說話要說到點子上

簡單說話之所以受人歡迎，就是因為這樣總能讓聽眾在最短的時間內，聽到他們想要聽到的或者應該聽到的東西，總是能讓人很快就明白發言者說話的關鍵所在。那麽，說話的時候，最關鍵的部分又是什麽呢？

人們常說，“說話要說到點子上”，這個“點子”就是關鍵部分。

從前有個客商新開了一家酒店，為了招徠顧客，特備厚禮請幾個秀才為他寫一塊招牌。

甲秀才為了顯示自己的文采，大筆一揮寫下了一副對聯：“借問酒家何處有，此處就是杏花村”，橫批是“好酒在此”，給了店家。

眾秀才看到後議論紛紛。乙秀才不甘示弱地指責“此處”二字太囉唆；丙秀才也說“有”字純屬多餘；丁秀才則認為讓寫門牌沒必要搞成對聯形式。

結果，甲秀才帶著幾分怒氣唰唰幾筆把其他字都抹掉，隻留了個“酒”字。結果，店家很高興。因為這樣一來既醒目又不用給秀才們多付錢了。

結果，這個鬥大的酒字被掛出後，格外醒目，遠近好幾裏都能看見。

這個故事說明不論說話還是寫文章都需要簡練，要抓住關鍵，說到點子上，讓對方在最短時間內明白自己的意思。隻要能把關鍵的意思表達出來，其餘部分都可以割舍。因此，說話的時候，要考慮好哪些是最重要的，哪些又是最緊急的事情，找出問題的關鍵點，將之簡練地表達出來。

在林肯當律師的時候，有一次，他為當事人打官司，在那個官司審判的最後一天，對方律師整整花了兩個小時來總結此案。林肯本來可以針對他所提出的論點逐一加以駁斥，但他並未那樣做，而是隻抓住了對方最關鍵的部分進行辯駁，結果贏了這場官司。

對此，林肯曾說：在一場官司的辯論過程中，如果第七點議題是關鍵所在，我寧願讓對方在前六點占上風，而我在最後的第七點獲勝。這一點正是我經常打贏官司的主要原因。

這也說明了抓住重點才能“一招製敵”的道理。

抓住重點，就不會浪費自己和別人的時間，才能有效利用資源，在最短的時間內說出自己最想說、最該說的話，讓聽者聽到他們最想聽到的內容。