第四章　精準表達抓住事物核心 語言的精髓，在精而不在多

人們常問，如何才能更好地表達出自己真實的思想和感情呢？

如果我們留心那些口才大師，就會發現他們都喜歡而且善於運用簡潔明了的語言。語言的精髓，在精而不在多。口才最差的人，往往可能就是那些喋喋不休的人，說了一大堆，也沒有說出主旨，還認為自己很棒。

事實上，要真正地將自己的話說得讓人明白，就必須讓自己的語言簡練，要能在最短的時間內讓對方明白你所說的意思。

在裏根的政治生涯中，留下了很多膾炙人口的精悍之語。1964年，裏根代表戈德華特參加總統競選發表的全國電視講話，他說：“我們必須捍衛自由，否則自由將離我們而去。”這句話成為當年風靡美國的名言，讓裏根在政界聲名鵲起。

1980年，裏根在新罕布什爾州參加總統初選辯論時，有人試圖關上他的麥克風，裏根當即抗議：“布林先生，我正為這個麥克風付錢。”這句話的意思是“我”是候選人，同時也是納稅人，“我”有權利使用麥克風。果然，裏根的麥克風沒有被關閉。而1981年3月底，裏根遭到槍擊後，在急救病房裏對妻子南希所說的“親愛的，我忘了蹲下”，更是讓人聞之動容。

林肯曾說：“在一場官司的辯論過程中，如果第七點議題是關鍵所在，我寧願讓對方在前六點占上風，而我在最後的第七點獲勝。這一點正是我經常打贏官司的主要原因。”這裏讓我們一起看一下林肯是怎樣用他的辦法打贏一場著名官司的。

在那個官司審判的最後一天，對方律師整整花了兩個小時來總結此案。林肯本來可以針對他所提出的論點加以駁斥，但他並未那樣做，而是將論點集中到了關鍵點上，總共花了不到一分鍾的時間。最後，林肯贏得了這場官司。

無論我們平時和什麽樣的人表達，都要讓對方在最短時間內明白自己的意思，要讓對方被自己說服，就必須找出問題的關鍵點。這也叫作“抓住一點，不及其餘”。對於那些擁有高超口才的人，除非萬不得已，否則盡量不要與別人周旋繞圈，而是抓住關鍵，簡明幹脆地將自己的意思傳遞出去。