話在於“簡”，不在“繁”

語言就像一顆蒙塵的珍珠，隻有在智者的手中綻放，它才能散發出璀璨的光芒。一個會說話的人，話要說到點子上，開門見山直奔主題，或者要點明確，不管怎樣，話在於“簡”，不在“廢話多”。

史書上記載，子禽問自己的老師墨子：“老師，一個人說多了話有沒有好處？”墨子回答說:“話說多了有什麽好處呢？比如池塘裏的青蛙整天整天地叫，弄得口幹舌燥，卻從來沒有人注意它。但是雄雞，隻在天亮時叫兩三聲，大家聽到雞啼知道天就要亮了，於是都注意它，所以話要說在有用的地方。”

墨子的話和古語“言不在多，達意則靈”一樣，說的都是講話要少而精的道理。我們要追求的是用最凝練的話語來表達盡可能豐富的意思。

英國人波普說過：“話猶如樹葉，在樹葉太茂盛的地方，很難見到智慧的果實。”的確，講話簡練有力，能使人興味不減，冗詞贅語，反而使人生厭。

話在於“簡”，但並不代表少，“簡”是指“言簡意賅”，不是為了“簡”而“簡”，例如你如果為了達到“簡潔”的目的故意把話說一半，或者掐頭去尾，那麽這不是簡潔，而是“草率”了。

從前有個客商新開了一家酒店，為了招攬顧客，特備厚禮請幾個秀才為他寫一塊招牌。甲秀才大筆一揮寫下了“此處有好酒出售”七個大字。眾秀才議論紛紛，乙秀才說：“‘此處’二字太囉唆。”丙秀才說：“‘有’字也屬多餘。”丁秀才認為酒好酒壞顧客自有評價，“好”字應當刪去。這時甲秀才帶著幾分怒氣認真地說：“如此說來還是幹脆隻留個‘酒’字算了。”眾秀才頻頻點頭讚許，大家也欣然接受。其實說話也如此，有時需要簡練，惜言如金，有時需要詳述，用語如潑。

說話是否精彩不在於長短，而在於是否抓住了關鍵，是否說到了點子上，是否能打動聽眾。聽眾最喜歡的是有啥說啥，直來直去。對於那些空話套話，他們不但不願聽，甚至覺得是受精神折磨，是浪費時間。

梅女士是一家金融銷售公司的業務員，她的工作業績可謂有目共睹。新的工作年度開始後，她被提拔成為業務經理。經常有下屬向她請教如何與客戶溝通，並問她是不是有什麽秘訣。對此，梅女士從不諱言：“其實，我也沒什麽秘訣，隻不過我與客戶溝通時，往往會選擇他們感興趣的話題，尤其是女性客戶，由於有著相對較多的共同語言，隻要是真心想購買公司產品，一般情況下，都能輕鬆拿下。比如說麵對主婦吧，我總是先說起女同誌的共同話題——養育孩子，在這一方麵，一般的女同誌都有興趣，一說起來就沒完沒了，而且越說越起勁。慢慢地，我就把話題轉到了撫養孩子不容易上麵，比如說學雜費太貴啦，好學校難上啦，孩子不聽話太淘氣啦，等等……當引起了對方的同感之後，我立即就把話題轉到了自己身上，這樣一來，雙方就會產生很多的共鳴，隻要對方是誠心購買，一般都會掏錢。”

當然，說話簡潔非一日之功，要學會透過事物的表麵現象，把握事物的本質特征，並善於分析，善於概括，在這個基礎上形成的語言才能夠做到“把話說到心坎裏”。

小康和小張是某單位的兩個專職司機。前不久，單位精簡人員，兩個人裏麵必須有一個人下崗，於是，單位搞了一個競爭上崗，讓兩個人分別談自己對將來工作的看法。

小康第一個上場，開始自己的演講，他說如果自己將來能開車，一定會把車收拾得非常幹淨利索，遵守交通規則，而且保證領導的安全，同時要做到省油，不給單位增加負擔。小康滔滔不絕地講了半個多小時，終於講完了。

小張上場了，他隻講了三分鍾沒到，就下來了。他說他過去遵守了三條原則，現在他仍然遵守三條原則。如果能繼續為單位開車，他還會遵守三條原則。這三條就是：聽得，說不得；吃得，喝不得；開得，使不得。

眾領導一聽，好！這個司機說得好！於是最後小張被留下了。

小張最後之所以會成功留下，就在於他不講廢話，單刀直入，切入重點。

如何說話說到點子上呢？平時要注重知識的積累，多給自己充電，如果講話者知識貧乏，說話的時候即使搜腸刮肚，也絕不會有精彩的談吐。所以如果想去掉自己語言中多餘的“枝葉”，就要讓自己盡可能多地掌握一些詞匯，養成說話簡潔的習慣。

把複雜的話用簡單的語言表達出來，這樣大家都容易懂，也就更願意和你溝通。言簡意賅，不矯飾、不做作，不畫蛇添足，不做廢話簍子，既能顯出你的幹練，也能為你贏得好人緣。