣的是它的形狀、外觀，而不是它的結實程度。如果製造商過多地考慮花瓶的牢度，這就會增加生產成本，產品還不一定賣得出去。大多數產品的設計就是在質量和價格、性能和式樣、形狀和特色、可靠性和成本之間進行權衡和比較，即功能成本分析。設計產品時要依據產品服務對象的要求進行選擇，而不能根據企業或設計者的偏見。隻有研究和掌握顧客的要求，中小企業才能確定自己的產品能否吸引顧客並找到買主。
（3）定價策略上的意義。每一個中小企業都懂得，由於定價時需要參照競爭對手的價格並考慮到各自不同的產品質量和其他因素，所以掌握競爭對手的價格情報是十分重要的。很遺憾，這類可靠情報最難獲得。一般來說，不難知道市場零售價，但很難搞到競爭對手為批發商和零售商定的批發價。在工業品市場，競爭尤為突出。有些中小企業往往在困難麵前打退堂鼓，不再設法去收集競爭對手的最新價格情報。獲得競爭對手的可靠價格情報是市場價格競爭中的基礎。如果忽視這一基礎，隻依賴陳舊方法定價，就不能獲得最大的利潤。
（4）銷售策略上的意義。了解市場行銷情報對建立有效的分銷渠道也是很有價值的。顯然，掌握了競爭對手的零售商或批發商的情況，就能了解某一產品的傳統分銷渠道以及零售商和批發商的要求。不僅如此，還能從中得知尚未開發的分銷渠道，從而獲得競爭優勢。
（七）形式多樣的經營策劃
由於中小企業的規模較小這一特點，所以中小企業的經營策劃有別於大企業的經營策劃。中小企業在選擇自己的經營策劃時，必須從企業內部和外部環境的具體條件出發，采用能夠發揮優勢、避免弱點的戰略，以求得生存與發展。
條條大路通羅馬，中小企業的經營策劃也是多種多樣的。
1.獨立經營策劃
獨立經營策劃是指企業在生產經營與發展中，不依附於其他企業，不受其他企業經營活動的製約，主要是從企業自身條件出發，獨立自主地選擇產品、服務項目和目標市場，以滿足市場的需要。采用獨立經營策劃的特點是強調自主經營，有利於發揮企業內部員工的創造性和主動性，充分利用企業的內部資源，發揮自己的專長。獨立經營策劃是從自我出發的，對於一般的中小企業來說，具有一定的風險。首先，它可能在市場上遇到大企業強大的競爭壓力。其次，它可能遇到市場波動的影響。再次，它可能受到中小企業自身發展潛力的限製。因此，隻有那些在設備、技術、人力、經營管理經驗、產品或服務項目、市場等方麵確實具有優勢的中小企業，才能夠較好地運用獨立經營策劃，真正實現自主經營、獨立發展。
2.依附合作經營策劃
依附合作經營策劃是指中小企業將自己的生產經營和發展與某一個大企業聯係起來，為大企業提供配套服務，成為大企業整個生產經營體係中的一個專業化的組成部分，依附於大企業進行專業化分工與協作基礎上的經營與發展。在一定的意義上，依附合作經營策劃的實質是積極參與生產經營的社會化分工與協作，是現代市場經濟發展的客觀需要。但采用依附合作經營策劃的中小企業必須妥善處理好依附性與相對獨立性的關係，通過依附合作來借船下海，逐步提高自己獨立自主經營的能力。這樣，既不失去自主經營與發展的主動權，又可以不斷增強自身的實力，以求在將來憑借新的實力建立新的協作關係，直至實現完全的獨立。在現實經濟生活中，許多企業都是依賴為其他企業當配角起家的。
3.拾遺補闕經營策劃
拾遺補闕經營策劃是指中小企業避開大企業競爭的鋒芒，不在市場上就同類產品與大型企業展開直接的正麵競爭，而是選擇大企業所不願涉足的邊緣市場或市場結合部，在市場上大企業競爭的夾縫中求生存、求發展。消費者對產品與服務的需求是多種多樣的，市場也是豐富多彩的，在大企業的激烈競爭中，難免有一些經營業務領域的市場規模較小，大企業的主導業務發展方向的程度較低，難以實現大企業所追求的經濟規模經營。這就為中小企業發揮拾遺補闕的作用提供了寶貴的市場機會。
市場的開發、產品的開發是沒有止境的，拾遺補闕不見得就是小打小鬧。隨著市場需求和企業生產技術的發展，新的市場機遇將不斷出現。這就為中小企業采取拾遺補闕的經營策劃提供了幾乎無限的可能性。拾遺補缺開發出來的產品往往是新產品，而這些新產品說不定就能開辟一個新的市場領域，激發新的市場需求，最終發展成為一個新的市場、新的產業。因此，采用拾遺補闕經營策劃的中小企業必須對市場機會特別敏感，善於在小產品上做大文章，抓住一切機會使企業能夠發展起來。
4.聯合競爭經營策劃
中小企業受到自身資源與能力的製約，無法與大企業開展正常的市場競爭。雖然中小企業可以采取各種不同的經營策劃，以避免與大企業直接競爭，但市場競爭的普遍性，要完全回避這種競爭幾乎是不可能的。中小企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，除了努力提高自身的競爭能力和抗禦風險的能力之外，還可以通過聯合的方式，有效地克服單個中小企業在市場競爭中的天然的弱點與不足，以聯合所形成的合力來與大企業在市場競爭中抗衡。中小企業的聯合競爭發展戰略，是指若幹家中小企業根據市場的需要與各自企業的具體情況，以一定的方式組織起來，形成或是鬆散或是緊密的協作聯合體，以求發揮不同企業的優勢，彌補單個中小企業資源不足的劣勢，改變中小企業在市場競爭中的不利地位。聯合競爭經營策劃有利於中小企業突破自身發展條件的限製，改善中小企業的發展條件，而且還可以促進社會資源的優化配置。
從企業各自的需要和共同利益出發，中小企業實施聯合競爭經營策劃可以采用不同的形式。因此，為了協調和規範不同企業的利益與經營活動，形成以共同利益和目標為基礎的實質性的聯合，在實施聯合競爭經營策劃時，一方麵必須兼顧各個企業的利益，真正做到公正、平等、自主；另一方麵，必然需要借助於一定的企業聯合組織形式作為共同發展的組織保證。
5.靈活運用經營策劃
中小企業的一個突出的優點，是其經營與發展的靈活性。但是，有意識地選擇靈活經營策劃，仍然是擺在中小企業管理者麵前的一項重要任務。中小企業的靈活經營發展策劃是指企業從自身條件與客觀可能出發，根據各種因素的變化，及時調整經營目標與方向，以實現企業效益的最大化。
中小企業采用靈活經營策劃時需要考慮的第一個因素是企業的自身條件，即企業的內部資源。將企業的經營策劃與發展目標建立在企業可以利用與開發的資源的基礎之上，無疑是一個明智的選擇。以企業的資源作為經營策劃的出發點，可以依靠企業的資源優勢來形成企業的產品優勢與市場優勢，爭取在市場競爭中居於領先的地位。
中小企業在發展中利用資源優勢表現在不同的方麵：
（1）以企業擁有的人力資源或特殊人才資源為基礎，選擇企業的經營發展方向。
（2）以企業所在地擁有的特殊的原材料資源為基礎，確定企業的經營發展方向。
（3）以企業所在地擁有的人文或自然景觀資源為基礎，確定企業的經營發展方向。
（4）以企業所在地的市場條件為基礎，確定企業的經營發展方向。
中小企業采用靈活經營發展策劃時需要考慮的第二個因素是客觀環境因素，包括社會經濟發展趨勢、產業結構的變化、國家政策導向等。
中小企業在選擇加入某一個行業時，需要全麵考慮自身的條件和行業的特點，慎重進行決策。首先，要判明哪些行業正處於上升期，哪些行業已進入衰退期。中小企業必須在發展較快的行業中切實把握自己的位置，找到適合自己發展的業務經營領域。其次，要善於利用和依托本地區具有發展優勢與潛力的產業部門和企業，借助其在技術開發、產品開發和市場開發等方麵的有利條件，為我所用地促進企業的發展。再次，在進入新興產業時要善於抓住市場機遇，力爭不斷位於本產業發展的前沿，保證產品開發和市場推廣方麵的優勢。最後，中小企業需要密切注意國家產業政策的調整與變化，借助於國家的產業政策來加強自己的經營發展優勢。國家的產業政策往往能夠為某些行業中企業的生產經營發展提供一定的有利條件，如稅負的減免、資金信貸方麵的優先與優惠、對外經濟技術合作方麵的鼓勵措施等。如果中小企業能夠充分利用這些國家政策方麵的有利條件，就可以獲得更為優越的條件。