給對方尊嚴

在說服時，如果能夠給足對方尊嚴，會讓自己的說服更到位。在古代，有人就用這種方式，輕而易舉地製服了當地的盜賊。

西魏時期，在雍州北部一帶，經常有盜賊出沒。因為這一帶山林茂密，盜賊進退很方便，因此，官府始終無法將他們緝拿歸案。

作為本地的刺史，韓褒心裏十分著急，便派手下暗中探訪。結果查明，這些盜賊全都是當地豪門大族裏的子弟。如果直接將他們逮捕，會得罪這些豪紳，對自己肯定沒有好處；但要是不管不問，又對不起朝廷委以的重任與當地百姓的信賴。思來想去，韓褒終於想到了一個絕妙的方法。

韓褒先假裝不知，對這些豪門大族還是客客氣氣的，見麵時仍以禮相待。過了些天，他把這些人及其家人都召集起來，開了一個大會。

在會上，韓褒用懇切的語氣說：“我這個刺史是個書生起家，不懂得緝拿盜賊。而本地近來盜賊猖獗，著實擾亂了百姓的生活，因此，隻好仰仗諸位來分擔這個憂愁了。”說罷，便將本地分為不同的地段，將那些平時在鄉裏為非作歹的子弟派往各個地段，做那裏的臨時主管。並且規定，在任職期間，如果發現盜賊而不捕獲，按故意放縱論處。

那些被任命的少年都十分驚恐，趕快跪下，認罪說：“前時發生的偷盜案子，都是我們幹的。我們知道錯了，任憑大人發落。”韓褒將他們扶起，赦他們無罪，不過要他們將功贖罪，即讓他們協助自己徹底掃清盜賊。

聽到這樣的安排，這些子弟們都變得非常積極，把所有黨徒同夥的姓名全部列出。對於那些逃跑躲藏起來的，也都說出了躲藏的地方。韓褒拿過名單，囑咐那些子弟們一番，先打發他們回去。

第二天，韓褒命人在雍州城門邊貼上一張告示。告示上寫明：曾幹過盜賊的人，趕快來州府自首，官府會免除他們的罪。如果過了這個月還不自首的，除當眾處決本人外，還要登記沒收他的家產和妻女，賞給先前自首的人。

十天之後，眾盜賊果然全部都來自首了。韓褒拿過名單一一核對，一個不差。韓褒也說到做到，赦免了他們的罪，讓他們改過自新。從此之後，這些人果然再也不敢為惡了。

那些壞人，哪怕是大奸大惡之人，內心深處都有尊嚴，不希望被當眾羞辱。他們之所以會作惡多端，是因為他們認為自己已經犯了禁忌，已經被人瞧不起了，所以索性破罐子破摔，更加放肆起來，也顧不得什麽尊嚴和臉麵了。

但是，在他們的內心深處，還是希望別人能夠尊重自己，給自己麵子。因此，當有人真的這麽做時，就會立刻喚醒他們的自尊、尊嚴以及榮譽之類的積極情感，他們會趕快轉變方向，按著這個人希望的方式行事。

在這則故事中，韓褒正是利用了人性的這個特點，給了這些盜賊們充分的尊嚴，讓他們在自尊心得到滿足的情況下心甘情願地改過自新。

因此，在你的說服對象是一個壞人時，你首先得消除自己心中的歧視心理，把他當成一個好人、一個值得尊重和信賴的人來看待，隻有這樣，才能走進對方的內心，也才會真正地達到說服的目的。