暴露缺點，讓說服變得簡單

在對那些成績不太好的學生，或是具有自卑感的人進行說服時，不妨以故意降低自己的程度為突破口，拉進彼此間的距離，使自己的說服更得人心。

比如，在一群成績不好的學生麵前，故意寫錯一個簡單的字，或故意說錯一句話，讓學生們認為老師也會有犯錯誤的時候。或者在那些自卑的人的麵前，故意說這件事情自己恐怕做不好，讓他知道別人也有失去信心的時候，從而使雙方的關係更為親近。

同樣的道理，當你要說服那些在某方麵比你差的人時，也可以采用這種方式。比如，在你應邀到某地演講時，發言前故意說一些有意思的小故事，或者做一些簡單的小動作，可以使會場的氣氛立刻變得輕鬆起來，聽眾也更容易接受你的演講。

有位知名的教授，就經常用這種方式來“俘獲”聽眾的心。為了消除聽眾和自己之間的隔閡，在演講前，教授會講一些小笑話，引得全場哄堂大笑。在笑聲中，聽眾會覺得，原來教授並不像自己想象的那麽嚴肅、認真，而是像公園裏曬太陽的老大爺那麽和藹可親。於是，在一種祥和、隨便的氣氛中，聽眾會很自然地接受教授的觀點。在這個教授的演講中，很少有睡覺、竊竊私語或者中途離場的情況，這不能不說是一種有效的說服方式。

在第一次見麵時，如果雙方的地位懸殊，就會使地位較低的一方產生自卑感，從而會使得談話顯得過於莊重，失去了應有的隨便、親切，這樣的談話對雙方來說都是一種折磨。因此，地位較高的一方就應該采取一些措施，消除對方的自卑感。比如，他可以說一些自己的小缺點，讓對方覺得這個人也挺普通的，或者恭維一下對方，讓對方看到自己的價值與優點，從而縮短彼此的距離。這樣，就會使那些自卑的人從心理產生一種親切感，會更願意跟你接近，也更容易接受你的建議。

一個人，如果說話時毫不考慮對方的立場，那麽雙方的距離就會益發顯得疏遠，你也就無法將對方說服。相反，如果你能時時考慮到對方的感受，對方就會覺得自己被重視，會在心裏向你靠近，你的說服就會更有力量。

對心理上感覺有差距的聽者，故意說些示弱的話降低自己的身份，拉近彼此的距離，會讓自己的說服更容易打動對方的心。