打開思路，獲得成功

在商業化的社會，每個人都希望可以發財致富，讓事情都按照自己的意願實現，但其實如果按照大多數人都能想到的方法或思路，是很難取得成功的。隻有打開思路，與眾不同，甚至於相反，才能夠出人意料，獲得成功。

成功的路有千萬條，關鍵就看你怎樣走了，尤其是當你處在困難的境地時，選擇一條什麽樣的路，對未來的影響是巨大的。

艾倫·萊恩出生於英國，是企鵝公司的創始人。他17歲時開始去伯父經營的出版社工作。伯父去世後，他就出任該出版社董事，繼承了伯父的事業。

而這時，出版社的經營已經舉步維艱，難以維持正常的運作。為了使伯父創辦的這項事業不至毀在自己的手裏，萊恩努力探索解決方案，尋找新的解決途徑。

一天，萊恩在一個書市上漫無目的地閑逛，他發現，書市上都是高價的新版書、再版小說和庸俗讀物，除此之外幾乎沒有其他可看的書。

這一偶然的發現觸動了萊恩的靈感，他欣喜萬分，一個大膽的設想浮現在腦海：“出版價格便宜的平裝書，肯定能賺大錢！一定可以改變出版社的困境。”

萊恩的這一想法不是毫無根據的，當時英國的新版書都是精裝本，價格昂貴，普通民眾很少有人能夠買得起。萊恩相信，價格低廉的平裝書肯定會受到廣大普通民眾的歡迎。於是，他馬上製定了出版廉價係列叢書的計劃，並開始著手實施。

萊恩的舉措在英國出版界猶如投下了一顆重磅炸彈，同行們對此議論紛紛，都認為他這不僅是自毀前程，更是對整個書業界遊戲規則的破壞，不僅如此，連萊恩的家人也都對他的計劃表示懷疑。但萊恩認定這項計劃是讓他的出版事業走出困境的唯一出路。最終在他的努力下，他成功地說服了家人，這項擔風險的計劃得以實行。

萊恩出版的第一套係列叢書共包含10本，全部按照他的計劃，采用平裝，並且縮小規格。不僅節省了封麵製作的成本，而且因為縮小規格而節省了紙張。另外，由於萊恩是以購買再版圖書重印權的方式出版這10本書的（許多出版商都願意按較低的價格把自己的圖書再版權出售給萊恩，因為他們認定萊恩這種行為根本無法獲利）。如此一來，生產成本就大大降低了。由於成本已經降了下來，萊恩把每本書的價格都壓低到6便士。這樣，人們隻需花很少的錢，就可以買到一本很有價值的圖書。

除了價格上的優勢，為了吸引更多讀者，萊恩為這套書的封麵特意設計了一隻翹首站立的小企鵝作為叢書的標誌物，它黑白相間，站立於橢圓形的圈內，栩栩如生，十分惹人喜愛，他為這套書起名為“企鵝叢書”。為了方便讀者購書他還用多個顏色表示圖書的類別：紫色為劇本，橘紅色為小說，淺藍色為傳記，綠色為偵探類，灰色為時政讀物，黃色為其他類別。在萊恩的精心策劃下，這套書不僅裝訂簡單、字跡工整，而且包裝獨特，色彩鮮豔明快，給人以耳目一新的感覺。

這種廉價的書必須薄利多銷。萊恩認為，這套叢書隻有每本書的銷售量都達到17500冊以上，才能保住本錢，為此，應采取薄利多銷的策略。因而，他派人到各地去宣傳、推銷，開展了廣告攻勢。

1936年7月，對萊恩而言是個值得慶賀的時期，第一批10卷本的《企鵝叢書》正式出版。不到半年時間，這套書就銷售了100萬冊，萊恩獲得了空前的成功。

1936年元旦，企鵝圖書公司正式宣告成立。此後，該公司一直堅持平價路線薄利多銷、為大眾服務的原則。企鵝圖書公司成功壟斷英國平裝書市場20多年，引發了出版界的一場革命。艾倫·萊恩也被推崇為英國“平裝書革命之父”。