第五章　不卑不亢，溝通打造人際圈 放低姿態，更好說話

有些人想當然地認為把話說到點子上就是把合理的話說給對的人，事實上，這是一種誤解。至少對求人辦事來說，想把話說到點子上，還必須有一個良好的姿態，否則，你的話再簡潔、明確，對方也不會領情。

秦佳父母在國內做進出口貿易，家境富裕，秦佳自己也經常以富二代自居，過著無憂無慮的生活。他沒有正式工作，但喜歡旅行，就在北京加入了徒步旅行協會。一天，他約了幾個好友，到河北一個偏遠的山村徒步旅行。半路上，遇到一個三岔路口，大家都不確定該走哪條路。這時，一個放牛的老人從旁邊走過，秦佳張口就喊：“嗨！老頭，我們要去周邊最近的小鎮，該走那條路？”

老人抬頭看了秦佳一眼，頓時皺起眉頭，說道：“走左邊那條路，估計還有六七丈的距離。”

看著朋友們疑惑不解的神情，秦佳也撓了撓頭，問道：“老頭，你們這裏的人說距離都是論丈的嗎？不是應該論裏的嗎？”

老人哼了一聲說道：“沒錯，我們以前都是講禮（裏）的，但總有不講禮（裏）的人從這裏路過，我們索性也就不再講禮（裏）了。”

聽完老人的一番話，秦佳頓時感覺麵紅耳赤，也意識到自己剛才的話冒犯了老人。

哪些人求人辦事會遭到拒絕呢？首先就是態度傲慢、粗俗、不懂分寸的人。不管你所求之事多麽微不足道，隻要是求人就應該懂禮貌，適當放下架子、放低姿態，這樣才不會招人反感。

古代洛陽有個貴族家庭因為家道中落，最後連千金小姐也不得不和丫鬟一起到南方避難。一天，她們吃完了所有的幹糧，身上又沒有任何積蓄，丫鬟就建議沿街乞討。

不過，千金小姐無論如何都不願意去，結果丫鬟就一個人出去討飯。丫鬟也沒有經驗，再加上還要討兩個人的飯，困難程度可想而知。結果因為討到的飯太少，回來不夠吃，就決定兩個人一起去。

她們來到一戶富裕的人家，小姐讓丫鬟上前敲門。丫鬟對開門的仆人先是低頭鞠躬，接著說：“請你行行好吧，我們是從洛陽逃荒到這裏的，好幾天沒吃到飯了，能給我們兩個饅頭嗎？”

仆人將丫鬟上下打量了一番，正在猶豫，那位小姐就走上來嚷道：“就讓我們吃一頓飯吧，我是洛陽李家大戶的女兒，等以後我們有錢了，10倍還給你們。”

仆人瞄了一眼小姐，沒說話就把門關上了，任憑她們再怎麽叫，對方也不開門。

就這樣，丫鬟和小姐又敲了幾戶人家的門，結果都是一樣。最後小姐還得出一個結論：“這裏沒有一個好人，我對他們好言好語，甚至還提出日後回報他們，結果竟然沒人領情。”

丫鬟在一旁歎息道：“小姐，這不能怪人家，你應該知道，咱們現在已經淪落到要飯的地步了，就不要再說些虛情假意的要報答人家的話了。

我們應該放低姿態，就以一個普通乞丐的身份，說不定還會博得人家的同情呢！”

求人辦事，就意味著讓對方盡可能心甘情願地給予幫助。而他人之所以施與幫助的原因主要是出於情感、利益、信賴等。因此，求人辦事應該從這幾個方麵創造讓對方可以接受的條件，這就要求求人者既能講禮，又能懂分寸。