把話說到點子上

生活中，我們在說服別人時，一定要注意語言技巧的運用，一定要把話說到點子上，說到對方的心坎上，這樣，說服才會收到事半功倍的效果。

在說服別人時，運用合適的方式固然重要，但也一定要注意說話的技巧，將話說到點子上，說到對方的心坎上。這樣，對方才會覺得你說得有理，從而樂意接受你的建議。

在一條車水馬龍的大馬路邊上，圍了一大群人。走上去一看，原來是一對年輕夫妻在吵架。男的有三十來歲，戴副眼鏡，模樣斯斯文文的，像個高校教師。女的麵容憔悴，哭得十分傷心，吵著要撞汽車尋死。

丈夫大聲責罵妻子“沒知識，跑到大馬路上當眾出醜”，並且越罵越凶，越罵越難聽。妻子則越哭越響，一旁也有人在勸，可根本不頂用。

這時，有位老人走上前，拍了拍那個男的肩膀，說：“你戴副眼鏡，看起來像個有文化有知識的人。你有知識，就不要悶在肚子裏，要拿出來用——”老人故意把“用”字拉得很長，並且說得很響。那男的聽到了這話，頓時覺得很慚愧，不罵了，站在那裏發愣。

老人看男的似有所悟，又接著說：“你既然這麽有知識，就應該用你的知識來說服你妻子，怎麽可以張口就罵呢？這樣做，不是辱沒了你的知識嗎？你們還是先找個地方，冷靜下來，然後再好好地談一談吧。別在大街上這樣，讓人看了笑話。”

男的越聽越慚愧，最後像泄了氣的皮球，低著頭一言不發。

這時，老人又走到女的身旁，說道：“有話好說麽，找親朋好友道道苦、訴訴委屈去，把心裏的不快講出來。為什麽要撞車呢？汽車可都是個大力士，你這麽個瘦瘦弱弱的人，怎麽能撞得過它呢，到頭來吃虧的還是自己。”

眾人一聽，都大笑起來。那女的被大家笑得不好意思，倒也不哭了。

經過老人的一番解勸，夫妻倆不再鬧了，而是相互攙扶著，慢慢地走到公共汽車站，上車走了。

在這個例子中，老人的勸架可謂是成功的，而他成功的原因就在於把話說到了點子上，說到了對方的心坎上。在勸男的時，他利用對方有文化的模樣做文章，指出一個有文化有教養的人，在大庭廣眾之下罵自己的妻子是不光彩的，會掉身份的。這一招，正好刺痛了文化人愛麵子的心理，男的當即不吭聲了。接著，他又勸女的找親朋好友訴說委屈，其實，這正是很多女性在受委屈後會做的事情，這一點，正好說到了女的心坎上。接下來，老人又不失時機地開了個玩笑，既解除了夫妻倆的尷尬，又活躍了氣氛。

試想，如果老人也像圍觀者那樣，隻是說一些想開點之類的話，夫妻倆還不知道要吵到什麽時候。

而老人因為善於運用說話的技巧，三言兩語就把這場架給勸住了。