把井掘在有水的地方
有經驗的掘井人，在掘井之前總是先要仔細地查看四周的地形地貌，然後找準一個最合適的開掘點。隻有找對了地點，才能花最少的力氣與時間掘出一口水源充足、水質甘甜的井。
投資賺錢也好比挖井，若事先不作一個全麵細致的考量，就將人力物力投放在一個毫無把握的領域，得到的回報就很可能是“一口枯井”，或者在尚未打到“泉眼”的深度就因力氣耗盡而“渴死”。進入了錯誤的創業行業，是許多生意人錢沒少花、力沒少費、汗沒少流，但到頭來卻兩手空空的重要原因之一。
那麽，在試圖投資某一項目時，生意人應該先作哪些考量——才稱得上“全麵細致”呢？
下麵將列出值得你仔細推敲的要點。
◆受宏觀經濟形勢的影響程度
大多數行業在經濟衰退時都要受到負麵的影響，隻有低價生活必需品受到的衝擊最小。此時，某些市場領域還會向低檔化轉移，即對於某種產品來說，高價品牌的商品會將一部分市場份額讓給低價品牌。有時甚至還會出現產品的互相替代，一般來說，經濟衰退期間非耐用生活必需品的供求是穩定的。
對那些能夠推遲消費的商品來說經濟興衰的影響最為明顯。如希望更新自己汽車的消費者可能會將購買行為推遲一年或幾年，因此汽車銷售商在景氣年份日進鬥金，而在蕭條年份能收支平衡就不錯了。認識不到宏觀經濟對生意的影響會使生意陷入困境。
◆對行業的熟悉度
究竟經營什麽行業為好？通常並不是憑生意人的主觀願望或興趣所能決定的。也就是說，並非生意人自己想幹什麽，就一定能幹得了的，還要考慮生意人本身的經驗、學識與財力，以及社會需求等條件。
如果想致富，必須熟悉所在的行業，看清它近五年的發展趨勢，然後找準自己的位置，潛下心來，踏踏實實地奮鬥。隔行如隔山，不必看到別人日進鬥金就兩眼發直，一定要明白那是別人通過多年不斷專注及辛勞付出才得來的。更不必頭腦發熱，如對股票一竅不通，硬是要“股海”一搏。隨著社會分工的日益細化，每個人隻能在自己所熟悉的領域裏得到發展。
例如，廣州有一位韓先生和劉先生，原先合夥在天河開辦了一家汽車修配廠，生意做得相當成功。但時間一長，便感到有點膩了。不久，兩人幹脆賣掉汽車修配廠，然後去了海南。兩人發現自從地產建築熱在海南興起之後，一直長盛不衰，感到“混凝土預製件”這門生意有奔頭，於是把一家混凝土預製廠買了下來。可是，他們兩人都是建築行業的門外漢，既不懂建築，也不懂施工，工廠虧損嚴重，最後隻好忍痛把該廠低價出讓，回過頭來重新開辦汽車修配廠。
類似事例在現實生活中也屢見不鮮。因此，生意人在考慮選擇要幹哪行生意為好的時候，首先要反問自己：“你懂得什麽？”“自己幹什麽最有把握？”況且，通常也隻能是懂哪行幹哪行，哪行有把握就幹哪行，直至於好為止。
如果你沒有選擇自己非常了解的行業做生意，那麽你奮鬥的曆程將會變得非常的漫長。
◆了解自己的競爭優勢
要下海經商，必須對自己的優勢有所認識。商場如戰場，如果在下海前就能夠認識到自己的競爭優勢，就可少交或不交“學費”，避免遭受失敗。
認識自己的競爭優勢有很多方法，以下將介紹六種。
1．自我反省法
自我反省可幫助我們深入了解自己的才能及事業傾向。了解在過去的生活及工作中有哪些是自己最樂意做而又取得較大成功的事。檢討一下以往幾年間自己性格和“自我形象”的轉變，其中有哪些明顯的優勢，能否借以推斷出以後的轉變方向及自身發展的趨勢。
2．征詢意見法
向自己的父母親人、同學朋友、師長同事征求意見，了解他們對自己的看法評價。讓周圍的人指出自己的優勢所在。
3．實證法
就是用事實作證明。譬如，你有沒有經商的才能，不妨先練練攤，試一試，看看能掙多少錢。
4．心理、職業測試法
目前社會上出現不少有關性格、智力等方麵的測驗，不妨試一試以做參考。
5．感覺法
對自己無把握的事，本能地會產生一種畏難情緒，這是無才能的反映。與此相反，如果對所做的事感到確有信心做好的話，則往往說明你在這方麵或許有一定的才能。
6．自問法
向自己提出需要解決的問題，可分為兩類。先問：“我是誰？”其中要搞清楚的具體問題包括：人生觀、價值觀、滿足需要次序、資質、興趣、能力、學業背景、個人形象、動機、家庭背景和影響、其他性格特征等。再問： “我的優勢是什麽？”包括目前從事的工作、專業特長、其他資格和技能、社交及與別人溝通的能力、可能發展的技能、社會活動、旅行經驗、工作經驗、喜愛的工作環境、推銷產品的能力、喜歡冒險等等。
例如，山西平遙古城的老百姓利用古代民居開發了不少古客棧，生意紅火。
其中，平遙縣興隆客棧是一座建於明清時期的四合院。進了房間，有一盤土炕，炕周圍是彩繪描金炕圍子，麻紙頂棚，方磚地板，秀格窗欞。衛生間和大賓館差不多，各項設施一應俱全。
店老板王晉平50歲出頭，原先是一家針織廠的工人，由於工廠不景氣，便自謀出路多年，逐漸有了些本錢。平遙古城被聯合國科教組織評定為世界文化遺產後，原有的旅遊飯店不夠用了，他便想到了以明清古風為經營特色開發古宅辦客棧。他介紹說，這座宅院始建於1455年，有15套客房，可容納30人住宿，現有員工15人，宅院經裝修後，自2002年4月開業以來，生意興隆，客人蜂擁而至，爭相感受古宅民風。
◆進入該行業的門檻
在某一行業中成功或失敗的概率在很大程度上取決於進入該領域的難易程度。進入某一行業越容易，競爭就會越激烈，失敗的可能性也越大。
未來的生意人麵臨著一條狹窄的道路。一方麵，某些行業雖富有吸引力但卻難以進入，在這些領域裏，競爭會稍緩和一些。還有許多行業非常容易進入，如果大家都能夠毫不費力地進入這一領域，大家都將無利可圖。即使這一行業曾經利潤豐厚，當人滿為患時，僧多粥少是不能保證未來的利潤像過去一樣誘人。
以下是一些形成進入障礙的因素：
1．資金
(1)用於購買（或租用）企業經營的場所和設備(2)用做運營資本
(3)用做開業費
2．專有技術及訣竅
(1)技術上的
(2)營銷上的
(3)管理上的
3．法律事項
(1)許可證
(2)專賣證
(3)排他性合同
(4)專利
4．地理位置因素，
戰略位置
5．營銷
(1)品牌名稱
(2)有效溝通
(3)已有的消費者基礎
(4)分銷渠道
6．對關鍵原材料的控製
7．低成本生產設施
如果不具備以上的一項或幾項戰略優勢的話，事業將直麵激烈的競爭和微薄的利潤。其中的一些因素，對小企業家來說難以構成保護，而另外一些因素則為小企業把握自己的命運提供了難得的機遇。例如，對專利、商標和版權的保護使其擁有者能夠減少競爭。無論這些所有者是否參與了對該商品的生產，由於他所處的這種“收費站”的位置，也能從被保護對象的收人中獲得分成。
例如，鄭州市紡織廠下崗工人秦誌忠，一直盤算著開辦一家私人企業，辦什麽廠好呢？經過市場調查，他發現市場上銷售的；蠟燭普遍存在“流淚”現象，並有燭光不穩定和時間短的毛病，他決定開辦家庭蠟燭廠。針對市麵上蠟燭的三個“通病”，他刻苦攻關，創出了光明牌蠟燭，質量大大超過同類產品，贏得了市場，一年下來獲純利十多萬元。
以上事例說明，凡是經營效益好的行業，都有自己的特色。
另外，在投資的過程中有三個“萬萬不可”。一是萬萬不可先交錢後辦事，不要拿上自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協議就輕易付錢給對方；二是萬萬不可輕信對方一定具有履行合同的能力，因而在簽訂合同時應留一手，以防對方有意違約給自己帶來損失；三是萬萬不可求富心切，專門挑選輕而易舉就能賺大錢的項目去幹，有時越是有**力的項目，往往風險越大。
◆個人的興趣
在選擇自己所要從事的項目時，不管這一領域從客觀上看多麽具有吸引力，生意人都不能忽視自己的喜好。一個人不僅是為掙錢而工作，他還要追求工作的趣味和個人成就。每一項工作對於不同的人而言有著不同的吸引力。究竟哪種事業對自己最具有魅力，每個人自己必須做出選擇。
生意人在創業時要仔細考慮影響創業成敗的有利或不利條件。通常喜歡做的事情我們就容易把它做得最好，因此甚至可以說一個人在某項事業上能否獲得成功，取決於創業者本人是否真正喜歡它。當然，這隻是其中一方麵因素，但不管怎麽說，這個問題至少和其他問題同等重要。
◆透視當前創業領域
有關專家對“十六大”以後的創業形勢做了一番分析。他們認為，當前確實是民營經濟發展的又一個極好機遇。根據創業者剛開始時投資規模不會很大，創業又往往擁有技術創新、拾遺補闕、經營靈活等優勢，專家建議創業者可在以下八大領域有所作為。
1．日用小商品產銷領域
浙江義烏的小商品市場、上海的襄陽路小商品市場等，為什麽都遠近聞名生意興隆？就是因為日用小商品和人們的生活息息相關，可以說是永不沒落的朝陽產業，而且這一領域多為勞動密集型產業，經營靈活，投資小，特別適合於民營經濟，個人創業。
2．服務領域
諸如西點咖啡、中西快餐、服飾鞋帽、居家裝飾、視聽娛樂產品租售、美容護膚、花卉租售、便利連鎖店等，都是人們生活離不開的，一般都以開店麵經營為主，可分為獨立開店與加盟兩種。
另外，家教、幼兒園、居家護理、家政服務等，也成了熱門行業。
在網絡及電腦科技如此發達的情況下，擁有相關專長者的創業機會相當多，包括軟件設計、網頁設計、網站規劃、網絡營銷、科技文件翻譯、科技公關等的科技服務，也應該有相當的市場。
3．專業配套領域
從我國的經濟發展態勢看，今後國有資本將集中投向基礎建設領域、支柱產業和尖端科技；另一方麵，人世後，外國大型企業在中國的投資也會增加。就總體而言，大企業和中小企業將相輔相成，像家電、機械、食品等行業的發展，都會帶動一大批中小企業發展起來。即使是國外進入中國的大企業，也離不開當地中小企業的配套。
4．進出口領域
人世以後，我國和世界經濟的相互依存度將會越來越高，目前我國進出口總值已進人世界7大國行列，民營經濟將在外貿中扮演重要角色。
5．現代農業領域
中央農業工作會議強調，要調整農業產業結構和提高農民收入，很重要的一條是組建“公司+農戶+市場”的種（養）、加、銷一條龍，即發展以農副產品加工業為龍頭、以農民家庭為農副產品原材料生產基地、以海內外為目標市場的產銷形式。在農產品的初加工和深加工以及綜合利用方麵，有誌於此的創業者是大有可為的。
6．高新科技領域
高新科技產品代表未來，也非常適合中小企業經營，特別是在技術成熟之前以及技術剛成熟時，不可能大規模生產的產品。
即使是在研製、開發階段，中小企業也是大有可為的。此外，互聯網、電子商務、軟件開發等信息產業，起步投資少，對場地要求不高，設備相對簡單，隻需為數不多的素質比較高的科技人員帶幾個幫手就可以開業。
7．環保領域
包括垃圾回收、加工利用以及修舊利廢。目前環保投資與市場需求的差距很大，國家鼓勵並給予優惠政策，而且還幾乎沒有出現競爭。
8．行業“空間”
隨著入世後“國民待遇”政策的實施，企業準入範圍擴大，為小企業投資拓展了空間。據有關資料，目前我國企業經營中的80個行業中，允許外國企業進入的約60個，而允許國內民營企業進入的約40個，發展空間很大。另外，電信、郵政、鐵路、航空、石油等壟斷企業，由於企業規模過大，其價值鏈很短，服務機構設施較分饊。隨著入世後體製改革的深化，某些方麵的業務將會以分包的方式交由小企業經營，從而延長這些行業的價值鏈，這些都是投資空間。
◆哪些行業需要去哪裏審批
從事不同的行業有不同的審批部門：
(1)食品（含飼料添加劑）的生產、銷售（區防疫站）。
(2)煙草專賣品的生產、經營（煙草專賣局）。
(3)藥品生產、經營（衛生局）。
(4)鍋爐、壓力容器製造及電梯安裝（勞動局）。
(5)化學危險品（含石油）生產、經營（化工廳）。
(6)金銀收購、金銀製品加工、經營及廢料中回收的金銀（人民銀行）。
(7)旅行社（市旅遊局）。
(8)特種行業（旅館、印刷、廢舊金屬收購、文化娛樂、浴室）（公安分局）。
(9)圖書報刊和錄音錄像製品的出版、發行銷售（新聞出版局或廣播電視局）。
(10)公路水路運輸、客運（交通局）。
(11)娛樂場所（文化文物局）。
(12)文物經營（文物局）。
(13)小轎車經營（市工商局市場處）。
(14)會計、審計事務所（財政局、審計局）。
(15)房地產經營（建委）。
(16)廣告經營（工商局廣告處）。
(17)商標印刷（工商局商標處）。
(18)國有資產評估（財政局）。
(19)成品油批發、零售、加油站（省、市經貿委資源處）。
(20)煤炭經營（煤炭市場治理辦公室）。
(21)汽車維修（汽車維修行業管理處）。
(22)經濟信息、房產信息谘詢（工商局）。
(23)物業管理公司（與房地產公司要有代理合同，房產局）。
(24)計算機網絡服務（公安局）。
(25)醫療器械銷售（醫藥監督管理局）。
(26)職業介紹所（勞動局）。
(27)企業登記代理（工商局）。