13.慈善募捐活動

為了獲得媒體的報道，以及增加產品及服務展示的機會，你可以針對一個需要社會幫助的公益團體或是對象，舉辦一個募款活動，爭取潛在顧客的支持。以下有一個義賣募款的實例：

潘捷是一家廚房用品店的老板，他店裏賣的全是最流行、最專業的廚房用品，而且凡是廚房裏要用的東西，他店裏是一應俱全。

當他得知鎮上的高中正在籌募資金建造一座體育館時，潘捷立刻和學校人員聯絡，提出一個由他的廚房用品店來幫學校籌款的想法。潘捷說他要為學校舉辦一係列的募款活動，而他的行動獲得學校董事會熱烈的讚許與支持。

潘捷的構想是邀請家長、學校員工，以及鎮上其他關心教育的人，到他的店裏參觀一個展示會，這個展示會將教大家如何以先進的設備，快速地準備好全家人的晚餐，且兼具所有營養需求（在當地來說，直接在目標對象前示範烹煮，是行銷上的創舉）。

潘捷和他的員工示範如何烹煮之後，並將美味的晚餐提供給現場的來賓食用。潘捷並借機告訴大家，為了協助學校籌募建造體育館費用，這段期間每天晚上都將提供免費的晚餐供鎮民享用。在享受晚餐之後，潘捷就開始義賣現場的廚房用品，並將部分所得捐給學校。隻要潘捷賣得越多，學校蓋體育館的日子將指日可待。

在活動開始的第一周，潘捷到學校去並邀請了媒體記者隨訪，以展現他回饋學校的誠意，借媒體炒熱活動氣氛。結果一天的晚餐會就有80位顧客購買廚房用品。一個晚上有80個人讚助了學校的籌募活動，同時也讓他找到80個潛在顧客。而這場募款餐會最棒的是，潘捷確信每一個人都吃飽、心滿意足地回家之後，他還給每個人一張九五折的優惠券，誘使他們下次能再度光臨。

募款活動最美好的一點在於它保證可以帶來正麵的名聲，而且所有參與的人都沉浸在一種做好事、幫助別人的氣氛當中。

當你要舉辦一場募款活動時，首先要確認你的活動非常有趣且十分吸引人的，不要隻是像平常做生意一樣生硬平淡，盡可能強化活動的娛樂效果，將會給人更親切的感覺，而募款的效果也會更好。