第三章　隨機應變，靈活地做事思維 順時而為才會成為贏家

商場就是拚智力的地方，商業競爭是千變萬化的。當環境變化時，還固執守舊、墨守成規注定會失敗，隻有那些順時而為、不斷改變的人，才會成為最後的贏家。

在人們的印象中，香港華達投資集團董事長李曉華就是一個“從北大荒走出的億萬富翁”。

這既是對他人生經曆的一種總結描述，也是對他昔日生活所培養出的敬業精神的認同。每當提到李曉華，行內的人都會對他讚歎不已。

那麽，為什麽李曉華會被稱讚呢？最重要的原因就是他能在市場中適時地改變經營方針，始終保持著旺盛的競爭力，能夠隨環境的變化而改變，做到遊刃有餘。

李曉華第一次南下時，開始了他人生第一筆生意上的投資，當時他花上千元買了一台噴泉果汁製冷機，就趕回北京了。

他當時選擇了北戴河，因為那是北方有名的旅遊勝地。他出設備，讓另一位當地的朋友出店麵和人員，一間冷飲店就紅紅火火地開張了。

夏天氣溫高，前來避暑的人們，渴了、熱了或是在太陽下走累了，看到這個清爽的大玻璃罐都會被吸引，冒著汗的人們排著長隊，一杯接一杯地買，喝下去那種清涼、甘甜的感覺直沁心底，這台冷飲機一時出盡了風頭。

那是一個令他難忘的夏天，李曉華初次嚐到了實實在在的成功，他的喜悅油然而生。更重要的是，他對自己的商業敏感和決策力也充滿了自信。

李曉華是一個講究進取的人。他認為，今年在北戴河獨領**的冷飲機，明年肯定就不再是新鮮事了。一些腦子動得快的人會跟隨模仿，那時，同樣的冷飲機肯定會大量地出現在北戴河，競爭激烈程度可想而知，利潤也會越來越低，於是他決定另辟蹊徑。

當朋友得知他要就地出讓冷飲機，都替他著急：“那就是印鈔票的機器呀？你怎麽就這麽傻？”但他並沒有因此而放棄。

然而事實又一次證實了李曉華的決定是正確的。第二年夏天，這種冷飲機果然在北戴河海濱冒出了很多，競爭相當激烈。

李曉華深知隨機應變、急流勇退的經商道理，這也是為什麽他總能不斷賺錢的重要原因。在市場還空缺時果斷介入，努力賺取到最大的利潤後及時改變發展方向，做出相應的選擇。

幾年以後，李曉華用手上積累的那批最初的資金涉足新的生意。李曉華擁有敏銳的目光，他發現隨著社會經濟的不斷發展，人們在物質生活得到滿足後，對精神生活的需求也在不斷提高。

但由於當時我國文化政策相對比較滯後，很少有人能及時發現人們這種消費心理的轉變，也沒有給予引導。

李曉華認為，政策雖然滯後，但我們不能甘於落後，如果能創造出一種精神文化生活，可以充實人們空虛的業餘生活，不僅可以使自己獲取豐厚利潤，同時也為豐富人們的業餘生活做些貢獻，肯定會得到政府的支持。

李曉華發現當時的電影和電視雖然已經有了，但還無法滿足人們多層次的需要，於是，他買了一台錄像機和一個大屏幕投影機，在秦皇島開始與人合作開錄像廳，效果非常好，場場爆滿，門口的票販子把票炒到10元一張，仍有人願意慷慨解囊。可見當時受歡迎的火爆程度。

他不但生意做得十分順手，同時還向他人展示了自己過人的才智。

在隨後的幾年中，幾筆漂亮的買賣使李曉華成為北京個體戶中的佼佼者，這時他已經是北京響當當的大款了，被很多人羨慕。

當大部分中國人的商品意識還沒有覺醒，隻是過著溫飽生活的時候，他座下的新款奔馳已在同行人中搶盡了風光。在人們的眼裏，他這樣繼續走下去，日子可以過得舒舒服服的了。

然而，李曉華卻絲毫沒有滿足的感覺。

無盡雄心的他沒有停下前進的腳步。他認為，還有更宏大的事業要在更廣闊的世界中展開。

之後，李曉華在香港創立了華達投資公司，他憑借著對市場敏銳的洞察力，在房地產行業中大展身手，做得遊刃有餘，得到了亞洲地產界的稱讚。

綜觀李曉華成功的每一步，不難發現他之所以可以在變幻莫測的商場中始終保持清醒的頭腦，成功地談成每一筆交易，原因就在於他對市場全麵分析的洞察力，以及對市場的敏感性，他的思路總是能隨著環境的變化而變化。

隨機應變，積極而為，必須以實力為前提。變的結果是為了更加完善，而不是更加惡化。因此，在做決策之前，必須對市場做出正確的分析和預測，這就要取決於個人對市場前景的判斷力和觀察力。

在商場裏，最忌諱的就是眼光狹隘，死抱一棵大樹不放，現有市場滿足了就不去積極開發其他市場。

“沒有永不幹涸的河流”，每一門生意都不會永遠那樣紅火的。所以要不斷地改變方向，讓思路跟著變化走，進行多方麵的發展。