打理好運用聊天的色彩

聊天能夠解決的事情超出我們的想象，很多從事視覺表達的設計師看似在拚作品，其實也是在拚他們是否具有高情商的聊天能力。在該說話的時候濃墨重彩，在該少說的時候輕描淡寫，這會讓一個人和他的作品都有了獨特的風采。

舉個例子來說，現在大家比拚賺錢的能力，應該與以往不同。現在，人們在乎的是單位時間內的收入情況，而不是整體收入情況，這是很多人迷戀自由職業的原因。

比如，一份工作你連續一個月加班，收入是一萬元，但另外一份工作，一個月隻需要工作一天，收入也是一萬元，而後者就可以有更多的時間去旅行、讀書，去提升自己。那麽，後者的優勢就變得非常明顯。

假設你是一個設計師、攝影師、畫家，你就必須走上單位時間創造更多財富這條道路。隻有這樣，你才能有時間上的餘裕來進一步提升自己。

這就要求別人邀請你合作的時候，你必須會聊。如果你的情商足夠高，你能讓一個月薪一萬的人對你的日薪一萬毫不反感。

一個情商不高的人，可能就會把自己的高價位的合理性給“說”砸了，比如：“我就是這麽高的價格，你有錢就合作，沒錢就算了。”

我們來看看高情商的人士是怎麽聊這件事的。印度有位導演塔森，他工作的報價非常高，但是他很會聊天，他用這樣一段話震撼了眾人，讓人心悅誠服的同時，還讓人更加期待和他的合作。他說：“你出了一個價錢，不隻是買到了我的導演能力及來替你工作的這段時間，還買到了我過去所有生活精華的結晶：我喝過的每一口酒、品過的每一杯咖啡、吃過的每一餐美食、看過的每一本書、坐過的每一把椅子、談過的每一次戀愛、眼裏看到過的美麗女子和風景、去過的每一個地方……你買的是我全部生命的精華，並將其化成30秒的廣告，怎麽會不貴？”

他用這麽一段含義豐富、濃墨重彩的表述，成功地表達了和“有錢就合作，沒錢就算了”一樣的意思。

還有這樣一件事。有一個汽車公司的一台電機出了問題，大家都束手無策。他們便邀請了一位專家來幫忙解決問題，此人用筆在電機外殼上畫了一條線，告訴工作人員應該如何操作。

他索要的維修費是1萬美元。當時，這家汽車公司的人都震驚了，因為在當時的條件下，這位專家的費用等於一個普通職員幾十年的收入總和。這個專家不但是一個技術高手，還是一個自我宣傳的高手。他表示：畫一條線，1美元；知道在哪兒畫線，9999美元。

據說，這家汽車公司的老板了解了專家的這個回答之後，不僅立即支付了1萬美元，還重金聘用了這位專家。

一個人在說話的時候，怎樣才能達到與眾不同的征服效果，的確需要非常巧妙的策略。

老祈從事家裝設計很多年，仍舊沒取得很大成就，就是因為他不懂得說話的策略，不能將滔滔不絕與惜字如金運用自如，無法提高他單位時間的收入。

有一次，朋友提醒他，該輕描淡寫的時候就不要太囉唆，該說的時候就要濃墨重彩地說。

他問：“什麽時候該濃墨重彩，什麽時候該輕描淡寫？”

朋友給他舉了個例子。他在給客戶介紹他的方案的時候，總是把客戶的水平看得很高，以為就靠他的幾張圖客戶就能看明白。這是完全不對的，要把客戶當作完全不在狀態的“小白”，進行耐心講解。但是，方案以外，對方和他閑聊家常的時候，要適當少說，保持微笑就好，不要表現得太八卦，衝淡自己的專業氣質。

就是這個小小的改變，他整個人的氣質就提升了不少。而大家知道，你的實力很重要，別人是否感覺你很有實力也很重要。

朋友還提醒他，濃墨重彩地強調自己要說的事情，並不一定是時間上的無節製。一個王牌設計師應該有的風範是，自己花一個月的時間苦思冥想，精心設計出方案，然後在一小時之內全部介紹完。當對方發出讚歎之聲的時候，更要低調，少聊自己付出的艱辛和努力，多用成果展示自己，這樣別人更會覺得你有實力！

後來，老祈慢慢感覺到他工作中所麵對的有些事情開始發生變化了。

小龐深諳此道。

有一次，小龐的一位上司有點好奇年輕人對當下電影產業的看法，以及他們的真正喜好。坐電梯的時候，小龐遇到了這位上司，上司知道小龐剛研究生畢業就參加了工作，於是順口問了一句小龐是如何看待美劇和國產劇的。

小龐當時不但談了他的想法，還告訴了上司自己與他的不同，以及他了解的其他年輕人的觀影喜好。上司一向非常偏愛說話條分縷析的人，小龐當時說的三點雖然沒有突破上司的思維邊界，但是上司覺得小龐知識麵很廣，也很會表達。雖然隻是短暫的交談，但小龐給上司留下了不錯的印象。

更值得稱讚的是，電梯間“輕描淡寫”的談話結束了，這件事情卻並沒有結束。不到三天的時間，小龐給上司發了一封三千字的郵件。郵件中詳細地介紹了他了解到的年輕人是如何選擇去看一部電影的，還分析了很多有意思的現象，並適當地做了總結。比如，在他看來，80後、90後與00後選擇的不同之一，是更多地從走心直接跨入到了視覺征服的特點。

小龐的這份細致和努力思考讓上司在工作中願意給他更多發揮自我的機會。