親近效應：美貌也是說服力

被稱作是“有人緣兒”“有能力”“有實力”的女性，她們的共同點是什麽呢？

——高“顏值”。

古希臘的哲學家阿裏斯托克裏斯曾經這麽說過：“美人比任何推薦信都有說服力。”

漂亮的女性能夠吸引任何人的心，如果被她所遊說，無論是男性還是女性，都會不可思議地接受——漂亮的容貌會產生說服力。

以前，美國的心理學家曾經做過一個有趣的實驗。讓男學生看許多女性的照片，在要求“請從其中選出自己認為具有好感的女性”時，幾乎所有的學生都選擇了“美人”。

當然，對女性而言，“漂亮”是成功所不可或缺的一個因素。其他的美國心理學家也曾做過實驗，準備四張誰見了都會喜歡的漂亮女性的照片和四張誰見了都不會有好感的女性的照片，並讓男學生看。結果，幾乎所有的學生都做出了相同的答案，“這是美人”，“這個不是”。

接著，把美人的發型和服裝都變得非常寒磣，相反，把不漂亮女性的發型、化妝以及服裝都經過精心的打扮。然後，讓“美人”以陰冷的表情而讓不漂亮的女性以開朗、微笑的表情進行了攝影。

再次讓男學生看新的照片時，所有的學生都回答，對最初那些不是美人的女性“感覺比較好”，而對“美人”卻“無法產生好感”。

也就是說，女性的容貌是隨著發型、化妝、服飾以及表情而發生改變的。一般被稱為“漂亮”的人，大都具有以下的特征：

(1)開朗；

(2)微笑；

(3)化妝和服裝凸顯自己的優點；

(4)姿態優雅；

(5)談吐得當；

(6)善於傾聽。

問題的關鍵不是相貌，而在於是否掌握了最大限度地靈活運用自己優點的技巧。

即使相貌非常端正，如果怨天尤人、憤憤不平，這種女性的容貌是不會有魅力的。特別是那些經常發牢騷和說別人壞話的人，周圍的人都會覺得，“和她在一起就會感到有壓力”，從而不和她交往。

人類的習慣是“無意識地模仿對方的表情”。如果你的表情不愉快，對方的表情也會變得不愉快；如果你是滿臉笑容，對方也就會笑嘻嘻地和你交談。

如果你“雖然也算得上是個美人，但是在工作單位卻沒有人緣兒”，那麽，你需要調整一下心態。

容貌和外在的美麗馬上就會被習慣，而失去吸引力。即使是“世界第一美人”，如果每天都和她在一起，隨著時間的流逝，也會失去吸引力。

心理學家把這種現象稱為“變化曲線”，即使是最初被強烈吸引的形象，隨著時光的流逝，印象也會急劇淡漠，最終變得毫無興趣。

相反，即使最初的形象非常淡漠，隨著印象的逐漸加深，最終就會產生一種親近感，這種現象被稱為“親近效應”。

如果是不僅容貌美而且心靈也美的女性，親近效應就會直線上升。但是，在僅僅是容貌美而心靈卻不美的情況下，別人就會覺得你的人品太差，而且這種厭惡的程度可能超過對“普通人“的水平。

和美人及心懷好感的人交往，如果被欺騙，或是看到了她太過任性的一麵，迄今為止的好感就會急劇轉變成厭惡，從而對她抱有一種深深的厭惡感。

因為在我們的心中有這樣的堅定信念，“美人就等於性格也不錯”，所以，即使僅僅發現了一點兒不相稱的地方，這種信念也會完全崩潰，從而產生一種強烈的厭惡感。

所以第一印象給人留下“美人”的感覺，對本人而言，不一定是件百分百的好事。我們在生活中也經常覺得某位驚豔般的女士，隨著交往的增加，逐漸覺得其不過如此。這是因為她沒有注重性格、心靈的修養。