4.創造平麵廣告的行動力

如果你的廣告經費非常有限，那麽最好的選擇就是直接回應式的廣告。所謂的直接回應式廣告，指的是雜誌或報紙的廣告必須包含“打電話或其他回複方式”的信息，吸引讀者產生回應的行動。你可以在廣告中設計一個訂單、參觀邀請函，或是提供更多信息的誘因，讓讀者產生和你更進一步接觸的動機。其主要的幾種手段如下：

·立刻撥電話

·將折價券寄回或傳真回複

·親自到現場（並帶著廣告單）

·寄電子郵件回複

如果廣告沒有呼籲讀者回應的動作，不僅廣告的銷售效果將大打折扣，更糟糕的是你根本無法估算這則廣告的成功與否。如果你不能計算總共有多少回，這樣而一而再、再而三地花錢刊登廣告，那麽請問你花了這麽多錢之後，你如何得知廣告的實際效果？你怎麽能夠確定巨額預算有沒有給你帶來預期的效果？基於以上理由，除了直接回複式廣告以外的其他的平麵廣告形式，對中小企業來說都是過於奢侈的廣告，多數的中小企業根本無力負擔。

因此，你必須設計直接回複式的廣告，以隨時從來電詢問的電話數、郵件的多少等來評估廣告效果。你可以將成本除以回應數以得到每單次回應成本指數，或是計算每一次廣告的來電詢問比例等等，有係統地比較每次廣告的效果。更重要的是，你必須將這些資料匯整起來，過一段時間後可以比較哪一種廣告形式、風格可以得到較高的回應率，並找出最合適的廣告形式。