“糖衣戰法”的求人策略

遇到難事，如果能讓對方心甘情願地幫你辦事是再好不過的一件事。為此，你不妨先讓對方嚐到甜頭再提出要求。

法國皇帝路易十四當政期間，王宮揮金如土，窮奢極侈，出現了嚴重的財政危機。路易十四為滿足其揮霍享用的需要，打算向著名銀行家也就是自己的老朋友貝爾納爾借錢，可惜卻遭到了拒絕。

因為貝爾納爾早已風聞此事，而且傲氣十足。錢要借，國王也不能卑躬屈膝吧?路易十四左思右想，設下一計：

有一天下午，國王從馬爾利宮走出來，和經常陪同他的宮廷人員一起逛花園。他走到一幢房子門前停了下來，那座房子的門敞開著，德馬雷正在裏麵舉行盛宴款待貝爾納爾先生。當然，這桌宴席是事先奉國王之命準備的。

德馬雷看見國王，急忙上前行禮。路易十四滿麵笑容，故作驚訝地看著他們說：“啊!財政總監先生，我很高興看到你和貝爾納爾先生。”國王又轉向後者說：“貝爾納爾先生，我的老朋友，好久不見……對了，你從來沒有見過馬爾利宮吧，我帶你去看看，然後我把你再交給德馬雷先生。”

這是貝爾納爾沒有料想到的事，他感到能得到國王的邀請非常幸福和榮幸。於是貝爾納爾跟在國王身後到養魚池、飲水槽，在塔朗特小森林和葡萄架搭成的綠廊等處遊玩了一遍。國王一邊請貝爾納爾觀賞，一邊滔滔不絕地說了些為了達到某種目的而慣用的漂亮話。路易十四的隨從們知道他一向少言寡語，看到他如此討好貝爾納爾都感到很驚奇。

遊玩之後，路易十四還送給了他一箱非常貴重的葡萄酒，說希望他們的友誼地久天長。貝爾納爾極度興奮，答謝後回到德馬雷那裏，他讚歎國王對他如此厚愛，說他甘願冒破產的危險也不願讓這位優雅的國王陷入困境。

聽了這番話，德馬雷趁著貝爾納爾心醉神迷的時候，提出了向他借600萬元巨款的要求，貝爾納爾欣然應允。

這600萬元可不是一筆小數目，路易十四如願以償，當然不隻是因為他們的朋友關係和國王的麵子，而是與他的“糖衣戰法”求人策略有很大關係。

社交心理點撥

糖衣戰法的求人策略

中國人常說“吃人家嘴短”，一旦接受了人家的好處，占了人家的便宜，再拒絕起人家的請求來，就不那麽好意思開口了。

中國人重人情、講麵子，“滴水之恩必以湧泉相報”，聰明人運用這一戰術，“糖衣炮彈”一出手，往往一發命中，而且百試百靈。

因此在求朋友辦事時，尤其是一些交情不太深厚的朋友，我們不妨先給他點甜頭，讓對方高興或欠個人情，這樣他就會全力幫我們了。