四、創業案例

創業者：孫民寬。

創業：2009—2010年。

創業項目：北京小寬心都市農業發展有限責任公司，立足為將都市型農業、訂單式農業、體驗型農業的“新三農”經濟發展做出貢獻。目前產品包括陽台私家菜園、郊區綠色開心農場等，未來希望發展有機綠色蔬菜配送渠道。

從事農資直銷的第四年，孫民寬想要創業。

農民出身，再加上大學裏學的是畜牧專業，孫民寬從小到大接觸的都是農業，畢業後又在河北省做了幾年獸藥銷售，目睹了不少農民在天災人禍麵前無能為力的狀況。三聚氰胺事件爆發後，看到絕望的農民們把牛奶倒掉，他終於決定不再賺農民的錢，辭職到城市裏創業。

2009年6月，孫民寬開始尋找項目。由於受到趙本山小品《送水工》的啟發，他到北京做了一名送水工，目的是跟社區裏的人們有更多接觸，了解需求。在世紀城小區，送完水的孫民寬與客戶們閑聊到有機蔬菜，本以為他們會覺得那些高價菜不靠譜，沒想到大家對於多花錢買健康很感興趣，唯一的阻礙是信任的建立。看到他們陽台上茂盛的花草，他突然萌生了念頭：不如在陽台上做個迷你私家菜園，為客戶提供已部分長成的菜苗，客戶隻要記得澆水和簡易的施肥就行，自己種自己吃也踏實放心。

孫民寬說幹就幹，回去後就買了些種子和有機肥開始做試驗，發現蔬菜長勢不錯。之後他找到了一家願意合作育種的基地，買了些盒子種上小白菜、小油菜，十多天就能出苗。他將自己這個創業項目取名“小寬心”，把種養菜苗的盒子放上三輪車，采取“移動營銷”的方式，專門找人多的地方曝光，一輛車可以疊放三十幾盒菜，回頭率比花草小販還要高。

還是在世紀城小區，他的客戶很快上升到100戶。孫民寬有些得意之餘，部分居民開始提出意見：你說自己的蔬菜很天然健康，那麽育苗基地在哪？孫民寬當初曾經想過做基地，但由於條件限製還是采用輕資產模式與別人合作，現在仍然回避不了這個問題。種過莊稼的肥沃土地避免不了農藥殘留，而有機蔬菜基地通常需要三年以上的荒地期，用於改良土壤。孫民寬明白，想要讓客戶信任自己，得找塊荒地，可是一窮二白的他求地無門。

這讓自恃“很喜歡思考商業模式”的他非常著急，夜深人靜時，經常一個人望著月亮想辦法。他翻閱了不少成功商人的傳記，每天都在紙上寫寫畫畫，思考究竟如何讓把都市型農業、訂單式農業和體驗型農業真正結合起來。經過孤身一人的頭腦風暴之後，他突然冒出個辦法：在北京五環內有很多工廠，荒地數量不少，卻都沒有被利用，自己為什麽不與其達成合作呢？可以讓工廠用土地人股，一畝地投入不多，快速育種也不需要太大力氣，完全可以先當作自己的基地使用，如果對方需要收回，就及時把菜收獲，不會留下什麽後遺症。

沿著這個思路，他又想到可以像虛擬遊戲“開心農場”一樣，將一塊土地分為很多塊，除了育種之外，還可以成為幾家公司的私家菜園。在朋友的幫助下，他在北京通州區和房山區找到了兩塊合作的基地，而自己這套“郊區綠色開心農場”的想法也開始實施，目前正考慮談下小湯山附近的一塊荒地。

繼“陽台私家菜園”“郊區綠色開心農場”兩套方案之後，孫民寬的思考並沒有停止，他的下一步計劃是，依托這兩套方案，將公司發展為社區中的農產品連鎖經營商，最近還計劃和一位日本琉球大學留學歸國的博士進行合作，引進可以將家庭廚餘垃圾自製成肥料的機器。