了解對方才能隨機應變

在和對方正式交往之前，盡量對其職業、性格、興趣愛好等有一個全麵的了解，以求在交往的過程中投其所好，處好關係。

盛宣懷是晚清的一位大商人。

一次，在李蓮英的保薦下，醇王特地在宣武門內太平湖的府邸接見盛宣懷，向他垂詢有關電報的事宜。

盛宣懷以前沒有見過醇王，但與醇王的門客“張師爺”從交甚密，從他那裏了解到醇王兩個方麵的情況：

一、醇王跟恭王不同，恭王認為中國要跟西洋學，醇王則認為中國人不比西洋差；

二、醇王雖然好武，但自認為書讀得不少，頗具文采。

盛宣懷了解情況後，就到身為帝師的工部尚書那裏抄了些醇王的詩稿，背熟了好幾首，以備“不時之需”。畢竟“文如其人”，盛宣懷還從醇王的詩中悟出了些醇王的心思，胸有成竹之後，盛宣懷前來謁見醇王。

當他們談到電報這一名詞的時候，醇王問：“那電報到底是怎麽回事？”

“回王爺的話，電報本身並沒有什麽了不起，全靠活用，所謂‘運用之妙，存乎一心’，如此而已。”

醇王聽他能引用嶽武穆的話，不免另眼相看，隨即問道：“你也讀過兵書？”

“在王爺麵前，怎麽敢說讀過兵書？不過英法內犯，文宗皇帝西狩，憂國憂民，竟至於駕崩。那時如果不是王爺神武，力擒三凶，大局真不堪設想了。”盛宣懷略停了一下又說，“那時有血氣的人，誰不想洗雪國恥，宣懷也就是在那時候，自不量力，看過一兩部兵書。”

盛宣懷真是三句話不離醇王的“本行”，他接著又把電報的作用描繪得神乎其神。醇王也感覺飄飄然，後來醇王幹脆把督辦電報業的事托付給了盛宣懷。

如果一個人特意要去結識一個從未打過交道的陌生人，應當把這一過程當成一次人生的挑戰，事先做好充分的準備。可以通過多種渠道了解對方的背景、經曆、性格、喜惡，在對對方基本情況了如指掌的前提下，設想有可能出現的問題，做好以不變應萬變的心理準備。然後，在交往之中針對對方的特點有的放矢、投其所好，令其兩情相悅，產生“相見恨晚”之感，從而贏得對方信任。