3.資訊誘惑

駱先生在一家小型電腦公司擔任行銷總監時，曾經被一則刊登在商業雜誌上的分類廣告所吸引，那則廣告的文案是這樣的：

學習專家的方法，讓你的公司快速成長！

想要更多免費資訊，請撥24小時服務電話××XX×x×

駱先生毫不猶豫地撥了電話，並向它索取免費資訊。幾天後駱先生收到一本有趣的小冊子，裏麵刊載了幾篇中小企業的成功案例，而這些故事的共同性，都是通過這家國際行銷顧問公司的谘詢服務，使得他們的業績有了戲劇性的成長。

這家行銷顧問公司的廣告可以說非常成功。這個廣告讓我們想到，如果我們沒有必要或是足夠的預算，我們不必花錢去買大篇幅、彩色昂貴的廣告版麵。可以用更經濟方式，例如簡單卻容易被潛在顧客搜尋的分類廣告，不是要比花錢買全版廣告還來得實惠嗎？假如你覺得分類廣告的方式並不適合你的產業屬性（一開始大多數的人都會認為自己的產業不適合），但為什麽不試一次看看呢？如果沒有親自測試是不會了解分類廣告的效果，如果測試出來發現分類廣告效果令你滿意，那你就可以大刀闊斧地刪減廣告預算，節省成本開銷。

為潛在顧客公司提供產品信息的服務時，要選擇和你的目標對象屬性相符合的媒體類別。你的廣告內容要簡短有力，並說明你提供的好處有哪些，而不是一味地推銷商品。因為對潛在顧客而言，你的產品與服務是什麽，並不重要，重要的是這些商品所能帶給他們的利益。同時你也要提供一條24小時的免費谘詢熱線，隻要潛在顧客打來電話，就可以獲得免費的資訊。至於你所提供的資訊，必須是潛在顧客認為有價值的內容，但是也別忘了在資訊中體現公司產品對他們的幫助，以試圖改變其購買決策。例如保險公司可以提供人們理財規劃的資訊，婚禮顧問公司也可以針對準新人提供舉辦婚禮的注意事項，行銷顧問公司則可以給企業老總提供10個最能創造利潤的創意等等。