如何吸引對方的注意力

和善於傾聽的人聊天是一種享受，和沒有時間聽我們說話的人聊天，有時候卻是我們不得不麵對的常態。

我們和這樣的人聊天的時候，要迅速吸引對方的注意力。不然，即使你有再多的真知灼見或者新鮮、有趣的笑談，如果不能在開始聊的三分鍾讓對方的精神為之一振，那麽後麵你會發現，無論你怎麽努力，對方都是意興闌珊。

那麽，我們怎麽能一掃對方的困意呢？尤其對於那些經常聽恭維話的人來說，他需要聽到一些讓自己精神一振的話。所以，你得大膽地“刺激”他一下，讓他的思維活起來。此時，他才能真正聽到你說的話，也才能對你留下深刻的印象。

由於工作需要，柳青常常需要麵對一些創業者和企業家。這兩類人相對來說都不是好的傾聽者，因為創業者和企業家的時間和注意力都是成本。

可是，在和他們談合作之前，柳青不得不說些什麽，讓他們好好聽自己說話。

有時候，柳青會引用他們曾經說過的話，從中加工出一個疑問，例如：“您曾經在很多場合講過您做企業的初衷和您對該企業的發展願景，其中您講到過您一定不會讓自己的企業涉足一些您不了解的行業。可是，我發現近年來，您的企業在傳統的行業裏也在布局和謀發展，您是怎樣看待自己的這種變化呢？”

或者從企業發展的規律，問一個常規的問題，例如：“任何企業的發展都要經曆初創期、發展期、成熟期和衰退期，您有沒有對自己的企業在未來可能要麵臨的衰退期做一些計劃和準備？”

這些問題聽起來也許並沒有什麽特別，但是如果在合適的時機下問出，就會綿裏藏針，令人一掃困意。

有時候，哪怕是對別人的恭維，你也可以讓你的思路不走尋常路，讓對方“醒一下”。

對於初次見麵聊天的人而言，恭維別人沒有的東西是一種諷刺，恭維別人擁有的東西是一種常態，恭維別人已有的東西可能帶來的煩惱是一種深入的洞察，容易引起共鳴，並能推進聊天。

通常來說，女人為美而生，男人在困難中展示力量。當我們遇到一個人的時候，去恭維女性的漂亮、恭維男性的堅強是常規動作。那麽，如何在常規動作中玩出花樣，讓對方有精神和你繼續聊下去也是一種藝術。

拿女性來說。

初級說法：

“你不僅漂亮，還有才華。”

對方感受：對方會對你產生懷疑，你怎麽能用眼睛看出這麽“籠統”的“才華”？

升級說法：

“你是我見過的女創業家裏麵最漂亮的女士。”

對方感受：雖然流於俗套，但是對方的內心一定不會產生不悅的感覺。

高級說法：

“因為你是個企業家，要和形形色色的人打交道，你怕不怕別人不在乎你的內涵，隻根據你的外形，就判斷你隻是一個漂亮、單純的小姑娘而已？”

對方感受：提出這樣的問題，顯然你對對方的外表是高度讚美的，同時讓對方既能夠感受到你的讚美，又能夠願意繼續和你深聊。

對於一些男性的恭維，我們可以用提問的方式入手，因為你畢竟不可能一見麵就說：“你真是個堅強的男子漢。”

所以，你的恭維可以轉換成一種請教的方式，像詢問對方一些問題，讓對方感受到你對他的關注和崇拜。

比如：“外界傳言，這次為了企業更大的發展，您在股權上做了很大的讓步，是什麽讓您具備這樣的公心和灑脫？”

再如：“我們都知道您總是提倡‘辦法總比困難多’，我曾聽您的客戶這樣對我說起您，他說，隻要您在現場，他們感覺一切問題都會有辦法解決。那麽，在您的職業生涯中，有哪一次的事件讓您感覺最棘手？”

以上的提問中暗含著一種對對方品性的恭維，在無形中拉近了彼此的關係，打開了聊天的新局麵。